8月16日，沱牌舍得發(fā)布了《 2016年半年度業(yè)績快報公告》。該公告透露，2016 年半年度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入77,986.80 萬元，比上年同期增長24.34%;營業(yè)利潤6,312.03 萬元，比上年同期增長248.21%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2,317.38 萬元，比上年同期增長243.53%。
起底沱牌舍得近年業(yè)績
根據(jù)糖酒快訊網整理的下表可知，沱牌今年上半年實現(xiàn)收入7.80 億、歸母凈利0.23億,分別同比增長24.34%、243.53%,EPS 為0.07 元/股。單二季度實現(xiàn)收入、歸母凈利潤為3.53 億、0.11 億,同比分別增長13%、364%,雖然收入相較于一季度有所放緩,且于8月18日凌晨公布的分紅方案也僅保持行業(yè)平均水平，但營業(yè)利潤、利潤總額、歸屬上市公司股東的凈利潤、和基本每股收益，與去年上半年相比漲幅均超過200%，引發(fā)業(yè)界關注。
沱牌舍得2季度股東凈利潤增長364%
沱牌舍得半年快報透露：公司營業(yè)利潤同比增長248.21%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同期比增長243.53%，而根據(jù)測算，第2季度股東凈利潤增長更是高達364%，如此耀眼的數(shù)據(jù)引發(fā)業(yè)界極大關注。關于“這一公告有助提升股民和公眾對天洋集團信心。首先，天洋入主，保持了銷售渠道的正常運轉，只有渠道能正常運轉，才可能有業(yè)績提升。其次，天洋入主后推行的一系列舉措是切實有效的，并非如此前有人猜測的那樣是‘門外漢’。”等消息不絕于耳……事實真相到底如何?
官方回應：營銷改革，費用降低，調整結構功效明顯
對此，沱牌舍得表示，2016年上半年該公司營業(yè)總收入同比增長的原因主要是公司加大營銷改革，酒類產品銷售收入較去年同期增加;而營業(yè)利潤、利潤總額、歸屬于上市公司股東的凈利潤、基本每股收益同比增長較大的主要原因除了受銷售收入同比增長、產品結構調整的影響外，還有受此期間銷售費用、財務費用同比下降的影響;銷售費用同比下降則主要是因為廣告費用大幅下降，財務費用同比下降主要是因為貼現(xiàn)利息減少等原因導致。
去年業(yè)績處于相對低位是今年高漲幅的前提條件
根據(jù)已經公布的2015年年報顯示，該年度沱牌舍得凈利潤大幅下滑主要有二大原因：第一是控量保價幫助經銷商消化庫存以及營銷機制改革和產品體系調整短期沖擊銷售造成的營收下滑;第二是銷售費用率、管理費用率、財務費用率居高不下，與銷售凈利潤率降低形成反差。由此，2015年年報顯示沱牌舍得的各項指標均處于白酒上市公司相對低位，這是今年半年報數(shù)據(jù)出現(xiàn)高數(shù)值增長的首要原因。
天洋入主提升運營效率明顯
除了收入增加、產品結構進一步升級外，廣告大幅下降、貼現(xiàn)利息減少等帶來的費用下降帶動利潤進一步加速外，財經界和證券界資深人士普遍認為，天洋集團入主、盤活管理體制，公司運營效率提升明顯。
目前，沱牌舍得算得上是白酒類上市國企中體制變革最為徹底的一家，天洋集團接手沱牌集團股權后，對盤活管理體制起到了極為積極的作用，尤其是在費用管控方面比較到位，廣告支出大幅下降以及貼現(xiàn)利息減少，有效縮減了銷售費用和財務費用。
劉力切入銷售體系提升執(zhí)行力
天洋集團進入沱牌集團的第一個切入點是銷售，派天洋控股集團核心領導層的董事局執(zhí)行董事劉力掌舵銷售公司，在核心崗位上迅速發(fā)揮積極作用。
從今年2月開始，劉力首先是在營銷團隊規(guī)劃方面，將大量增加為經銷商動銷服務的人員，將產品的動銷作為銷售區(qū)各級人員考核的關鍵指標，改變過去部分銷售人員給客戶壓貨后就撒手不管的做法，讓客戶動銷快、能賺錢、樂得賣;其次是著手于全面導入精細化營銷模式，全面介入終端渠道的運作，與客戶1+1運作市場，提升產品終端動銷能力;再次是加強市場管控，強力維護產品終端價格體系，改變價格混亂、竄貨嚴重、產品能見度差等現(xiàn)狀，形成全國統(tǒng)一的價格體系，大力提升沱牌舍得的品牌形象。
目前由劉力主導的營銷改革效果已經初步顯現(xiàn)。
產品結構升級明顯
2015年沱牌舍得實現(xiàn)白酒收入9.61億元，雖然今年半年報尚未正式出臺，白酒收入還不知道，但從證券機構流出的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年沱牌舍得旗下白酒產品結構升級明顯，1-5月中高端系列品味舍得、舍得酒坊增速達40%，陶醉和沱牌特曲增速達15-20%。
下半年業(yè)績有望加速，瞄向20億元目標
隨著半年報的公布以及天洋集團正式入主沱牌集團，業(yè)界對沱牌舍得下半年預期普遍較高，認為業(yè)績有望加速，全年收入將向20億元銷售目標邁進。其主要驅動力在于實施雙品牌戰(zhàn)略，7大舉措加快營銷戰(zhàn)略轉型。
劉力明確提出要實施沱牌舍得雙品牌戰(zhàn)略，聚焦打造中高端品牌，提高營銷服務水平，實現(xiàn)銷售業(yè)績的跨越式增長，要堅持以市場為中心，以消費者需求為導向，從品牌建設、人才隊伍、渠道建設、客戶服務等方面加強營銷服務過程管理，全面加快推進營銷戰(zhàn)略轉型。為此，沱牌舍得將加大市場投入，全面強化激勵機制并提升管理效率。
據(jù)知情人士透露，今年該公司將發(fā)力中高端產品，成立營銷管理中心，下半年將在現(xiàn)有500余人的基礎上增加銷售人員做市場，強化終端掌控力。而根據(jù)天洋控股集團與四川射洪縣政府協(xié)議承諾2018年集團收入50億元，由此天洋將聚焦白酒主業(yè)，做大做強沱牌舍得品牌以兌現(xiàn)承諾，而基于天洋的雄厚實力，不排除注資可能。
