2014年互聯(lián)網(wǎng)究竟火了哪些葡萄酒

2014年，隨著電子商務(wù)進(jìn)一步染指酒類銷售，多個互聯(lián)網(wǎng)平臺涌現(xiàn)出熱銷葡萄酒單品，比如酒星、愛之灣、圣母之乳等。這些暢銷單品除了來自酒仙網(wǎng)、天貓等傳統(tǒng)電商平臺，也來自微商城、微信平臺等移動互聯(lián)網(wǎng)新興平臺。

今天，小編就為讀者盤點一下，2014年的互聯(lián)網(wǎng)，究竟火了哪些葡萄酒!?

酒星：老牌互聯(lián)網(wǎng)極品

幾年前，珠海全達(dá)實業(yè)有限公司推出一款名為酒星的葡萄酒商品，通過酒仙網(wǎng)的電商平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷。這款酒雖已推出好幾年，但在2014年取得了極好的口碑與業(yè)績。

酒星究竟賣得如何好?記者采訪到了酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)該款商品業(yè)務(wù)的采購部經(jīng)理胡風(fēng)志女士。胡風(fēng)志告訴記者，酒星非常適合喜好中低端葡萄酒、喜歡網(wǎng)購的國內(nèi)大眾消費者。事實上，這款酒在幾年前中高端葡萄酒消費尚風(fēng)靡時就已推出，且一經(jīng)推出就賣得不錯。但隨著這兩年大眾消費逐漸取代中高端消費市場，成為中國葡萄酒消費的主流，酒星作為一款擁有幾年口碑的“民酒”，也一年比一年賣得好。

此外，網(wǎng)銷經(jīng)驗豐富的酒仙網(wǎng)，也一再為酒星打造多種主動出擊的營銷進(jìn)行引流。胡風(fēng)志告訴記者：“酒星上市這幾年來，不間斷地推出買贈、免費品鑒等活動，且活動非常多。這些豐富的活動，也為酒星在消費者建立良好口碑積累了堅實基礎(chǔ)!”

對于酒星的未來趨勢，胡風(fēng)志十分自信，她稱：“酒星是酒仙網(wǎng)一款長線商品，所有的營銷投入都會持續(xù)。而且前幾年的市場反饋都特別好，市場又那么大。雖然現(xiàn)在高性價比的競爭對手愈來愈多，但酒星在未來的銷量不出所料是會繼續(xù)逐步增大的。”

愛之灣&圣母之乳：抓住女人的心

2014年，葡萄酒中的品類，增長速度最快的要數(shù)起泡酒。而當(dāng)起泡酒與互聯(lián)網(wǎng)在一起時，相信許多業(yè)內(nèi)外人士都會想到一個品牌——愛之灣。

記者了解到，2014年全年，普年(上海)商貿(mào)有限公司的主營品牌——愛之灣起泡酒，其中60%的銷量，都是在電商平臺實現(xiàn)。雖然愛之灣的產(chǎn)品在線上和線下都有售，但其整個推廣模式均是圍繞電商渠道，為該渠道的營銷鋪路。都牢牢把控時尚流行元素，營銷文案充滿互聯(lián)網(wǎng)式的詼諧。

愛之灣在電商平臺的走紅，也帶動了愛之灣線下的銷售。愛之灣線下產(chǎn)品在2014年也變得很好招商。因此，愛之灣這種由線上到線下的模式，也被業(yè)內(nèi)稱為葡萄酒界的“小米模式”。

除了愛之灣，2014年還有一個與之類似的葡萄酒系列在互聯(lián)網(wǎng)上取得了頗好的成績。該品牌名為圣母之乳，來自德國。

葡萄酒行業(yè)資深觀察家，一直研究圣母之乳案例的青島市葡萄酒協(xié)會駐會秘書長席康向記者介紹：“在我印象中，這個由上海一家公司經(jīng)營的圣母之乳，從2013年便在中國市場出現(xiàn)，且并不只是網(wǎng)銷，在一些招商會上也能看見。但2014年，這個系列的葡萄酒卻在互聯(lián)網(wǎng)上忽然表現(xiàn)搶眼。”

“據(jù)我觀察，2014年全年，圣母之乳最暢銷的一個品種在品尚紅酒網(wǎng)、也買酒、京東等幾家主流葡萄酒銷售電商平臺上，分別都銷售了5-6萬瓶的樣子。成績非常不錯。”席康告訴記者。

大金羊：把饑餓營銷做到極致

說到澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)，許多人都會想起旗下品牌——與楊麗萍合作的孔雀。但在互聯(lián)網(wǎng)營銷的今天，除了與名人合作，天鵝在2014年也通過朋友圈這一時下非常流行的載體，成功地運作了一次類似于小米的圈層營銷、饑餓營銷。

天鵝釀酒集團(tuán)推出的這支名為“大金羊”的1.5升大規(guī)格葡萄酒，來自澳洲知名釀酒師，但僅售199元超低價，但限購，加上即將到來的羊年生肖概念，以及中國人極為喜愛的金色。十分討喜。除此外，整瓶酒有用大紅色的絨布包裝，不僅喜慶，還顯親民。

“大金羊”在2014年10月30日通過微信朋友圈發(fā)布預(yù)售。在預(yù)售前的10月29日與10月30日上午，天鵝莊將預(yù)售廣告做得神秘有趣，讓網(wǎng)友有點擊一看的沖動;此外，天鵝莊還動員經(jīng)銷商轉(zhuǎn)發(fā)，并動員消費者轉(zhuǎn)發(fā)，硬將圈層營銷做成了一個互聯(lián)網(wǎng)事件。

通過這次成功的微信圈策劃，天鵝莊在3天內(nèi)就實現(xiàn)預(yù)售突破30000瓶，堪稱微信賣酒的奇跡。

應(yīng)注意以下互聯(lián)網(wǎng)短板：

1、低價競爭

或許是由于互聯(lián)網(wǎng)銷售、互聯(lián)網(wǎng)熱銷品在2014年的興起。在行業(yè)內(nèi)，B2B、B2C、O2O這些曾經(jīng)出現(xiàn)在出口行業(yè)的詞匯，竟然也在2014年的酒行業(yè)中屢次被提起。同樣的，中國互聯(lián)網(wǎng)銷售的“神級產(chǎn)品”——小米，及其小米模式，也時常被提起。除了愛之灣，天鵝莊打造的“大金羊”，由于其饑餓營銷、營造搶購氛圍的屬性，也被贊譽(yù)為葡萄酒的小米模式。

然而，小米模式走紅的同時，這種模式也一直被質(zhì)疑。對此，席康非常尖銳地指出：小米模式，實際上就是低價模式而已!

席康認(rèn)為，小米手機(jī)其實順應(yīng)了當(dāng)下中國大眾消費者的大多數(shù)消費觀——便宜、配置高、包裝漂亮。實際上小米模式無非這幾點。但是，小米手機(jī)在自主研發(fā)方面投入的經(jīng)費并不多，從而也造成了產(chǎn)品質(zhì)量不佳等短板。“實際上，葡萄酒行業(yè)的小米模式也不過如此——便宜，包裝漂亮，口感親民。但類似于圣母之乳、愛之灣這種酒，喜歡葡萄酒的人并不會去買，至少這種甜甜的味道我是不會去喝的。但是，它符合互聯(lián)網(wǎng)上大部分人的消費訴求。”