品尚匯攬下蒙特斯中國區(qū)線上渠道獨(dú)家代理權(quán)

全球知名的智利國寶級酒莊蒙特斯首度牽手中國電商，品尚匯獲得線上渠道獨(dú)家代理權(quán)，這是品尚匯加強(qiáng)上游供應(yīng)鏈建設(shè)的里程碑。

據(jù)酒業(yè)家記者了解，品尚匯與蒙特斯已經(jīng)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，品尚匯正式成為蒙特斯中國區(qū)進(jìn)口商。值得注意的是，品尚匯成為蒙特斯中國區(qū)線上渠道的獨(dú)家代理商。

蒙特斯是智利最負(fù)盛名的全球知名酒莊，是智利總統(tǒng)招待外賓的接待用酒，同時也是全球唯一七星級酒店迪拜帆船酒店的指定用酒。蒙特斯95%的產(chǎn)品出口到美國、迪拜、新加坡、日本、韓國等全球110個國家;在歐洲、北美洲及亞太地區(qū)核心市場有較高的占有率，就連在葡萄酒之鄉(xiāng)的法國亦占有重要席位。

品尚匯董事長兼ceo張輝軍對酒業(yè)家表示，這次合作是蒙特斯自1987年成立以來首次與中國電商平臺牽手合作，品尚匯是蒙特斯唯一授權(quán)的中國線上渠道代理商;這意味著僅品尚匯擁有京東、天貓、順豐、品尚匯官方網(wǎng)站等線上渠道的獨(dú)家代理權(quán)。

拿到線上渠道獨(dú)家代理權(quán)后，品尚匯計劃對蒙特斯中國區(qū)線上產(chǎn)品的現(xiàn)有價格體系進(jìn)行梳理。“蒙特斯中國的線上產(chǎn)品價格體系存在混亂的情況，此前一些電商平臺通過代理商間接拿到蒙特斯的產(chǎn)品，但是其屬于二級、三級分銷，線上渠道并沒有進(jìn)行統(tǒng)一的管理。”張輝軍對酒業(yè)家表示。不過他也透露，“品尚匯不會用傳統(tǒng)的電商價格方式(即低價傾銷)來管理蒙特斯的產(chǎn)品，而是參照蒙特斯建議的零售價進(jìn)行定價。”

在張輝軍看來，品尚匯得到蒙特斯認(rèn)可的三個關(guān)鍵優(yōu)勢，一是有自己的品牌部和銷售渠道;二是具備全渠道能力;三是有三四百萬的消費(fèi)用戶。“蒙特斯認(rèn)為其品牌在中國的推廣力度和品牌影響力都不夠，其在全世界的知名度和在中國市場的實際發(fā)展情況不匹配，公司希望在中國尋找到一個能夠幫助它實現(xiàn)品牌影響力的合作對象。”張輝軍表示。

張輝軍也透露，接下來，品尚匯會將蒙特斯作為top品牌進(jìn)行推廣。今年8、9月份，品尚匯將會有一系列關(guān)于蒙特斯品牌推廣的活動。

對于此次的合作，蒙特斯全球商務(wù)總裁Carlos Serrano在雙方合作的來往郵件中寫道：“我們認(rèn)為品尚匯的商業(yè)模式和對未來戰(zhàn)略規(guī)劃非常有意思并且具有創(chuàng)造性，我們非常認(rèn)可品尚匯對于品牌產(chǎn)品的認(rèn)知理念，很高興能夠跟品尚匯達(dá)成合作。”

▲品尚匯高層與蒙特斯莊主MONTES先生(右二)及其同事合影

品尚匯繼續(xù)夯實上游供應(yīng)鏈，合作蒙特斯是“里程碑”

在與蒙特斯合作之前，品尚匯已與80多個酒莊、酒廠建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，其中包括西班牙第一大酒廠Torres等。2015年，品尚匯甚至還和智利第一大葡萄酒廠干露達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

張輝軍表示，“與蒙特斯達(dá)成合作是品尚匯的一件里程碑式的事件。品尚匯此前也和很多國外葡萄酒品牌達(dá)成了良好的合作關(guān)系，但是不可否認(rèn)的是，此前合作的葡萄酒品牌可能僅在部分區(qū)域為人所知，在全世界知名度有限。和蒙特斯的合作卻真正是品尚匯第一次代理全世界知名的葡萄酒品牌，尤其是蒙特斯產(chǎn)品涉及了高中低價位，面向大眾。”

“蒙特斯一直定位是中高端品質(zhì)的酒，但價格比較親民，價格從88到幾百元不等，這和中國消費(fèi)者的口味及消費(fèi)能力比較契合;而品尚匯的目標(biāo)是讓中國所有的消費(fèi)者都能享受到葡萄酒，蒙特斯的產(chǎn)品和我們公司的定位是吻合的。”張輝軍說到。

張輝軍對蒙特斯在中國的發(fā)展充滿信心，“今明兩年，蒙特斯在中國的銷量肯定會翻三番。”張輝軍表示。智利葡萄酒是“新世界”代表之一，在張輝軍看來，“新世界”品牌知名度很大，同時價格又比較合適，選擇與智利葡萄酒的代表——蒙特斯合作再合適不過。

不過，雙方此次合作也的確經(jīng)過了一段時間的溝通和努力才達(dá)成。張輝軍透露，在品尚匯之前，蒙特斯在中國已經(jīng)有一家代理商，另外還有很多公司爭取蒙特斯中國區(qū)的代理權(quán)。“2016年，蒙特斯來品尚匯考察之后，了解到品尚匯的優(yōu)勢，也了解到線上模式在中國的趨勢和中國消費(fèi)者的接受程度，最終達(dá)成了合作。”

張輝軍強(qiáng)調(diào)，“品尚匯的戰(zhàn)略一直都是深耕供應(yīng)鏈，保持對上游海外直采供應(yīng)鏈的夯實、加強(qiáng)。”目前，品尚匯海外直采比例達(dá)到80%以上，通過扁平化供應(yīng)鏈操作，采購成本比傳統(tǒng)模式低10%左右，品尚匯也的確從供應(yīng)鏈優(yōu)勢上獲益不少。

從品尚匯的業(yè)績數(shù)據(jù)來看，2015年度品尚匯營收1.6億元，同比增長87.1%;凈利潤430.02萬元。這已經(jīng)是品尚匯連續(xù)第四年保持盈利了，即使是在酒類電商行業(yè)，品尚匯也是唯一真正盈利的電商企業(yè)。而根據(jù)其業(yè)績報告，品尚匯最大功臣就是B2C業(yè)務(wù)、進(jìn)口葡萄酒品類。據(jù)酒業(yè)家記者了解，2015年品尚匯葡萄酒老客戶的復(fù)購率就達(dá)到了51%以上。

品尚匯去年下半年推出的B2B進(jìn)口產(chǎn)品平臺“店省省”正在快速地跑馬圈地。目前，天虹、華潤、步步高、中百、胖東來等商超以及中大型餐飲連鎖例如勝記、木屋燒烤等全國數(shù)千家門店已被店省省斬獲。隨著“供應(yīng)鏈基礎(chǔ)平臺+兩個銷售平臺B2C+B2B”商業(yè)模式的優(yōu)勢逐漸釋放，張輝軍相信，品尚匯能夠進(jìn)一步提升蒙特斯在中國的影響力，同時品尚匯在2016年增長速度將會遠(yuǎn)超2015年，各個板塊業(yè)務(wù)全面開花，實現(xiàn)規(guī)模跨越。