夢之藍下半年猛增70% 戰(zhàn)略目標曝光

12月6日，洋河股份副總裁朱偉在中國酒類產(chǎn)業(yè)峰會上的一則消息刷爆了朋友圈：2017年，夢之藍上半年增速超過40%，下半年增速超過70%，且是在夢之藍大幅度提價的背景下實現(xiàn)的。

毫無疑問，大家關(guān)注的焦點是夢之藍的高速增長，70%的增速十分迅猛。微酒曾多次報道了夢之藍的增長情況，按照銷售口徑統(tǒng)計，夢之藍已經(jīng)進入100億陣營。這一年，洋河夢之藍的調(diào)整幅度也很大，特別是在市場價格層面，夢之藍的出貨價格一直在上漲。此前，微酒曾報道，夢之藍將開啟“三步”提價策略(點擊查看)，閱讀快速超過10萬+，由此可見行業(yè)對夢之藍的關(guān)注度。

更重要的，會議還透露了夢之藍的戰(zhàn)略目標：朱偉說，“要把夢三做成500元以上價位全國大單品，把夢六做成800元以上價位全國大單品，把夢九和夢之藍手工班做成1500元以上價位全國大單品。從而把夢之藍系列打造成既是服務(wù)高端更是服務(wù)大眾的真正意義上的時代新國酒”。

對于夢之藍的增長，別只看數(shù)字，更多的是看這個數(shù)字的背后，蘊含怎樣的變化?

01、夢之藍高增長，將是洋河新一輪“蝶變”的開始

一直以來，從品牌結(jié)構(gòu)上看，洋河的品牌儲備最為完整，夢之藍進入百億陣營，迅猛增長，是洋河品牌結(jié)構(gòu)布局又一次成功飛躍。從藍色經(jīng)典到海之藍，從海之藍升級天之藍，到今天夢之藍。洋河在不同的階段，增長的動能不斷的在升級。每一次，都比前一段價位更高、形象更好、更具有全國價位的適應(yīng)性。

從白酒品牌全國化發(fā)展的路徑看，要么在低端市場全國化，比如牛欄山;要么在高端市場全國化，比如茅臺和五糧液。要取到中間值，一般都很艱難。在低端市場，量大利潤低，可以通過品牌的規(guī)模效應(yīng)對抗地產(chǎn)酒品牌，低價格導(dǎo)致渠道投入空間不足，只能依靠空中品牌拉力。在高端市場，則可以通過品牌的高度形象超越地產(chǎn)酒品牌。

在中間價位段，也就是中高檔白酒市場，特別是在100~300元價位，地產(chǎn)酒可以通過單瓶大操作空間、高地面投入展開巷戰(zhàn)。所以一直以來，除了普劍和天之藍通過高于地產(chǎn)酒主流百元價位的定位獲得成功之外，很少有企業(yè)既能夠做到品牌力能夠支撐這一價位，又能夠有足夠的地面推力。

夢之藍不同于海之藍和天之藍，整體品牌定位于500元以上，其中夢三定位500元價位，夢六800元價位，夢九和手工班定位于1500元價位。這三個價位，全部在高端市場，目前主要的競品是茅臺、五糧液和國窖。夢之藍的高增長，也就意味著洋河將高端市場開啟全國化，細心的讀者也可以在洋河透露的戰(zhàn)略目標中發(fā)現(xiàn)，“全國大單品”的定位十分清晰。

夢之藍主導(dǎo)的洋河全國化，將是洋河新一輪“蝶變”的開始。因為在高端市場，品牌蓄勢的勢能需要足夠強，需要足夠的時間沉淀和大規(guī)模的品牌投入，而這個門檻非常高。茅臺的規(guī)模，正是來自于此，在全國各地都能賣，但是每個區(qū)域的噸量都不大，銷售額卻極大。由此，在全國各個區(qū)域，夢之藍的全國高端匯量式增長的局面將形成。

而且與其他名酒傳統(tǒng)的高低度數(shù)區(qū)隔價位的方式不同，夢之藍將通過自己擅長的系列化產(chǎn)品區(qū)隔的方式，夢三、夢六、夢九和手工班，既覆蓋500元大眾消費升級市場，又服務(wù)千元價位的高端市場。