臨近雙節(jié),一線白酒行業(yè)的兩大龍頭企業(yè),貴州茅臺(tái)和五糧液,前者正在為“控價(jià)”而努力,而后者則在整頓“護(hù)盤”市場(chǎng)方面呈現(xiàn)密集之勢(shì)。
這一周來(lái),五糧液有兩條傳聞備受市場(chǎng)關(guān)注。其一是,五糧液重拳處罰6家經(jīng)銷商。網(wǎng)上流傳的一份文件顯示,五糧液終止執(zhí)行重慶錦暉酒類銷售有限公司等6家經(jīng)銷商的剩余合同計(jì)劃。處罰的原因在于五糧液認(rèn)定這些經(jīng)銷商串貨,制造市場(chǎng)秩序混亂。
其二是,五糧液西南營(yíng)銷中心對(duì)外發(fā)布了關(guān)于暫停川渝地區(qū)運(yùn)營(yíng)商發(fā)貨和全面實(shí)地盤存的通知。從9月19日起,四川、重慶地區(qū)五糧液運(yùn)營(yíng)商新品五糧液暫停發(fā)貨。同時(shí),五糧液方面各省區(qū)負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)五糧液運(yùn)營(yíng)商、旗艦店和標(biāo)準(zhǔn)店進(jìn)行實(shí)地盤存,包括新品五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列、金裝五糧液,掌握2017年7-9月的進(jìn)銷存和庫(kù)存情況,9月26日前匯至中心。
對(duì)于上述兩則傳聞,記者向五糧液官方求證,但對(duì)方未作明確表態(tài),只是表示,尚未收到相關(guān)通知。
記者進(jìn)一步從四川、廣東兩地的一些經(jīng)銷商處獲悉,五糧液方面確實(shí)有出臺(tái)上述相關(guān)措施。
對(duì)于五糧液處罰經(jīng)銷商行動(dòng),廣東一位汪姓姓經(jīng)銷商表示,印象中五糧液處罰經(jīng)銷商的現(xiàn)象還是比較少見(jiàn)的。
“從今年整個(gè)形勢(shì)來(lái)看,五糧液對(duì)經(jīng)銷商的管控力度呈現(xiàn)加強(qiáng)趨勢(shì)。”四川一位李姓經(jīng)銷商說(shuō)。
中國(guó)品牌研究院食品飲料研究員朱丹蓬對(duì)記者表示,關(guān)于發(fā)生串貨的問(wèn)題,一般有幾種,一是銷售壓力比較大,導(dǎo)致經(jīng)銷商跨區(qū)域低價(jià)銷售;二是在整個(gè)白酒行業(yè)利潤(rùn)非?捎^的情況出現(xiàn)串貨;三是整個(gè)白酒行業(yè)行情向好時(shí),“老朋友”之間串貨,但這屬于比較善意的串貨行為。
臨近中秋,整個(gè)白酒行業(yè)“漲價(jià)聲”再度響起,尤其是在二三線白酒企業(yè)中。近日,劍南春今年以來(lái)第四次宣布漲價(jià),漲價(jià)后水晶劍的終端價(jià)已突破400元。
身為一線白酒企業(yè),貴州茅臺(tái)正在為“摁住”失控的市場(chǎng)價(jià)”煞費(fèi)苦心“。而五糧液暫未看到相關(guān)漲價(jià)行動(dòng)。五糧液董秘辦的相關(guān)人員對(duì)記者表示,“今年以來(lái),廠家方面幾乎沒(méi)什么調(diào)價(jià)動(dòng)作,目前市面上出現(xiàn)的價(jià)格波動(dòng)主要受市場(chǎng)因素所影響。”
但種種跡象表明,五糧液或正在展開一場(chǎng)名酒保價(jià)行動(dòng)。
很長(zhǎng)一段時(shí)間,在一線龍頭白酒之爭(zhēng)中,五糧液的光芒似乎有被掩蓋的風(fēng)險(xiǎn)。 今年上任的五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光在6月2日首度為五糧液發(fā)展定調(diào),核心是穩(wěn)定出廠價(jià),提升市場(chǎng)價(jià),增強(qiáng)經(jīng)銷商盈利能力,增強(qiáng)五糧液品牌價(jià)值。圍繞”6•2“會(huì)議精神,五糧液對(duì)產(chǎn)品、渠道等開始進(jìn)行了一系列變革。
“濃香型的酒企在產(chǎn)能方面,不會(huì)受到太多的制約。因此,廠家與經(jīng)銷商之間限制會(huì)相應(yīng)少些。目前,五糧液處罰經(jīng)銷商串貨,實(shí)質(zhì)是在進(jìn)行控量保價(jià),這也是‘保價(jià)’另外一種更為高明的方式。”朱丹蓬對(duì)記者表示。
在整個(gè)白酒行情的帶動(dòng)下,五糧液的核心產(chǎn)品普五水漲船高,但不同地區(qū)的價(jià)格浮動(dòng)情況也有所不同。據(jù)記者掌握到的情況,中部省份地區(qū)的普五終端價(jià)達(dá)到860元左右。而東部省份地區(qū)的普五終端價(jià)則突破960元。經(jīng)銷商方面普遍反映,目前普五貨源比較緊張。
有意思的是,在記者的采訪中,不少五糧液經(jīng)銷商仍感嘆“錢難賺”問(wèn)題。
“前兩年價(jià)格倒掛嚴(yán)重,我們賣一瓶酒(主要指中高端產(chǎn)品)要虧二、三十元,今年雖說(shuō)不虧了,但賺不到多少利潤(rùn)。”上述李姓經(jīng)銷商對(duì)記者透露稱,目前扣除各種成本后算下來(lái),一瓶酒只賺幾塊錢而已,而歷史上行情最好時(shí),一瓶酒可以賺到三、四十元錢。
廣東一位不愿具名的經(jīng)銷商表示,以往行情最好的時(shí)候,銷售一瓶酒,利潤(rùn)水平可以達(dá)到50%,如今大約在10%左右。
“前兩年虧得比較厲害,今年情況相對(duì)比較好一點(diǎn),今年看到希望,看到曙光。價(jià)格漲得不算大,跟我想象得還是有些差距。價(jià)格應(yīng)該還會(huì)再慢慢上漲,現(xiàn)在終端加大概是969元,較年初漲了大概百元左右。”廣東另外一位杜姓經(jīng)銷商表示。
“五糧液今年沒(méi)怎么調(diào)價(jià),不調(diào)價(jià)的部分原因可能是考慮到經(jīng)銷商感受,彌補(bǔ)前兩年的行業(yè)低迷期,讓經(jīng)銷商目前能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。”朱丹蓬認(rèn)為。