銀基集團業(yè)績扭虧為盈 重點發(fā)力中低端白酒經(jīng)營

11月24日，五糧液最大經(jīng)銷商銀基集團發(fā)布業(yè)績預告，截至9月30日為止的6個月，集團中期業(yè)績扭虧為盈。該公司此前曾連續(xù)兩年巨虧。集團方面表示，其主要是在代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎上經(jīng)營性虧損大幅度減少以及應收賬款部分沖回所致。

銀基集團一位中低端酒經(jīng)銷負責人向新京報記者透露，此次集團扭虧為盈，與集團的戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整有關(guān)。2013年以來，銀基集團已由此前主要代理高端名酒轉(zhuǎn)向多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，在中低端白酒經(jīng)營方面重點發(fā)力，同時進行了人員調(diào)整，減員增效。

白酒專家肖竹青認為，銀基集團扭虧與近期五糧液的價格調(diào)整有關(guān)，高端白酒降價釋放了一部分需求;銀基的扭虧為盈將有助于行業(yè)信心的恢復。同時，銀基所進行的調(diào)整對白酒行業(yè)有示范意義。

為應對業(yè)績虧損，銀基自身逐步調(diào)整。10月末，銀基就曾發(fā)布一則公告，宣布將與茅臺簽訂長達十年的獨家經(jīng)銷合同，這被業(yè)內(nèi)理解為拓展業(yè)務和降低單獨代理五糧液的風險。根據(jù)該協(xié)議，銀基擁有獨家經(jīng)銷權(quán)，在中國內(nèi)地經(jīng)銷貴州茅臺酒的四種新產(chǎn)品八個款的白酒，為期10年。

對于此次銀基代理的產(chǎn)品品類，業(yè)內(nèi)有幾個解讀：一是400毫升瓶裝比起傳統(tǒng)包裝，量少價廉，更容易被消費者接受;二是3000毫升大瓶裝有收藏和貯存的價值，符合家庭消費的需求;三是茅臺迎賓和王子酒的代理，標志著銀基從“高端”酒水代理向親民化發(fā)展的實質(zhì)性轉(zhuǎn)型。

2013年起，銀基集團開始涉足電商，先后同內(nèi)地主流網(wǎng)購平臺合作開展線上銷售，同時積極擴展電視購物領(lǐng)域。今年9月份，銀基集團與物流企業(yè)順豐簽署了長達十年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。