舍得酒業(yè)布局次高端白酒市場(chǎng)

在經(jīng)歷了2016年混改和2017年整合布局后，四川沱牌舍得集團(tuán)有限公司2018年加快了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的步伐。舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)劉力表示，將抓住此輪白酒新周期，計(jì)劃在未來(lái)3到5年內(nèi)進(jìn)入中國(guó)白酒行業(yè)“第一梯隊(duì)”。

目前，沱牌舍得不斷在梳理產(chǎn)品線和調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。劉力指出，“2016年改制以來(lái)，舍得酒業(yè)全面清理了定制產(chǎn)品，相繼把1000多個(gè)品種全部砍掉，只剩下不足10款代表性產(chǎn)品，2018年公司將繼續(xù)實(shí)施品牌聚焦戰(zhàn)略。”舍得酒業(yè)營(yíng)銷公司總經(jīng)理吳健指出，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)階層的收入在劇增，按照規(guī)劃，舍得酒業(yè)計(jì)劃通過(guò)3年時(shí)間打造600元價(jià)位段的代表性產(chǎn)品。

國(guó)信證券研報(bào)認(rèn)為，現(xiàn)階段白酒行業(yè)次高端品牌酒企尚未形成全國(guó)性品牌，還處于藍(lán)海。

由于高端酒新格局的建立，給傳統(tǒng)400-500元價(jià)位帶的次高端產(chǎn)品提供了上揚(yáng)空間，目前次高端市場(chǎng)容量在300億元左右。未來(lái)5-10年，隨著中產(chǎn)階層數(shù)量的成倍增加及商務(wù)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的深入，這個(gè)價(jià)位段的容量有望突破千億元。

對(duì)于處在終端網(wǎng)點(diǎn)和營(yíng)銷業(yè)績(jī)雙增長(zhǎng)期的舍得酒來(lái)說(shuō)，價(jià)格的管控意味著品牌的未來(lái)。數(shù)據(jù)顯示，舍得酒在東北、華北、川渝等傳統(tǒng)市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)容，產(chǎn)品上柜率大幅度提高。

吳健表示，“公司將全力打造6大營(yíng)銷體系，實(shí)施智慧營(yíng)銷，打造一流品牌。在改制1年多時(shí)間里，舍得酒業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)從過(guò)去的500余人增加到了3000余人。”