中酒網(wǎng)布局“酒業(yè)生態(tài)圈”

對于盈利預(yù)期，中酒網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長賴勁宇并沒有給《華夏酒報》記者一個明確的回復(fù)，實(shí)際上在他看來，目前中酒網(wǎng)的使命和目標(biāo)不是盡快盈利，而是盡快搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”的高速快車，讓整個行業(yè)進(jìn)入一個“酒業(yè)生態(tài)圈”——通過互聯(lián)網(wǎng)渠道的鏈接把上游廠家、下游經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者融合到一個開放的、交互式的行業(yè)平臺之上。

不同的路

相比于1919連鎖、酒仙網(wǎng)、也買酒等電商平臺不同的是，賴勁宇引導(dǎo)下的中酒網(wǎng)在走著另外一條路——用“賣身”的方式快速獲得資金支持和平臺引導(dǎo)，而與上游廠家的融合，更讓行業(yè)企業(yè)認(rèn)識到“互聯(lián)網(wǎng)+酒”的能量和魅力。

正如賴勁宇所言，青青稞酒與中酒網(wǎng)的結(jié)合，有助于彼此雙方及整個行業(yè)更好地“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”，這是一次多方共贏的行業(yè)性事件。

中酒時代是一家主營酒類的電子商務(wù)公司，酒品均自主采購，通過自有網(wǎng)站及天貓等主流電商渠道銷售，有豐富的電子商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營模式較成熟。公司收入主要來自線上，2014年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.68億元(線上收入占80.6%);2015年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5747萬元(線上收入占91.3%)。目前，中酒時代擁有線下門店近200家，其中自營門店5家，其余均為加盟、合作門店。 2014 年，中酒網(wǎng)營業(yè)收入約2 億元，酒類電商排名第五。

6月2日晚間，青青稞酒公告了收購酒類電子商務(wù)公司中酒時代90.55%股權(quán)的交易進(jìn)展。不過，近期披露的財務(wù)數(shù)字還是讓業(yè)內(nèi)對這家“年輕的互聯(lián)網(wǎng)公司”和兩者的結(jié)合產(chǎn)生了質(zhì)疑。

不過，合作的雙方似乎依舊是信心百倍。

“收購中酒網(wǎng)只是一個開始。”在青青稞酒董事長李銀會看來，收購中酒網(wǎng)之后，青青稞酒在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的打造上，無疑具有了強(qiáng)大的差異化優(yōu)勢。并且，這個收購動作是基于完善企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基因，并將從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、重新構(gòu)建零售業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合等角度對產(chǎn)業(yè)展開布局。

銀河證券食品飲料行業(yè)分析師李琰認(rèn)為，二者的結(jié)合在于快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的B2B模式：基于對終端消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)分析，提供給區(qū)域內(nèi)的酒廠及大商使用(B端店主)，盡快完成線下的網(wǎng)點(diǎn)布局;同時，以客戶為中心(針對C端)、快速實(shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)的O2O模式：通過自營網(wǎng)站、第三方電商平臺、手機(jī)終端APP等的線上引流，最終把所有的線下店面變成分布式倉儲，實(shí)現(xiàn)零售、倉儲、配送一體化的全渠道無縫銷售。

方正證券研究所食品飲料高級分析師薛玉虎的觀點(diǎn)是，酒水作為相對傳統(tǒng)行業(yè)，歷來涉及到渠道模式的變革都會產(chǎn)生新的行業(yè)龍頭企業(yè)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”改造傳統(tǒng)行業(yè)、大幅提升效率的背景下，必然會有不斷摸索嘗試的創(chuàng)新型企業(yè)在酒水或消費(fèi)品行業(yè)脫穎而出，探尋到通往未來之路。

目前來看，以青青稞酒為主導(dǎo)來整合的中酒網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)模式是少數(shù)符合行業(yè)渠道模式升級和發(fā)展趨勢的模式之一，一旦成功推薦落地，市場空間至少1000億規(guī)模以上。“以中酒網(wǎng)為載體的酒水行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用，是對行業(yè)渠道模式的一種顛覆性變革。”

中酒聯(lián)盟

中酒網(wǎng)旗下的中酒聯(lián)盟更像酒業(yè)江湖中的“五岳同盟”，其股權(quán)的開放式多元化使得各路豪杰都可以來“打擂”。

對于聯(lián)合青青稞酒會不會讓中酒網(wǎng)陷入一家主導(dǎo)下的產(chǎn)品同質(zhì)化的尷尬境地，賴勁宇向《華夏酒報》記者表示，中酒網(wǎng)的格局始終是站在行業(yè)之上，而之所以選擇青青稞酒也是在于其獨(dú)特的企業(yè)屬性、“青青稞酒只是西北一家區(qū)域性酒企，產(chǎn)品有其特殊性，選擇青青稞酒不會對中酒網(wǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生沖擊。”

事實(shí)上，賴勁宇也坦言，如果中酒網(wǎng)選擇上游廠家不是青青稞酒而是茅臺或者五糧液等企業(yè)，則只能“受制于人”，圈子越做會越小，肯定無法發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)渠道的能量。在這之前雙方的接觸中，青青稞酒明確提出，希望借助中酒網(wǎng)這個優(yōu)秀電商平臺，吸納廣大有“觸網(wǎng)”需求的經(jīng)銷商、終端店和消費(fèi)者，甚至也不排除其他生產(chǎn)型企業(yè)，構(gòu)建一個全產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)大資源體系。顯然，這與中酒網(wǎng)的未來發(fā)展規(guī)劃有很多契合點(diǎn)。而對青青稞酒而言，此舉有望突破其傳統(tǒng)線下渠道的局限性，打開全國市場的電商平臺業(yè)務(wù)新格局。同時亦具備了“互聯(lián)網(wǎng)+”的市場主題，估值有望在白酒復(fù)蘇的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升。

據(jù)《華夏酒報》記者了解，公司未來將更多作為執(zhí)行者聯(lián)合廠家、大商、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域、現(xiàn)代物流領(lǐng)域以及產(chǎn)業(yè)基金等來共同打造聯(lián)盟。銀河證券分析認(rèn)為，青青稞酒公司的目標(biāo)是將接近1000億規(guī)模的廠家和大商聯(lián)合在一起，通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者偏好應(yīng)用在小店面的進(jìn)貨選擇上，以此更好地掌控終端和零售店。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，可以將中酒聯(lián)文章來源華夏酒報盟比作酒業(yè)的“新三板”，給地方品牌白酒以足夠的資源支持，來幫助品牌做大做強(qiáng)。

顯然，賴勁宇也在尋求更多的上游廠家加入這個聯(lián)盟中來。

“近期，我們也拜訪了牛欄山、衡水來白干和勁酒等企業(yè)，應(yīng)該說多數(shù)企業(yè)對我們的平臺還是非常感興趣的。”賴勁宇向《華夏酒報》記者表示，看來目前的中酒網(wǎng)并沒有因?yàn)榍嗲囡�酒的東家身份而遭到其他企業(yè)的排斥，相反，因?yàn)橛辛饲嗲囡�酒的探路，更多的廠家開始對中酒網(wǎng)的“聯(lián)盟模式”有了興趣。

現(xiàn)在來看，中酒聯(lián)盟正在通過互聯(lián)網(wǎng)的手段來構(gòu)建一個“酒業(yè)生態(tài)圈”，將全產(chǎn)業(yè)鏈置于互聯(lián)網(wǎng)平臺，再通過互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)者聯(lián)系在一起，賴勁宇的目標(biāo)是把部分骨干酒企納入其中，形成近千億的市場規(guī)模。“一股獨(dú)大并不是青稞酒的目的，公司是站在整個中國白酒行業(yè)的角度，希望企業(yè)之間能夠聯(lián)姻，一同去構(gòu)建白酒互聯(lián)生態(tài)平臺。”

可以預(yù)見的是，這種產(chǎn)業(yè)平臺的搭建已經(jīng)超越了單一體系的架構(gòu)，屬于一種更為超前也更為先進(jìn)的合作模式，當(dāng)然，整個中酒聯(lián)盟面臨的困難和挫折也是超乎想象的。

盈利模式

對于何時盈利，賴勁宇表示：“不好說。”

“如果單純?yōu)榱擞�利我們有很多手段和方式�?014年也早就實(shí)現(xiàn)了盈利，但顯然盈利不是我現(xiàn)在的目的。”賴勁宇表示，他現(xiàn)在做的是要用技術(shù)創(chuàng)新和平臺推廣來實(shí)現(xiàn)人工成本的降低和工作效率的提升。

據(jù)了解，目前中酒網(wǎng)虧損的原因主要是前期推廣投入較大，2014年其市場推廣投入數(shù)千萬元，“雙11”當(dāng)天中酒網(wǎng)的虧損約1000萬元。對于2015年的銷售規(guī)模，賴勁宇預(yù)計中酒網(wǎng)將完成營業(yè)收入7億～8億元。

“月銷量5000萬元是一個平衡點(diǎn)，超過5000萬元我們就會有盈利空間。”賴勁宇接受《華夏酒報》記者采訪時表示，“不過，對于中酒網(wǎng)來說，賴勁宇目前考慮更多的不是盈利能力，而是可持續(xù)發(fā)展的空間和未來的市場占有率。”

“今年中酒網(wǎng)要完善供應(yīng)鏈，在北京和上海建倉庫，還將上線中酒云系統(tǒng)，提升企業(yè)運(yùn)營能力。”賴勁宇表示，目前中酒云系統(tǒng)可是其核心競爭優(yōu)勢，里面有中酒大數(shù)據(jù)資源，通過對終端網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者等的數(shù)據(jù)挖掘能力可以很好地為中酒網(wǎng)客戶提供及時的數(shù)據(jù)支撐。

這也是為何賴勁宇并沒有刻意去追求中酒網(wǎng)的盈利，在他的布局中，技術(shù)和平臺的基礎(chǔ)性搭建顯然要優(yōu)先于企業(yè)的盈利指標(biāo)，這是一家成熟的互聯(lián)網(wǎng)公司必須要走的一個過程。