百潤高層直面銳澳面臨的尖銳問題

5月18日，“助力實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級——2017年上海轄區(qū)上市公司、基金公司集體接待日”活動在網(wǎng)絡(luò)上舉行。百潤股份董秘馬良、財務(wù)負責(zé)人張其忠就網(wǎng)友提出的問題進行了解答。

解答中，百潤方面透露，2017年，將從加大研發(fā)投入、新產(chǎn)品投放、精準的營銷方案、電商平臺建設(shè)和蘇打氣泡水面市等方面繼續(xù)加強公司的盈利水平。

01、關(guān)于預(yù)調(diào)酒及百潤的前景——

在談到預(yù)調(diào)酒的前景時，百潤高管表示，中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場目前仍處于發(fā)展起步階段，消費總量還很小，人均消費更少，與日本相比，市場總量只有日本的十分之一，與歐洲、澳洲等發(fā)達國家或地區(qū)相比，差距也非常大，為此隨著消費習(xí)慣的變化、健康理念的轉(zhuǎn)變，中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場潛力巨大。

據(jù)預(yù)估，目前國內(nèi)預(yù)調(diào)雞尾酒的市場規(guī)模約2000萬箱左右。百潤市場占有率超過70%。基于對預(yù)調(diào)酒市場的看好，公司堅定在香精香料和預(yù)調(diào)雞尾酒方面發(fā)展。其長期目標是發(fā)展成為綜合性的食品和配料集團。

在談到2017年業(yè)績承諾時，百潤方面表示，完成2017年的業(yè)績承諾具有挑戰(zhàn)性，但公司將朝這個方向努力。如果沒有完成，將繼續(xù)回購股份，同時，高管表示，2017年對于盈利充滿信心。

02、關(guān)于產(chǎn)品——

2017年百潤推出了 “帕泊斯”牌蘇打氣泡水。在談到該新品目前情況時，高管表示，目前POPSS的鋪貨是從4月份(二季度)開始的，目前正處于鋪貨階段，從已鋪貨的終端反饋來看，動銷狀況較好。

其他產(chǎn)品方面，主要確定了“微醺”“本味”和“強爽”三大系列的預(yù)調(diào)酒。其分別的定位為“我的小味道”、“好喝的酒”以及配餐所用的預(yù)調(diào)酒。

同時，高管透露，百潤有持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)計劃和較好的新產(chǎn)品儲備，將根據(jù)公司發(fā)展和市場狀況適時推出。

關(guān)于目前市場上仿冒銳澳產(chǎn)品不少的情況，據(jù)了解，公司市場部、法務(wù)部正匯同國家知識產(chǎn)權(quán)局、工商總局、食藥局、公安等開展了有效的工作，已有部分仿冒企業(yè)被追究法律責(zé)任，同時加大知識產(chǎn)權(quán)的保護，申請多項知識產(chǎn)權(quán)，并獲得中國馳名商標、上海市著名商標、上海市名牌產(chǎn)品，公司將進一步加大研發(fā)投入，提高對該產(chǎn)品的準人門檻!

03、關(guān)于渠道——

談到渠道問題時，相關(guān)高管表示，2017年，公司作為行業(yè)龍頭，主要將努力開拓新渠道，通過新產(chǎn)品的投放推動細分市場的發(fā)展，從而推動行業(yè)持續(xù)發(fā)展。公司目前的渠道主要包括：商超(包括傳統(tǒng))、電商、夜店和餐飲。

據(jù)了解，電商子公司在2016年6月正式開始運營，業(yè)務(wù)發(fā)展較快。電商占比有望提前實現(xiàn)2017年10%的目標。同時，公司已組建了餐飲事業(yè)部開展業(yè)務(wù)，在5月底之前將完成一定規(guī)模餐飲終端的鋪貨工作，KTV屬于公司夜店渠道，已開展了多年的經(jīng)營活動，目前業(yè)務(wù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

04、關(guān)于庫存——

庫存問題在2015年、2016年困擾著銳澳的發(fā)展。在交流中，高管表示，2016年，預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)主要是去渠道庫存和優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，因此，公司端的出貨量低于終端動銷量。2017年公司積極貫徹渠道健康發(fā)展的精神，目前無論是渠道庫存還是公司庫存均保持較低水平，市場上大部分產(chǎn)品的生產(chǎn)日期應(yīng)該是2017年的。