五糧液低度戰(zhàn)略 華東2018年目標20億

日前，酒業(yè)家記者從有關(guān)渠道獲悉，9月9日-10日，華東區(qū)域的42°五糧液經(jīng)銷商聯(lián)誼會和39°/35°五糧液經(jīng)銷商聯(lián)誼會的第三季度營銷工作會議在江蘇無錫分別召開。會上，五糧液方面透露，從2015年至今年，華東五糧液低度產(chǎn)品銷量年度復(fù)合增長率在25%以上，低度五糧液在華東市場2018年將完成20億銷額的銷售目標。

復(fù)合增長率超25%，低度五糧液華東市場2018年目標20億

會上，五糧液華東營銷中心副主任舒正濤表示，華東是五糧液低度系列產(chǎn)品的主銷市場，從2014年產(chǎn)品上市以來，經(jīng)過三年多的品牌打造、渠道建設(shè)和消費者培育，華東的五糧液低度系列產(chǎn)品的區(qū)域格局已經(jīng)成型，在江浙環(huán)太湖、山東魯西、江蘇蘇北等區(qū)域擁有了較好的消費基礎(chǔ)。

舒正濤指出，從2015年至今年，華東五糧液低度產(chǎn)品銷量年度復(fù)合增長率均在25%以上;另外，根據(jù)五糧液公司的低度品牌打造戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合“百億華東”目標，華東營銷中心2018年將完成20億銷額的銷售目標，進一步樹立低度產(chǎn)品的行業(yè)龍頭地位。

五糧液華東營銷中心主任嚴昌龍指出，五糧液低度系列35°、39°、42°三個度數(shù)產(chǎn)品在明確產(chǎn)品定位、產(chǎn)品價位區(qū)間的基礎(chǔ)上，全面融合并協(xié)調(diào)發(fā)展是目前五糧液低度系列市場布局及產(chǎn)品推廣必須關(guān)注的重點;構(gòu)建二元經(jīng)銷體系是五糧液低度系列必須堅持的渠道策略，通過明確價位區(qū)間占位、合理分配渠道層級利潤，確保每個渠道層級均能夠合力推動五糧液低度系列產(chǎn)品的發(fā)展。

同時，嚴昌龍還透露，在保證各渠道層級合理利潤空間的前提下，為提升渠道推力，華東營銷中心將結(jié)合五糧液公司“百城千縣萬店”工程的打造，把渠道建設(shè)資源和品鑒會、五糧液之旅等消費者培育資源下層到市場一線終端，與經(jīng)銷商一起進一步深耕渠道網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)市場的精細化管理。

據(jù)介紹，在兩次會議上，與會經(jīng)銷商都一致通過了加強市場秩序管理的決定，并要求五糧液華東營銷中心和聯(lián)誼會一起，加強對市場的檢查力度，對于市場違規(guī)行為，聯(lián)誼會要求營銷中心與經(jīng)銷商年度計劃量、經(jīng)銷權(quán)益掛鉤考核。

同時，在中秋國慶旺季來臨之際，五糧液還將開展專項的市場清查：9月中旬之前將是經(jīng)銷商自查自糾階段，由經(jīng)銷商自我開展貨物流向和渠道清查，從9月下旬開始，低度五糧液聯(lián)誼會將和華東營銷中心團隊成立專項清查小組，對市場進行全面檢查，以進一步厘清渠道關(guān)系，保障經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)益。

祭出低度戰(zhàn)略，千億五糧液再增重量級砝碼

低度戰(zhàn)略是五糧液近幾年來一貫堅持的重要戰(zhàn)略，從唐橋到劉中國再到李曙光都沒改變過。

2013年9月，五糧液在推出其低度酒系列35度、39度、42度三款新品，當時的市場建議零售價分別為509元、559元和609元。

時任五糧液集團董事長唐橋在當時指出，“五糧液要在發(fā)展觀念、增長模式、營銷體制、產(chǎn)品技術(shù)等方面進行創(chuàng)新，以適應(yīng)市場變化和消費者需求等變化。公司采取了一系列舉措來加速營銷轉(zhuǎn)型和升級,通過優(yōu)化營銷渠道，減少銷售環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)成本，提高產(chǎn)品性價比;堅持以全價位、全產(chǎn)品線布局的理念，擴大公司產(chǎn)品的市場空間，吸引更多消費者青睞。”

五糧液股份公司董事長劉中國表示，推出的低度五糧液酒，是順應(yīng)白酒消費低度化、時尚化趨勢的舉措，有利于公司開拓年輕消費群體，推動中國白酒在產(chǎn)品度數(shù)上與國際酒品接軌，提升五糧液就在國內(nèi)外市場的競爭力。

這樣的判斷亦符合現(xiàn)任五糧液集團黨委書記、董事長李曙光對低度五糧液的判斷。在2017年中國低度五糧液發(fā)展高峰論壇上，李曙光就曾表示：新形勢下推動白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級意義重大。當前從國際國內(nèi)消費大勢、產(chǎn)業(yè)演變規(guī)律、行業(yè)戰(zhàn)略布局等多維度考量，大力發(fā)展低度優(yōu)質(zhì)白酒前景廣闊，潛力巨大。

“今年，五糧液在對普五控量提價、穩(wěn)固市場的同時，也在對低度五糧液進行全面的提升。”一名低度五糧液經(jīng)銷商表示。“未來，低度五糧液將是五糧液發(fā)展的又一個重要方向，因為消費者的需求變化使得市場對低度(五糧液)系列的需求增大，低度五糧液的渠道饑餓感也在增強。”該經(jīng)銷商分析市場時補充指出。

而觀峰智業(yè)集團董事長楊永華則認為，由于品類上的優(yōu)勢，濃香在生產(chǎn)低度產(chǎn)品時比醬香、清香等其他主流香型更有優(yōu)勢，而五糧液又是濃香型白酒的代表品牌。因此，五糧液以低度系列為突破口，未來或?qū)⒊蔀槠涮崆巴瓿汕�億計劃和追趕茅臺的一個至關(guān)重要的砝碼。