首度揭秘“郎式”戰(zhàn)法五大“秘籍”

近日，糖酒快訊記者獨家了解到，截止6月底，郎牌原漿事業(yè)部已經(jīng)完成郎牌原漿系列產(chǎn)品40%的目標(biāo);各省份目標(biāo)完成率最高達(dá)126%;出貨目標(biāo)完成率最高達(dá)125%;開發(fā)煙酒餐飲終端網(wǎng)點近兩萬家……而且，郎牌原漿一二三號新品在今年3月22日正式上市以來，僅三個月就完成全年40%的目標(biāo)。

郎酒集團(tuán)董事長汪俊林此前提出，郎牌原漿定位為區(qū)域強勢發(fā)展品牌，發(fā)展模式確定為“品牌+地產(chǎn)酒”，郎牌原漿從產(chǎn)品定位、品牌推廣、渠道攻伐、標(biāo)桿塑立、團(tuán)隊打造五大方面強勢出擊，再次展現(xiàn)出“郎式”戰(zhàn)法的推新速度。

定位100-200多元的黃金價格帶

郎牌原漿新品發(fā)布會上，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林表示，行業(yè)復(fù)蘇、消費升級必然提升大眾產(chǎn)品的未來占比，隨著消費升級，100-200多元是未來大眾消費的黃金價格帶，推出郎牌原漿一二三號產(chǎn)品，就是牢牢鎖定100-200多元的的大眾消費區(qū)間。

汪俊林表示：郎牌原漿是集團(tuán)做大濃香產(chǎn)品體量、加快濃香發(fā)展的重大戰(zhàn)略舉措，是集團(tuán)未來實現(xiàn)200億、300億銷售目標(biāo)的最重要增長極，肩負(fù)著郎酒成為“白酒行業(yè)旗幟之一”的重要使命，更是郎酒“二次騰飛”的加速器。

為了讓郎牌原漿快速推進(jìn)，郎酒集團(tuán)全新組建郎牌原漿事業(yè)部，全權(quán)負(fù)責(zé)郎牌原漿系列產(chǎn)品的運作。事業(yè)部表示爭取在3-5年內(nèi)實現(xiàn)“321工程”。

“3”代表——3個5億以上的省級市場、3個2億以上的省級市場和30億銷售目標(biāo);

“2”代表——20個5000萬地級市場、20個2000萬的地級市場、20個2000萬的縣級市場以及2000人的業(yè)務(wù)服務(wù)團(tuán)隊;

“1”代表——100個1000萬的縣級市場。

品牌地推打出“組合拳”

為了能夠快速樹立起良好的品牌形象，全面聚焦“郎牌原漿”品牌。郎牌原漿事業(yè)部通過長期落地品牌推廣活動和各類消費者互動促銷活動，目標(biāo)是成為白酒行業(yè)“原漿產(chǎn)品”領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，成為消費者日常飲用、宴席、商務(wù)用酒主流品牌。

2016年，事業(yè)部啟動核心店及核心消費者的郎牌原漿“原產(chǎn)地之旅”;同時聯(lián)合各地的美食節(jié)、音樂節(jié)以及同學(xué)宴、生日宴、婚宴等原創(chuàng)性、富含原味意義的活動，通過贈酒贊助等形式開展事件營銷。

在5月期間，郎牌原漿啟動了首次拉練活動。走訪并維護(hù)千余家終端網(wǎng)點，新增終端網(wǎng)點數(shù)十家。開展免費品鑒1500余場。在一次免品時動銷的一瓶原漿三號，消費者刮出了全國首個特等獎——“原生態(tài)之旅”。

同時還在重慶、成都、宜昌、膠州等全國各大城市舉辦郎牌原漿上市推廣會，提高消費者對郎牌原漿的品牌認(rèn)知度和美譽度。

“三渠”互動，構(gòu)建消費型市場

郎牌原漿事業(yè)部總經(jīng)理黃思強在2016年郎酒集團(tuán)戰(zhàn)略新品發(fā)布會上表示：品質(zhì)是根本，品牌是口碑，模式就是驅(qū)動力。為了保證驅(qū)動力，郎牌原漿在渠道上采用“三渠互動”的模式。

“三渠互動”模式主要運用在以地級和縣級市場為主的核心市場，采用——以核心餐飲渠道、宴席渠道為重點、核心名煙名酒渠道為輔助運行。通過經(jīng)銷商、核心渠道成員與郎牌原漿團(tuán)隊緊密合作，強化經(jīng)銷商直控終端渠道運作能力，逐步形成核心終端網(wǎng)點戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保經(jīng)銷商及核心網(wǎng)點成員長期穩(wěn)定盈利，最終形成集中的消費型市場。

“三渠互動”模式是郎牌原漿市場運作的核心內(nèi)容，在整個運營框架中提出了很多新的理念，比如：控量發(fā)展、共建模式、消費驅(qū)動、合理利潤、專屬運營、瓶瓶掃碼、聚焦縣級市場等，這些模式都為“三渠互動”模式配套和服務(wù)。

精選合作商，以“標(biāo)桿”帶動發(fā)展

有了前面的品牌推廣和渠道基礎(chǔ)，接下來就要尋找優(yōu)秀的合作伙伴，盡快樹立標(biāo)桿市場。郎牌原漿在合作伙伴和標(biāo)桿的樹立上雖然也是速度快，但是同時也兼顧了“精”的要求。

據(jù)郎牌原漿事業(yè)部人士介紹，為了快速樹立標(biāo)桿市場，事業(yè)部通過對現(xiàn)有客戶的梳理和新客戶的高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入機(jī)制，篩選符合長期合作的戰(zhàn)略客戶，集中精力抓示范標(biāo)桿市場，樹立典范，提升客戶信心，形成以點帶面，連片發(fā)展的局勢。

對于高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)入機(jī)制和快速樹立標(biāo)桿是否互相沖突，該郎牌原漿事業(yè)部人士表示：

只有通過高準(zhǔn)入機(jī)制篩選出的合作伙伴才能夠符合樹立標(biāo)桿市場的需求，以此建立的標(biāo)桿市場才是真正的標(biāo)桿。如果濫竽充數(shù)，標(biāo)桿市場不能夠順利的完成，那才是真正的與快無關(guān)。同時，高準(zhǔn)入機(jī)制不僅僅是對企業(yè)和合作客戶的保障，更是對眾多消費者的保障。

高效執(zhí)行，打造精英化團(tuán)隊

共建共管、服務(wù)終端、能打硬仗、以消費者和市場為導(dǎo)向強化基礎(chǔ)工作落地，是對郎牌原漿團(tuán)隊的基本要求。郎牌原漿事業(yè)部的目的是要歷練出一支有創(chuàng)新思維、適應(yīng)新模式運作、高執(zhí)行力、能打硬仗、高收入、有責(zé)任的郎牌原漿銷售團(tuán)隊。

為了讓郎牌原漿順利發(fā)展，必須要有一個有恒久毅力和高執(zhí)行力的團(tuán)隊。據(jù)上述人士介紹，為了有一個高效執(zhí)行的團(tuán)隊，一直以來，郎牌原漿事業(yè)部大力提拔使用心態(tài)好、勤奮務(wù)實的客戶經(jīng)理。凡是不服從安排者就地免職，凡是提出辭職者不挽留。嚴(yán)格實行郎酒集團(tuán)271用人原則，實行末位淘汰制。“能夠留下來的人都是精英。”

定位快、品牌快、渠道快、標(biāo)桿快、團(tuán)隊快共同促成了郎牌原漿的快速推新，這“五快”也是對唯快不破的“郎式”戰(zhàn)法的最佳詮釋。