7月22日,主題為“熱銷引爆 決勝河北”的衡水老白干優(yōu)秀戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展大會在石家莊成功舉辦,600多名戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴,共同見證衡水老白干的發(fā)展成果。
熱銷引爆 決勝河北
會議開始,河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛致辭并對一直以來對衡水老白干支持的各位經(jīng)銷商朋友表示了感謝。
王總首先對當前白酒行業(yè)的形式進行了總結(jié):第一、醬香白酒熱度高漲。市場對醬香型白酒的熱捧背后所體現(xiàn)的是消費者多元化,而這也為衡水老白干獨特香型白酒的未來發(fā)展打開了市場。第二、品牌集中度越來越高,名酒的社會效應越做越好,競爭對手發(fā)生根本性改變,衡水老白干也逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榕c名酒之間的競爭。
面對當下的白酒市場,衡水老白干一直在加強品牌建設,并將品牌力量作為長期以來的關注。關于衡水老白干的商業(yè)邏輯,堅持與渠道端保持良好的合作,要讓渠道獲得更多盈利,也需要讓渠道參與到品牌建設當中來,共同促進衡水老白干未來的成長。接下來談到了衡水老白干的渠道管控和盈利模式,一個品牌,渠道密度和深度是一個科學布局的問題,密度是保證高端聯(lián)盟是否盈利的關鍵之處,而渠道深度則體現(xiàn)了渠道的資源配置問題;而所有的盈利都是依靠管理出來的,盈利管理模式的設計要保證渠道的盈利,要管理到終端店面的數(shù)據(jù)、物流配送、政策支持等方面。
同時品牌也需要進行積極的營銷,營銷首先就是產(chǎn)品。今年上半年,十八酒坊15年出庫量增加了21%,20年增加43%,1915增加81%,希望以這三款產(chǎn)品為發(fā)力點,品牌與經(jīng)銷商互通有無,將十八酒坊產(chǎn)品實現(xiàn)突破并將優(yōu)勢擴大化,1915要成為河北最好的白酒,并扛起河北白酒的大旗。第二是從渠道方面,需要政府引領、讓意見領袖起到帶動作用,高端聯(lián)盟店與品牌實現(xiàn)共同成長,并保持與河北省大企業(yè)之間的公關交流互動。第三,品牌傳播。繼續(xù)結(jié)合央視品牌傳播,并落地河北地方媒體,堅持在河北省各機場、高鐵站等進行品牌傳播,搶占消費者心智。
衡水老白干堅持“喝老白干 不上頭”的戰(zhàn)略定位是正確的,衡水老白干有1900余年的悠久歷史;傳統(tǒng)地缸釀造工藝,是我國歷史最悠久的釀酒工藝之一;酒體分子量小,更易代謝;同時避免了有害微生物和雜味的產(chǎn)生,“雜醇油”含量極低,從而形成衡水老白干“醉得慢、醒得快、不上頭”的特點。衡水老白干更有優(yōu)秀的團隊,我們有信心在各位的大力支持下,將“喝老白干 不上頭”的品牌定位貫徹到消費者心中,共同開創(chuàng)一個美好的未來!
熱度高漲 勢頭迅猛
君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山老師對衡水老白干不上頭的高端白酒如何能夠更上一層樓總結(jié)為:求之于勢。
一是不上頭之熱,上半年健康趨勢走強,不上頭熱度持續(xù)走高,加之多品牌紛紛跟進宣傳“不上頭”,不斷筑高“不上頭”熱度。
二是品牌之熱,衡水老白干金獎品質(zhì)享譽世界,頂級峰會備受青睞,疫情公益強化社會好感,政府領導支持促進品牌發(fā)展,多家龍頭企業(yè)達成戰(zhàn)略合作,都在充分彰顯品牌熱度。
三是市場之熱,名酒走進名企、積極互動合作,高端聯(lián)盟發(fā)力、加速市場搶奪,贏得顧客選擇、熱喝氛圍趨熱。
在上述基礎上衡水老白干乘勝追擊,用熱銷引爆熱銷,升級地面氛圍、熱度碾壓競品,登陸頂級峰會、持續(xù)筑高勢能,打造萬場品鑒、引爆消費氛圍。
逆勢增長,成績斐然
最后,河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司常務副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理趙旭東進行發(fā)言。2020年是衡水老白干實施“不上頭的高端白酒”戰(zhàn)略方向的第三年,圍繞這一戰(zhàn)略方向,2020年確立了“1915樹形象,15年打銷量“的戰(zhàn)略要務。
2020年上半年面對新冠肺炎疫情的影響,面對白酒行業(yè)步入深度分化期、消費升級的機遇期、企業(yè)發(fā)展的關鍵期,衡水老白干在保持戰(zhàn)略定力的基礎上順應形勢,積極調(diào)整,大膽創(chuàng)新,取得了一定的成績。
衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理趙旭東在回顧上半年工作時表示:“不上頭,大未來!疫情之下,我們的三大戰(zhàn)略產(chǎn)品逆勢增長,1915更是取得了91%的超高增長。無論是政府、企業(yè)還是個人,越來越多的消費者商務宴請時,會選擇我們“不上頭的高端白酒”。 衡水老白干作為河北更熱銷的商務用酒,熱銷的氛圍越來越濃厚。
談到下半年工作,衡水老白干各種高端會議的贊助,持續(xù)增強高勢能消費者對我們“不上頭的高端白酒”的好感,以高勢能青睞輻射帶動整個市場的熱銷熱喝。最終全線引爆熱銷,決勝河北。與廣大戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴一起共享“不上頭”的巨大紅利,共享共建,共創(chuàng)大業(yè),實現(xiàn)共贏!
衡水老白干十八酒坊是河北熱銷的商務用酒,連續(xù)7年銷量領先。優(yōu)秀戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展大會的勝利召開,進一步明確了方向,提升了士氣,為2020年下半場的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。
