老白干酒的三個回歸

老白干酒的2015年半年報，是白酒上市公司第一份半年報，1-6月份老白干酒實現(xiàn)營業(yè)收入9.15億元，同比增長37.56%;凈利潤0.176億元，同比增長24%，扣非后凈利潤增長70%，EPS為0.13元;上半年銷售商品收到現(xiàn)金14.1億元，同比增長8%;預(yù)收款7.37億元，同比增長38.62%;存貨15億元，同比增長7%。

預(yù)收款被譽為白酒業(yè)績保障的“蓄水池”，老白干酒上半年預(yù)收款占半年收入的65%，是白酒板塊預(yù)收款比例最高的。預(yù)計全年收入增長30%左右，報表收入27億元左右，并在未來幾年也至少會保持這一速度增長。

2014年10月份，老白干酒在業(yè)內(nèi)率先啟動混改，引進戰(zhàn)略投資者，捆綁經(jīng)銷商、員工及管理層持股。定增實施后，經(jīng)銷商持股占6.97%，兩名戰(zhàn)略投資者持股各占4.97%，公司員工及管理層持股3.09%。定增鎖定期為3年，管理層與股東利益一致，大大激發(fā)各方積極性，推動公司進入發(fā)展快車道。

衡水和石家莊成長為10億+級市場，邯鄲和邢臺為2億+級市場。公司確定唐山和保定兩個省內(nèi)戰(zhàn)略市場，有望打造另兩個石衡市場，如此，省內(nèi)將形成四駕馬車，實現(xiàn)“河北全面為王”的目標(biāo)。河北白酒市場容量200億元左右，目前公司市占率僅15%左右，對標(biāo)洋河、汾酒、四特和白云邊等其他省內(nèi)強勢品牌占據(jù)40%以上的市場份額，公司仍有一倍以上的增長空間。省外市場執(zhí)行“全面布局，重點突破”的戰(zhàn)略，確定河南和天津市場為省外戰(zhàn)略市場，以環(huán)河北為重點，打造幾個2億級別的市場。在內(nèi)部機制轉(zhuǎn)變和激勵措施到位的前提下，公司收入目標(biāo)達60億元可期。

公司連續(xù)幾年廣告費投入在4億元以上，其中央視媒體投入每年在2億元以上，持續(xù)的高投入大大提高了“衡水”老白干酒的知名度和美譽度。并采用“衡水老白干”和“十八酒坊”雙品牌運作。十八酒坊定位中高端，以40度左右為主，主流價位在100-300元之間，年銷售額占整體40%以上。高端衡水老白干主要以1915衡水老白干，古法年份20年和五星系列為主打，公司銷售價格80元-300元產(chǎn)品占65%，是最為穩(wěn)健的“紡錘體”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

另外，公司2013年推出的“大小青花”系列令業(yè)界矚目，主打大眾酒價位，2014年銷售額即一舉突破4億元，3年內(nèi)有望成長為15億元級別的大單品系列，成為公司大眾酒深耕的引擎和支點。

半年報顯示，老白干存貨達到15億元，創(chuàng)歷史新高。同時，公司不斷加大科研投入和創(chuàng)新能力，大大提升產(chǎn)品品質(zhì)，一改消費者長期對衡水老白干“低端、高度”的認知。隨著京津冀國家戰(zhàn)略大發(fā)展的啟動，給河北省帶來幾萬億的大規(guī)模投資，白酒作為社交的潤滑劑，公司將長期受益于此。

公司實施混改引進兩家戰(zhàn)略投資者，一家為北京航天產(chǎn)業(yè)投資基金，另一家為業(yè)內(nèi)久負盛名的咨詢機構(gòu)公司，兩家公司的持股比例同為4.97%。環(huán)河北周邊省份市場，沒有絕對強勢的白酒品牌，但白酒容量可達500億元以上，市場規(guī)模巨大，公司將瞄準(zhǔn)環(huán)河北省級品牌，展開兼并收購的談判，明后年或?qū)⑹顷P(guān)鍵時期。

我們期待公司的三個回歸：

第一是收入回歸，回歸到區(qū)域強勢品牌應(yīng)有的收入規(guī)模，未來3-5年內(nèi)，在激勵到位和預(yù)收確認收入前提下，公司將保持30%左右的收入增速，預(yù)計2018年達到60億元以上收入。

第二是業(yè)績回歸，自2014年半年報開始，公司的毛利率逐漸回歸到正常，一直維持在66%左右，而公司凈利率僅有1.95%，但行業(yè)整體凈利率水平在15%左右，對標(biāo)區(qū)域強勢品牌洋河、汾酒和青青稞酒等上市公司，以及其他產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似的酒企，老白干酒凈利率達到20%屬正常。

第三是估值回歸，考慮到公司前期因品牌戰(zhàn)略定位和激勵措施不到位等因素影響，凈利潤低位徘徊，無法按PE估值，而按PS估值更為合理，對標(biāo)其他二三線白酒上市公司4倍PS左右，考慮公司處于高成長期，且混改帶來業(yè)績釋放的高確定性，給予5倍PS估值，對應(yīng)2018年收入60億元，市值300億元(暫沒對外延擴張帶來的非確定性估值)。