酒鬼酒業(yè)績巨虧近億 大本營市場重獲關(guān)注

中糧間接入主酒鬼酒后的第一年，酒鬼酒巨虧近億元。

4月24日，酒鬼酒發(fā)布了2014年年報，公司去年營收3.88億元，同比下降43.26%;虧損9747.53萬元，凈利同比下降165.72%。因為2013年、2014年連續(xù)兩年虧損，根據(jù)《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》等有關(guān)規(guī)定，公司股票被交易所實行退市風(fēng)險警示，股票簡稱變?yōu)?ldquo;*ST酒鬼”。

對于業(yè)績下滑的原因，酒鬼酒方面在公告里解釋稱，“2013年以來，受宏觀經(jīng)濟形勢和白酒行業(yè)深度調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)，國內(nèi)白酒企業(yè)經(jīng)營業(yè)績總體上均出現(xiàn)大幅下降。”不過，公司將2014年定義為“轉(zhuǎn)型發(fā)展年”：重點推進市場轉(zhuǎn)型、隊伍轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和管理轉(zhuǎn)型，“為2015年扭虧為盈、走出低谷、走向穩(wěn)定發(fā)展打下了較好基礎(chǔ)。”

值得關(guān)注的是，這是中糧集團間接入主酒鬼酒后的首年成績單。2014年11月28日，酒鬼酒方面公告稱，經(jīng)報國務(wù)院批準(zhǔn)，中國華孚貿(mào)易發(fā)展集團公司整體并入中糧集團有限公司，成為其全資子企業(yè)。

《第一財經(jīng)日報》記者梳理酒鬼酒股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，公司第一大股東為中皇有限公司，持有酒鬼酒31%的股份;中皇有限公司是由Everwin PacificLimited(持有50%股權(quán))和中國糖業(yè)酒類集團公司(通過其子公司持有50%股權(quán))共同控制。Everwin Pacific Limited實際控制人為鄭應(yīng)南;中國糖業(yè)酒類集團公司是中國華孚貿(mào)易發(fā)展集團公司全資子公司。

對此，盛初營銷公司合伙人侯帥向本報記者分析稱，“中糧入主酒鬼酒并非直接控股，而是繞了好幾層，目前還沒有看到中糧有財務(wù)人事方面的安排，但未來有可能會強化白酒產(chǎn)業(yè)投資。”

在侯帥看來，酒鬼酒目前面臨的考驗主要包括品牌恢復(fù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和區(qū)域布局。“此前因塑化劑問題，酒鬼酒品牌陷入輿論風(fēng)口浪尖，品牌發(fā)展相當(dāng)于一棵小樹成長，很脆弱。”他認(rèn)為，消費者和經(jīng)銷商在這方面的消化需要一段時間。

此外，酒鬼酒產(chǎn)品曾定位偏高端，即便沒有發(fā)生塑化劑事件，在八項規(guī)定政策的影響下也會遭遇坎坷。公司方面介紹，今后“繼續(xù)推動銷售戰(zhàn)略深度轉(zhuǎn)型，以盒優(yōu)、簡優(yōu)湘泉酒及彩陶湘泉酒為重點的中低檔產(chǎn)品要快速突破,加大在北方市場和湖南市場的拓展力度。”

湘泉系列屬于酒鬼酒中低端價位的主力品類，年報顯示，2014年公司湘泉系列產(chǎn)品營收1.58億元，毛利率33.61%;酒鬼系列營收2.27億元，毛利率為78.27%。不過，兩類系列產(chǎn)品營收分別同比下滑13.9%和54.4%。

一位接近酒鬼酒的業(yè)內(nèi)人士告訴本報記者，目前經(jīng)銷商積極性有限，主要因為酒鬼酒產(chǎn)品相對老化，在大本營市場來自其他品牌的競爭壓力很大，外部市場開拓難度也不小。

“酒鬼酒聚焦湖南大本營的戰(zhàn)略沒有問題，但如今競爭激烈的湖南市場，留給酒鬼酒的時間并不多。”一位湖南白酒經(jīng)銷商介紹，湖南市場是全國性白酒品牌和區(qū)域性白酒品牌競爭最為激烈的幾個市場之一，瀘州老窖、五糧液等全國性品牌在湖南市場布局充分，而華澤集團旗下的金六福和湘窖也表現(xiàn)頗為強勢，還有本地其他酒品也在瓜分市場。

不過，在行業(yè)深度調(diào)整期，戰(zhàn)線縮回到大本營是大多區(qū)域酒企的無奈選擇，畢竟鞏固好根據(jù)地、生存下來，才有機會等待行業(yè)復(fù)蘇的那一天。

為了在2015年扭虧為盈，酒鬼酒方面計劃“繼續(xù)做透做大湖南市場，全面鞏固湖南根據(jù)地市場的基礎(chǔ)性地位，鞏固“大湘西”和“長株潭”本土核心市場的戰(zhàn)略性地位，鞏固酒鬼酒“湘酒第一品牌”的領(lǐng)導(dǎo)者地位。”

與年報一起發(fā)布的還有酒鬼酒2015年第一季度業(yè)績報告，期內(nèi)公司營收1.61億元，同比增長98.03%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1903.18萬元，同比增長1071.12%。

“經(jīng)過這兩年的調(diào)整，消費者和經(jīng)銷商的信心逐步恢復(fù)，如果酒鬼酒扎扎實實把湖南大本營市場做好，同時在山東、河北、河南等外部區(qū)域推進布局，還是有機會恢復(fù)昔日成績的。”侯帥稱，僅湖南大本營市場，就可以支撐酒鬼酒恢復(fù)2012年逾16億元的銷售水平。