發(fā)出合伙人“招募令”，二得子酒業(yè)緣何值得“一口干”?

日前，佳釀網(wǎng)團隊在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一款名為“二得子一口干”的口杯酒走入了大眾視野，獲得了一大批消費者的追捧。

據(jù)了解，二得子一口干每盒為12杯裝，單杯容量為45ml，由北京市八達嶺釀酒公司釀造，旗下子公司北京八達嶺二得子酒業(yè)有限公司(以下簡稱“二得子酒業(yè)”)運營的一款小酒。

有消費者表示，“一口干，酒如其名，一口一杯無壓力。即使多飲一兩杯也不會讓人宿醉。”與此同時，二得子一口干也引起了渠道商的關注，不少經(jīng)銷商表達了與二得子酒業(yè)合作的意愿。

從目前行業(yè)競爭環(huán)境來說，小酒市場的競爭其實比較激烈，那么與其它品牌相比，二得子一口干的競爭優(yōu)勢在哪里?它又為何能獲得消費者和經(jīng)銷商的追捧呢?

三大優(yōu)勢加持，二得子酒業(yè)蹄疾步穩(wěn)

公開數(shù)據(jù)顯示，2020年小酒市場容量約200億，并且每年以20%左右的速度持續(xù)增長。業(yè)界專家預計，小酒市場發(fā)展空間廣闊，未來3-5年市場規(guī)模將達到500億，成為白酒行業(yè)不容忽視的細分品類。

也正是因此，為了順應消費市場需求，越來越多的名酒加速了對小酒市場的布局。那么二得子酒業(yè)究竟有哪些自身優(yōu)勢角逐小酒賽道呢?

首先，系出名門，正宗二鍋頭。眾所周知，北京延慶釀酒歷史久遠，是二鍋頭酒的核心產(chǎn)區(qū)。延慶古稱“隆慶”，“媯川”，唐代書法家蔡有鄰曾撰碑文這樣評價二鍋頭酒，“媯川之陽曰龍山水谷，黃粱之栗、玉液之醖、丘園之果、仙園之藥，為天下之最”。

八達嶺釀酒公司正位于該區(qū)域內(nèi)，其前身為1968年延慶縣政府興建的延慶縣酒廠，經(jīng)過幾十年的發(fā)展已成為二鍋頭酒的優(yōu)秀代表酒企，尤其旗下核心品牌二得子更是在消費者心中留下了深刻印記，老北京人俗稱“二鍋頭”為“二得子”。

為了更好發(fā)展二得子品牌，八達嶺釀酒公司組建成立了北京八達嶺二得子酒業(yè)，獨立運營該品牌�？梢灶A見，隨著二得子品牌的獨立運作，其發(fā)展?jié)撃軐⒈贿M一步激發(fā)。

其次，匠心品質(zhì)，大師加持。白酒“新國標”今年6月1日正式施行，對純糧固態(tài)酒有了明確規(guī)定，這對堅守純糧釀造的企業(yè)而言迎來了新的發(fā)展機遇。

八達嶺公司秉承“不忘初心，堅守匠心，釀好每一滴酒”的企業(yè)精神，多年來恪守純糧固態(tài)釀造。同時，在吉慶堂白酒釀造團隊加持下，嚴格按照清蒸混燒老五甑工藝釀造，按質(zhì)分段摘酒、分級儲存的工藝要求管理，經(jīng)陳年老酒勾調(diào)后上市，二得子一口干就是其中典型代表。

二得子一口干以匠心精神保證品質(zhì)，用糧心奉獻純糧二鍋頭，這應該是其受消費者認可的一大關鍵原因。

第三，價格親民，經(jīng)典小酒。一款產(chǎn)品受到市場認可，品牌、品質(zhì)起到關鍵作用外，合理價格也是其保持動銷的另一大重要驅(qū)動力。

據(jù)了解，二得子一口干售價為9元，單杯容量為45ml，從目前市場反饋來看，消費者對其價格比較認可。“二得子一口干酒香濃郁協(xié)調(diào)，芳香持久，入口綿柔，飲后無口干，無宿醉，醒酒舒適。”有消費者表示，同規(guī)格產(chǎn)品中，二得子一口干的品質(zhì)屬于中上乘，價格也比較合理，自飲或是朋友聚會，都是不錯的選擇。

值得一提的是，隨著市場需求不斷擴大，為了更好的滿足消費者需求，二得子酒業(yè)投資增設了北方第一條全自動小口杯酒生產(chǎn)線，用于二得子一口干的生產(chǎn)。

可以說，品牌、品質(zhì)和價格三方面的加持，使得二得子一口干在市場上有著不錯的競爭優(yōu)勢，這也為二得子酒業(yè)向前發(fā)展提供了很好支撐。

二得子酒業(yè)發(fā)出“招募令”，多維度惠及合伙人

消費者口碑是最好的廣告。二得子一口干在消費者中的良好口碑正快速傳導到渠道，不少經(jīng)銷商表現(xiàn)出了對它的濃厚興趣。

云南經(jīng)銷商王先生表示，口杯酒在云南是頗受消費者喜歡的小酒細分品類，目前市場容量在5億左右，且市場呈現(xiàn)快速擴容勢頭。“我正在與二得子酒業(yè)運營團隊接觸，希望達成深度合作，成為公司合伙人，全力開發(fā)云南市場。”

在市場積極反饋下，為了更好的經(jīng)營二得子品牌，二得子酒業(yè)管理層轉(zhuǎn)變運營思維，啟動了合伙人計劃，向市場發(fā)出了“招募令”。據(jù)悉，在倡導共建、共享、共贏指導思想下，二得子酒業(yè)作為普通合伙人設立北京瑞意泓晟管理咨詢中心(有限合伙)，做為二得子酒業(yè)和全國戰(zhàn)略合作伙伴的持股平臺，以保證廣大合伙人經(jīng)銷商的權(quán)益。

二得子酒業(yè)方面表示，當前白酒市場競爭日益白熱化，單打獨斗的分銷模式已經(jīng)不能適應市場發(fā)展。在此背景下如何突破困局，尋找逆勢增長，成為廠商共同需要面對的問題。“我們認為只有通過合伙人模式，將生產(chǎn)商和運營商加銷售商深度合作，才能實現(xiàn)逆勢發(fā)展。”

為此，二得子酒業(yè)推出了一系列惠及合伙人的舉措。“我們招募有識之士加入二得子酒業(yè)，做為公司長期戰(zhàn)略合伙人，希望通過這個平臺與大家共謀高質(zhì)量發(fā)展。”

享受分紅權(quán)。一個企業(yè)的發(fā)展離不開眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商的辛勤付出，而經(jīng)銷商除了獲得自營市場的經(jīng)營利潤外，卻很少能享受到企業(yè)的發(fā)展紅利。

二得子酒業(yè)合伙人計劃，則很好打消了經(jīng)銷商的疑慮，凡入股企業(yè)合伙人便享有項目主體公司經(jīng)營收益分紅權(quán)。

市場費用自己掌控，享有空白市場開發(fā)權(quán)。一般開拓市場時，市場費用由經(jīng)銷商先行墊付，后經(jīng)廠家直管經(jīng)理簽字核銷，經(jīng)銷商處于被動局面。

二得子酒業(yè)合伙人計劃則是市場費用由股東自己掌控，按市場計劃支配使用，同時合伙人享有股東結(jié)算價。此外，合伙人也享有全國空白市場的開發(fā)權(quán)及服務權(quán)�？梢哉f，這避免了經(jīng)銷商墊付市場費用的情況，勢必也將大大提升經(jīng)銷商開拓市場的積極性。

自主開發(fā)權(quán)。擁有全國性渠道資源的經(jīng)銷商加入合伙人企業(yè)后，可將產(chǎn)品定位、設計研發(fā)、生產(chǎn)服務全權(quán)委托二得子酒業(yè)負責執(zhí)行。若市場開拓遇阻可與二得子酒業(yè)協(xié)商將項目并入二得子體系托管經(jīng)營。

顯然，合伙人拓展業(yè)務再無后顧之憂，可以全身心去開拓新市場，穩(wěn)步夯實終端網(wǎng)絡�？梢哉f，二得子酒業(yè)是合伙人股東的堅強后盾。

此外，二得子酒業(yè)還制定了完備的合伙人復制模式和退出機制。入股合伙人計劃，二得子酒業(yè)也將指導復制合伙人模式，通過企業(yè)股份制改革，引進資源型股東及人才，將股東優(yōu)勢資源重新組合，在區(qū)域市場形成網(wǎng)格化協(xié)同發(fā)展，來提高企業(yè)抗風險能力和市場競爭力。

與此同時，二得子酒業(yè)也制定了完善的股份轉(zhuǎn)讓、退出機制，讓合伙人完全自主，做到守承諾無阻礙退股。

“共建、共享、共贏是我們企業(yè)的經(jīng)營初心，也是對所有合伙人、股東的承諾，讓創(chuàng)業(yè)合伙人共享財富，以利他之心共贏發(fā)展，構(gòu)建廠商共贏聯(lián)盟體。”二得子酒業(yè)方面這樣說道。

可以預見，像二得子這樣的酒企,堅持做好產(chǎn)品、好模式、好服務，必將穿越行業(yè)發(fā)展周期，在大清香時代的發(fā)展中必將占據(jù)一席之地。

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