日前，五糧液運營商四川飛天酒業(yè)與中國信達資產(chǎn)管理股份有限公司(以下簡稱“信達資產(chǎn)”)達成戰(zhàn)略合作，欲推“飛天”商標年份醬香型白酒(以下簡稱“醬酒”)。事實上2010年五糧液便推出定位為超高端的永福醬酒。眾所周知，醬酒產(chǎn)能不足5%，銷售利潤卻占白酒行業(yè)的15%。五糧液在此時再度發(fā)力醬酒，業(yè)內人士猜測，其這是欲與茅臺分食醬酒市場牟取高利潤。
打商標擦邊球推醬酒
據(jù)悉，五糧液運營商四川飛天酒業(yè)與信達資產(chǎn)共同推出“飛天”商標的年份醬酒，由宜賓五糧液股份有限公司的全資子公司宜賓醬酒酒業(yè)有限公司生產(chǎn)，零售價格將介于紅花郎和飛天茅臺之間。
不過，北京商報記者與五糧液方面了解價格等具體事宜時，截至發(fā)稿前對方并未給予回復。
值得注意的是，該產(chǎn)品使用的是飛天仙女獻酒圖案商標，與茅臺旗下的“飛天”商標相似度頗高。事實上，“飛天”商標共有兩枚，原屬于貴州省糧油進出口公司。2015年，兩枚“飛天標”之一的“仙女獻酒圖”商標被五糧液收入囊中，并由五糧液集團授權五糧液股份有限公司使用。
業(yè)內人士表示，“飛天茅臺53度”作為茅臺核心產(chǎn)品被消費者廣泛接受，五糧液方面采用“飛天”商標明顯借勢營銷，以五糧液的品牌背書與茅臺一較高下。
記者了解到，這并非五糧液第一次涉足醬酒領域，早在1999年，五糧液即啟動了醬酒戰(zhàn)略，其521車間在2001年建成投產(chǎn)，2002年進行醬酒生產(chǎn)。2010年五糧液正式推出了永福醬酒。
高利潤引川酒巨頭再度涉足
據(jù)了解，醬酒是高利潤產(chǎn)品，其產(chǎn)能不足5%，銷售利潤卻占白酒行業(yè)的15%。
五糧液2015年半年報顯示，1-6月實現(xiàn)營收112.15億元，同比減少3.83%;凈利潤32.98億元，同比減少17.6%，從財報分析，不排除五糧液為增厚利潤再推醬酒產(chǎn)品。
據(jù)了解，2010年五糧液推出永福醬酒，產(chǎn)品定位直指茅臺高端醬酒，其終端零售價格為1198-1398元之間，正是當時飛天茅臺53度的終端價格區(qū)間。永福醬酒的總代理商銀基集團采取“移動倉庫”式營銷，在各地招分代理商，但是在消費者體驗教育和推廣方面投入不多。
醬酒作為小品類酒，當時的市場尚未成熟，消費者接受度普遍較低。永福醬酒生不逢時，市場受挫遇冷，五糧液在醬酒市場的首次嘗試慘遭滑鐵盧。
醬酒“后來者”恐難獲認同
近年來白酒行業(yè)進入低谷期，各大酒企紛紛收緊品牌管理，梳理產(chǎn)品體系，以期渡過寒冬。而五糧液一向以濃香型白酒為主，卻在此時推出醬酒產(chǎn)品，業(yè)界普遍不看好。
白酒分析師蔡學飛指出，在經(jīng)過市場洗牌之后，國內醬酒市場已經(jīng)從前幾年的一家獨大，過渡為現(xiàn)在一級多強的市場格局�？v觀國內白酒格局不難發(fā)現(xiàn)，醬酒多集中于貴州仁懷赤水河沿岸，在一定程度上較難接受產(chǎn)自四川宜賓的醬酒，五糧液僅靠其品牌背書不見得獲得消費者認可。“15醬”產(chǎn)品以“年份酒”為賣點，然而近年來“年份”等概念遭遇信任危機，很難促使消費者買單。五糧液方面以“飛天”商標銷售很難逃脫打擦邊球嫌疑，嚴重降低了品牌高度和品牌形象。
