數(shù)字剖析進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)：什么價(jià)位的法國(guó)酒更好賣？

高速增長(zhǎng)的中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)

根據(jù)海關(guān)公布的數(shù)據(jù)，從2014年到2017年期間，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒連續(xù)四年維持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭;而今年第一季度，進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)口量和進(jìn)口額相比去年同期也分別大幅增長(zhǎng)25.13%和35.62%，顯示出中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)仍然出于高速成長(zhǎng)期。

而長(zhǎng)期以來(lái)在中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上保持統(tǒng)治性地位的法國(guó)葡萄酒，根據(jù)法國(guó)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)近期公布的數(shù)據(jù)，在經(jīng)歷了嚴(yán)重欠收的2017年之后，2018年法國(guó)葡萄酒產(chǎn)量預(yù)計(jì)將會(huì)比2017年增長(zhǎng)27%，同時(shí)比前5年的平均產(chǎn)量高出7%。

法國(guó)今年遭受惡劣天氣和霉菌的影響，但是法國(guó)2018年的葡萄還是有望迎來(lái)豐收。據(jù)法國(guó)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)(Agreste)報(bào)道，2018年法國(guó)葡萄產(chǎn)量預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到4.6至4.8億升，比2017年增長(zhǎng)27%。此外，2018年的產(chǎn)量大概與2014、2015和2016年持平。

法國(guó)食品協(xié)會(huì)(sopexa)9月18日發(fā)出調(diào)查報(bào)告指出，法國(guó)葡萄酒銷售繼續(xù)在全球領(lǐng)跑，雖然意大利和西班牙的葡萄酒也緊追其后，法國(guó)葡萄酒銷售依然保持霸主地位。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展迅猛

雖然法國(guó)葡萄酒繼續(xù)高居世界銷售量的榜首，但意大利葡萄酒銷售量開(kāi)始在中國(guó)和加拿大增加。在中國(guó)，意大利葡萄酒銷售量位居前3名已經(jīng)有幾年，而且預(yù)計(jì)會(huì)以43%的速度在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)。

來(lái)源：酒類進(jìn)出口商分會(huì)

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)(上圖)，今年第一季度中國(guó)市場(chǎng)瓶裝酒主要進(jìn)口來(lái)源國(guó)中，法國(guó)雖然維持霸主地位，但同比增速相比排名前十的絕大多數(shù)國(guó)家而言都相對(duì)落后。

其中，排名第二的澳大利亞近年在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，今年第一季度的瓶裝酒進(jìn)口量、進(jìn)口額都同比分別大幅增長(zhǎng)超過(guò)50%，是法國(guó)葡萄酒在中國(guó)最大的威脅。

法國(guó)酒在中國(guó)受歡迎程度逐年下降?

根據(jù)海關(guān)公布的2018年第一季度進(jìn)口葡萄酒數(shù)據(jù)，法國(guó)瓶裝葡萄酒依然維持統(tǒng)治地位，相比去年同期無(wú)論是進(jìn)口量、進(jìn)口額、還是瓶裝酒均價(jià)都有所上升。

2015至2018年法國(guó)葡萄酒在“酒咔嚓”葡萄酒搜索平臺(tái)搜索占比變化：

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但是，從上文數(shù)據(jù)我們也可以看出，法國(guó)葡萄酒近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的增速明顯慢于澳大利亞、意大利等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而從“酒咔嚓”葡萄酒搜索大數(shù)據(jù)報(bào)告中我們也可以看到，法國(guó)葡萄酒在整個(gè)搜索平臺(tái)上的搜索占比，從2016年達(dá)到最高的超過(guò)50%之后，就開(kāi)始呈現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)。與此同時(shí)，澳大利亞葡萄酒在酒咔嚓平臺(tái)上的搜索占比則緩步上升。

此外，我們分別統(tǒng)計(jì)了“酒咔嚓”合作方百度和京東兩大平臺(tái)用戶的葡萄酒搜索數(shù)據(jù)。有意思的是，法國(guó)葡萄酒的搜索占比在兩大平臺(tái)有相當(dāng)大的差別。

法國(guó)葡萄酒在“酒咔嚓”合作平臺(tái)百度、京東上的搜索量占比

時(shí)間：2018年1-9月

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在百度平臺(tái)，法國(guó)葡萄酒的搜索占比占據(jù)超過(guò)47%的比例，而在反映消費(fèi)趨向的電商平臺(tái)京東，法國(guó)葡萄酒的搜索占比卻僅占22.7%，結(jié)果有些讓人出乎意料。

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在酒咔嚓葡萄酒搜索平臺(tái)上，法國(guó)葡萄酒產(chǎn)區(qū)仍然是最受歡迎的進(jìn)口酒來(lái)源地，搜索量排名前十的葡萄酒產(chǎn)區(qū)里面，法國(guó)產(chǎn)區(qū)占據(jù)5個(gè)席位。

不過(guò)，值得注意的是，排名前列的其他產(chǎn)區(qū)絕大多數(shù)來(lái)自新世界產(chǎn)國(guó)，尤其是智利、澳大利亞等國(guó)家。這也從另一方面印證新世界葡萄酒對(duì)法國(guó)葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的霸主地位的沖擊。

由于除了波爾多之外，法國(guó)產(chǎn)區(qū)與其他產(chǎn)區(qū)的搜索占比差距并不太大，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)將有更多目前相對(duì)“小眾”的葡萄酒產(chǎn)區(qū)進(jìn)入榜單前列。

廉價(jià)法國(guó)酒更好賣?電商數(shù)據(jù)大剖析

在兩大電商平臺(tái)(天貓、京東)上，法國(guó)葡萄酒無(wú)疑是所有進(jìn)口葡萄酒中酒款數(shù)量占比最高的，但若從價(jià)位分布來(lái)看，中低端價(jià)位的酒款無(wú)論從數(shù)量、還是銷售量占比來(lái)看，相比高價(jià)位的法國(guó)酒都更具吸引力。

法國(guó)葡萄酒酒款數(shù)量電商占比：

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各價(jià)位法國(guó)葡萄酒在電商平臺(tái)酒款數(shù)量占比：

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各價(jià)位法國(guó)葡萄酒在電商平臺(tái)銷量占比：

注：由于平臺(tái)限制，天貓僅統(tǒng)計(jì)最近30天銷售數(shù)據(jù)，僅供參考

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在京東平臺(tái)上，超過(guò)50%的法國(guó)葡萄酒銷售來(lái)自100元以下的酒款，而300元以上的高端酒款則只占銷售量的13.26%。

京東各價(jià)位法國(guó)葡萄酒搜索占比：

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而從京東平臺(tái)上用戶對(duì)不同價(jià)位法國(guó)葡萄酒的搜索數(shù)據(jù)來(lái)看，中低端法國(guó)酒的搜索占比接近70%，相比實(shí)際的銷售則略低一些，也就是說(shuō)，用戶在搜索之后的實(shí)際消費(fèi)會(huì)更集中在中低端酒款上。

而在中低價(jià)位區(qū)間，葡萄酒銷售競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈，智利、西班牙、南非以及德國(guó)等國(guó)家的進(jìn)口葡萄酒均價(jià)相比法國(guó)酒更低，這些國(guó)家近年在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)也將給法國(guó)中低端產(chǎn)品帶來(lái)巨大壓力。