微商生與死，全在微信一念間！

躲過(guò)了3·15大劫，微商們應(yīng)該慶幸，這表明今年仍有足夠的空間“渾水摸魚(yú)”。而微信更值得慶祝一番的是，不僅沒(méi)有成為微商替罪羊，也給自身挖掘微商寶藏留下了時(shí)間。試想一下若3·15點(diǎn)名了微信上的微商，微信迫于輿論壓力也會(huì)強(qiáng)化監(jiān)管力度，那微商也就失去了成長(zhǎng)空間。

微商生與死，全在微信一念間。

微商不再是小眾的發(fā)財(cái)夢(mèng)，正在變成“社會(huì)現(xiàn)象”

如今的微商市場(chǎng)已不再是一小群人的事，而是呈現(xiàn)了一個(gè)新的“社會(huì)現(xiàn)象”。前幾天去廣州參加了由中國(guó)微商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦的微商博覽會(huì)后，深深地感受到其中的氛圍刺激著非常多人的神經(jīng)，尤其是女人。

過(guò)去參加一些電商會(huì)議時(shí)基本上都是男人，而此次我發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在微商會(huì)場(chǎng)的一半以上是女人，而且各個(gè)長(zhǎng)相都不賴，這與微商本身集中在化妝品品類不無(wú)關(guān)系。

另外，已有不少傳統(tǒng)化妝品廠商也出現(xiàn)在微商展會(huì)上了，甚至有一家租了一個(gè)小會(huì)場(chǎng)進(jìn)行宣講專門(mén)用來(lái)發(fā)展下線，更神奇的是，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾反響還非常熱烈。

另外，據(jù)從中國(guó)微商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方面了解到的信息，今年在計(jì)劃之內(nèi)的全國(guó)各地微商展會(huì)已有五場(chǎng)之多，而且招商工作也基本完成，可見(jiàn)這一市場(chǎng)的火爆程度，從上游廠商到下游微商無(wú)疑不對(duì)此充滿了希望。

微商已成蝗蟲(chóng)，透支微信價(jià)值

毫不客氣地講，微商大軍不斷肆虐朋友圈，所到之處一片狼藉，正如蝗蟲(chóng)禍害莊稼一般透支著微信。說(shuō)到這里得先聲明一下，此文并無(wú)貶低微商從業(yè)者的意思，反而肯定以及鼓勵(lì)微商人繼續(xù)探索前進(jìn)。不過(guò)，僅從普通微信用戶的角度講，確實(shí)不太待見(jiàn)那些自戀的微商頻繁刷屏。

越來(lái)越多的人從事微商，就會(huì)有越來(lái)越多的刷屏，即便可以朋友圈屏蔽、舉報(bào)，但也無(wú)法阻擋微商大軍。若長(zhǎng)久如此，只會(huì)導(dǎo)致用戶厭倦朋友圈，更可怕的結(jié)果是離開(kāi)微信，這是騰訊無(wú)法承受的結(jié)果，畢竟微信的社交屬性需靠朋友圈支撐，而微商正在消耗朋友圈的可用性。

微博落寞源于營(yíng)銷內(nèi)容泛濫成災(zāi)，而朋友圈的隕落則很有可能是因微商們的肆虐。近期微信發(fā)布了一個(gè)《微信朋友圈使用規(guī)范》，被認(rèn)為官方將嚴(yán)厲打擊朋友圈惡意營(yíng)銷行徑，以此來(lái)凈化朋友圈，保持可用性。

很明顯，微信吸取了微博營(yíng)銷過(guò)度的教訓(xùn)。然而，如今對(duì)朋友圈構(gòu)成最大威脅的可能是微商，而《規(guī)范》中對(duì)微商的規(guī)范內(nèi)容則為“0”。

微商是騰訊電商最后的寶藏，但很難挖掘

規(guī)范營(yíng)銷而不規(guī)范微商，騰訊有著自己的盤(pán)算。

首先，以目前的情況，微信肯定認(rèn)為微商仍在可控范圍;

其次，微商是騰訊這么多年最接近電商的一次機(jī)會(huì)，或許也是最后的機(jī)會(huì)了。民間自主的微商主要以化妝品為主，食品為輔，而騰訊對(duì)此有更大的野心，希望擴(kuò)至更多品類，但首要問(wèn)題是先解決用戶對(duì)微商的接受度，這就非常需要市場(chǎng)自發(fā)的力量，所以也就不能太過(guò)嚴(yán)厲地打擊朋友圈的微商。

騰訊對(duì)社交電商喊了很多年，但社交和電商始終無(wú)法融合。如今微商是對(duì)社交電商最好的詮釋。微商起源于朋友圈，是基于社交關(guān)系而來(lái)網(wǎng)絡(luò)交易，若脫離朋友圈，微商將難以存活。微商的基礎(chǔ)在于好友之間的信任關(guān)系，不然有幾個(gè)人敢購(gòu)買(mǎi)不知名的，甚至可能是三無(wú)的產(chǎn)品。

騰訊投資的口袋購(gòu)物和轉(zhuǎn)讓給京東的拍拍，都有針對(duì)微商的微店業(yè)務(wù)，可見(jiàn)其對(duì)微商機(jī)會(huì)的重視。但微商的碎片化、無(wú)序化讓整個(gè)體系非�；靵y，難以理清，而為微商服務(wù)的各種微店H5頁(yè)面體驗(yàn)也差強(qiáng)人意，多方面的不足都在影響用戶對(duì)微商的接受程度。騰訊看重的這塊寶藏實(shí)際上非常難挖掘。

微信需警惕微商分銷，提防淪為惡意營(yíng)銷平臺(tái)

微商的壓貨模式一直被詬病，甚至有的被看成是傳銷，對(duì)此包括拍拍在內(nèi)的不少微商開(kāi)發(fā)商設(shè)置了微信微商分銷系統(tǒng)，以0庫(kù)存的方式來(lái)幫助企業(yè)快速擴(kuò)展下線。

然而，著名微商自媒體人方雨則認(rèn)為，壓貨模式更有利于微商從業(yè)者認(rèn)真對(duì)待這個(gè)事業(yè)，而0庫(kù)存的微信分銷很有可能被企業(yè)當(dāng)成變種的營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)利用。

在方雨看來(lái)，壓貨模式有助于減輕供貨商的運(yùn)營(yíng)壓力，同時(shí)下級(jí)分銷商有真金白銀投入才更會(huì)認(rèn)真經(jīng)營(yíng)微商，如此才更有可能產(chǎn)生交易。一件代發(fā)的0庫(kù)存分銷主要是為吸引更多的兼職去做傳播，而微商這個(gè)事情兼職是做不好的。

另外，一件代發(fā)的設(shè)計(jì)初衷就是為吸引更多的用戶去為企業(yè)做朋友圈傳播，控制不好的話很容易演變成企業(yè)惡意營(yíng)銷的平臺(tái)。面對(duì)不斷擴(kuò)軍的微商群體，朋友圈的商品信息泛濫似乎已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，微信官方管也不是，不管也不是。所以說(shuō)微商這座寶藏并不是那么容易開(kāi)采的。

微商對(duì)于微信，究竟是一場(chǎng)蝗災(zāi)還是一座寶藏，現(xiàn)在還不好說(shuō)，未來(lái)還得看微信官方的發(fā)掘能力。做好了，“得道升天”;做不好，“雞犬不寧”。

本文刊載于《銷售與市場(chǎng)》雜志渠道版2015年04期