2019年白酒市場風(fēng)起云涌,對于很多小酒廠和經(jīng)銷商來說都是新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。而如何抓住機(jī)遇,創(chuàng)造財(cái)富對于中小企業(yè)來說就至關(guān)重要了。
一、中小酒企生存實(shí)況
近年來中小酒企的生存還是比較艱難的,從深層次來說,主要由以下三個(gè)方面的問題:
1、跟風(fēng)做產(chǎn)品,沒有自己的核心技術(shù)。
跟風(fēng)做產(chǎn)品,沒有自己的科研技術(shù)團(tuán)隊(duì),沒有自己的營銷運(yùn)營團(tuán)隊(duì),導(dǎo)致自己的產(chǎn)品質(zhì)量不高,難以打開市場。
2、產(chǎn)品沒有優(yōu)勢,多是本地市場。
中小酒企很與名酒企業(yè)相比更難以讓消費(fèi)者信任,除了本地市場,很難打開外地市場。
3、品牌價(jià)值低,多依靠低價(jià)策略。
很多小酒企都是依靠低價(jià)和對銷售的高提成來進(jìn)行銷售,想要薄利多銷。但是,沒有品牌價(jià)值,就難以獲得高額利潤。
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二、中小企業(yè)招商困難重重
很多中小企業(yè)依然在走傳統(tǒng)的找商路線賣酒。無論是網(wǎng)站招商、電話招商、煙酒會(huì)招商、代理商拜訪等等多種方式下來,結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)成果了了,希望變成了失望。
是什么造成這樣的原因?其中,中小酒企在資金、社會(huì)認(rèn)同感、品牌價(jià)值等方面與名酒企業(yè)相比總是處于劣勢,另外一方面就是中小酒企對開發(fā)商的吸引力度不夠大。
傳統(tǒng)的招商的本質(zhì)上來時(shí)依靠銷售人員的精力、智慧在招商,但是現(xiàn)在的競品非常多,如果沒有足夠的亮點(diǎn),招商失敗也是屢見不鮮。
三、中小就業(yè)要學(xué)會(huì)改變“打法”
很多小酒企依然局限于“產(chǎn)品、廣告、訂貨會(huì)”的“三板斧”模式中。但是面對“互聯(lián)網(wǎng)+”,面對“新零售”卻有很多的不足。
現(xiàn)在的酒業(yè)想要做好,首先就是在產(chǎn)品上下功夫。產(chǎn)品要有自己的特殊性,要真正被消費(fèi)者接受。組建自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì),而不是照搬照抄別人的產(chǎn)品,只是換個(gè)牌,這樣的酒企早晚沒出路。
中小企業(yè)在市場推廣上也要苦下功夫,如今火熱的是社交媒體、信息流廣告、KOL等,對于這些我們的宣傳也要與時(shí)俱進(jìn)。
不然等別人做電商收完紅利期你還沒有開始,別人找紅網(wǎng)帶貨,日賣千瓶你還沒研究。別人做社群,讓顧客成為忠實(shí)的粉絲,你還不知道社群是什么東西。
現(xiàn)在,技術(shù)、工具、載體、理念每天都在更新改變,如果你不改變,不與時(shí)俱進(jìn),那么只會(huì)被風(fēng)口遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面,在想追上來就難上加難!