1919近兩千億目標(biāo)不是個事 關(guān)鍵是千億采購訂單你能分多少

2016年6月18日，股轉(zhuǎn)系統(tǒng)發(fā)布的首批創(chuàng)新層企業(yè)中，1919成唯一一家進入創(chuàng)新層的酒企�？恐�持續(xù)盈利能力，靠著其O2O模式在未來無限發(fā)展空間……1919被資本一路看好，備受資本寵愛。

而前幾日，1919剛對外宣布到2019年將實現(xiàn)千億銷售目標(biāo)，并向全球酒類廠家、品牌商，發(fā)出酒類行業(yè)首個1400的巨額采購訂單，展現(xiàn)了未來的巨大發(fā)展空間。

1919為何能實現(xiàn)1750億銷售目標(biāo)?

據(jù)1919CEO楊陵江透露，1919在2016年至2019年累計銷量預(yù)計將達到1750億元。其中2016年將實現(xiàn)銷售70億，2017年180億，2018年500億，2019年將突破1000億。

到2019年，各渠道銷量經(jīng)過三年增長，零售銷量占比50%，戰(zhàn)略經(jīng)銷商銷量30%，餐飲渠道銷量20%。

1919為何能實現(xiàn)1750?成為外界最為關(guān)注的問題!

1919營銷總監(jiān)李孟龍解析到，站在營銷角度，銷量的實現(xiàn)主要依托與未來三年1919三大優(yōu)勢產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)。

1、龐大的門店基數(shù)帶來的運營、物流、品牌加成。

2019年將實現(xiàn)全國6000家門店，將覆蓋全國絕大部分地縣級市場，實現(xiàn)全國19至59分鐘立即送服務(wù)。

2、零售銷量在三年內(nèi)的快速提升。

2014年，1919新開門店平均銷售420萬，同比增長28%。預(yù)計截止2019年，1919累計零售銷量將達到950億元。

3、模式展開帶來的除零售以外的巨大增量。

伴隨著隔壁倉庫與嘴上功夫平臺的落地，1919的餐飲端采購業(yè)務(wù)及大客戶團購業(yè)務(wù)全面展開;借助以線下門店為中心的餐飲渠道開發(fā)，以及百度糯米的戰(zhàn)略支持，1919在2019年將實現(xiàn)餐飲終端數(shù)量60萬家，合計銷量400億。

同時，以戰(zhàn)略商品為核心，1919在全國啟動戰(zhàn)略經(jīng)銷商模式。到2019年，全國將發(fā)展4500個戰(zhàn)略經(jīng)銷商，將累計實現(xiàn)400億銷售。

依托以上三點，1919在2016至2019年，將實現(xiàn)1750億銷售。

1919如何實現(xiàn)1750億?

“在營銷方面將從銷售管理的市場營銷、會員管理的會員營銷、品牌管理的品牌營銷，三個層面確保1750億銷售達成。”李孟龍補充到。

據(jù)李孟龍分析，其中銷售管理是站在不同省份、不同城市和門店的角度，以門店為基準(zhǔn)，根據(jù)周邊消費習(xí)慣、商品結(jié)構(gòu)、促銷傾向進行的針對區(qū)域的持續(xù)的精準(zhǔn)營銷，以檔期促銷的形式持續(xù)進行;

會員營銷，是站在不同類型的消費者角度，結(jié)合會員的消費金額、消費頻次、消費喜好進行的，針對人的精準(zhǔn)營銷，以會員日、會員積分商城、會員活動等形式進行;品牌營銷，這是站在整個1919品牌傳播的角度，開展的一系列具有品牌意義的全國性大型活動。

今年9月將全面開啟的“中國好味道--葡萄酒消費者大獎”活動，依托于1919全國近1000家門店的品酒機體驗，屆時將有兩百款葡萄酒，共20萬瓶供消費者品嘗，通過品酒機，將每天分為40倍，共可為800萬名消費者提供品嘗。通過此次活動，將向門店導(dǎo)流800萬，按轉(zhuǎn)化率50%計算，每家門店也將新增會員數(shù)量4000人，快速實現(xiàn)品牌推廣，提升銷量。

除了為門店引流外，中國葡萄酒消費者大獎活動，更是各大葡萄酒品牌推廣自身品牌及產(chǎn)品的最佳途徑。

1400億采購訂單，你拿多少?

1919向全球廠家及品牌商采購流通、戰(zhàn)略、開放商品。

1919的流通商品是指在各品類商品中具有較高的品牌知名度和流通性較好的商品(比如白酒的五糧液、茅臺等)。

戰(zhàn)略商品是除流通商品外的另一個商品體系，是1919獨立開發(fā)的商品，是和廠家在流通商品合作的補充，戰(zhàn)略產(chǎn)品在銷售渠道的規(guī)劃上又分為戰(zhàn)略零售商品、戰(zhàn)略B2B商品和戰(zhàn)略渠道商品。

開放商品是1919體系內(nèi)的第三大結(jié)構(gòu)性商品，商品的整體銷售額占10%。開放商品是對流通商品和戰(zhàn)略商品外商品的補充，開放商品為1919提供豐富的各品類的單品的選擇。

商品構(gòu)成：采購合計1383億元;其中流通商品945億元，占采購金額的68%;戰(zhàn)略商品350億元;占采購金額的25.5%開放商品88億元;占采購金額的6.5%;

品類構(gòu)成：戰(zhàn)略商品的銷售其中白酒占銷售的70%，葡萄酒占15%，啤酒占10%，進口烈酒占5%。

目前，1919和各類別代表品牌在新的合作方式上都有所突破，如五糧液、帝亞吉歐、百威、喜力等。 1919維護廠家核心流通品的銷售價格，遵守廠家對核心商品的價格要求，但同時廠家也為1919開發(fā)獨家專銷的商品，讓1919在維護了廠家核心商品價格的同時也有增量商品的銷售。

這種合作方式是最符合廠家和1919的銷售利益的。1919通過和五糧液等品牌廠家的合作，也逐漸摸索出了品牌廠家和1919這樣的渠道終端的雙贏多贏的合作模式希望這樣的合作模式能夠和更多的品牌廠家開展合作。

為有效集中各大優(yōu)質(zhì)酒類品牌，達到高效溝通，1919酒類直供再放大招，將于2016年7月8日，在上海舉辦酒類行業(yè)首次全球采購發(fā)布會。