看未來 雄安酒業(yè)藍(lán)海潛力如何？

2017年4月1日 ，中共中央、國務(wù)院正式?jīng)Q定設(shè)立的雄安新區(qū)，雄安新區(qū)規(guī)地處北京、天津、保定腹地，區(qū)位優(yōu)勢明顯、交通便捷通暢、生態(tài)環(huán)境優(yōu)良、資源環(huán)境承載能力較強(qiáng)，現(xiàn)有開發(fā)程度較低，發(fā)展空間充裕，具備高起點(diǎn)高標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)建設(shè)的優(yōu)良條件。雄安新區(qū)的設(shè)立，是中國的千年大計，同時對推進(jìn)京津冀一體化也有十分重要的意義。在以雄安為驅(qū)動的京津冀地區(qū)，國家級戰(zhàn)略發(fā)展時期和日漸復(fù)蘇的酒業(yè)市場相結(jié)合，會出現(xiàn)哪些機(jī)遇?面臨哪些挑戰(zhàn)?

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大IP市場前景廣闊，為何至今沒什么動靜?

河北與北京、天津共同構(gòu)成的京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)域擁有1.2億的消費(fèi)群體，市場容量占全國大陸總量的10%以上，是中國市場容量最大的地區(qū)之一，毫無疑問，在今后的很長一段時間里，京津冀地區(qū)的不同層級的消費(fèi)群體將逐漸的向雄安新區(qū)流動。雄安新區(qū)酒類消費(fèi)市場的前景會越來越大，與此同時帶來品牌間的競爭也會越來越激烈。

由于其地域優(yōu)勢，河北省酒類市場非常的開放，包容性極強(qiáng)，大多數(shù)產(chǎn)品都能輕易的進(jìn)來，但想要立足卻絕非易事，需要企業(yè)產(chǎn)品力，支持力，營銷力的有效結(jié)合，并依托強(qiáng)勢經(jīng)銷商的有效配合，將來，河北、北京、天津三個市場的情況都會迅速的投射到雄安新區(qū)。

盡管業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，未來雄安新區(qū)的酒類消費(fèi)市場將是一塊極大的蛋糕，但我們不得不承認(rèn)雄安新區(qū)目前乃至今后很長的一段時間里都處于低迷發(fā)展階段。已經(jīng)有專家指出，爭奪雄安市場的前哨站將在保定打響，在政策始出、土木方興的現(xiàn)階段，外來的建設(shè)者和投資者還沒有大規(guī)模的入駐雄安新區(qū)，一百余萬的常駐人口量決定了雄安新區(qū)市場容量的邊界，在這個階段里，雄安新區(qū)的酒類消費(fèi)市場格局仍然僅僅局限于保定地區(qū)，市場的數(shù)據(jù)告訴我們，目前雄安新區(qū)的市場表現(xiàn)也只處于保定地區(qū)的中下游水平。

《中國酒業(yè)》記者走訪結(jié)果顯示，由于雄安新區(qū)尚處于規(guī)劃階段，建設(shè)尚未全面展開，當(dāng)?shù)氐木祁愊�費(fèi)增長并不明顯，由于受硬條件限制，不少相關(guān)商務(wù)談判及消費(fèi)則集中在周邊的保定、滄州等二線城市。

千年雄安，先看十年保定

在雄安新區(qū)酒類消費(fèi)市場的初級階段中，市場表現(xiàn)不會太火爆，各酒企仍在做“大保定地區(qū)”輻射下的基礎(chǔ)市場布局。未來，在雄安新區(qū)的建設(shè)期、雄安新區(qū)建設(shè)的中后期、雄安新區(qū)的成熟期，酒類消費(fèi)市場將會呈現(xiàn)出一種什么樣的格局?這也許是任何人都難以預(yù)測的，但雄安新區(qū)咫尺之外的保定，瀘州老窖憑借豐富的產(chǎn)品群和強(qiáng)大的品牌背書舉足輕重;牛欄山、紅星憑借其過硬的品質(zhì)和親民的定位在消費(fèi)者的餐桌上穩(wěn)占一席之地;而洋河鋪天蓋地的藍(lán)色風(fēng)暴也卷席到了冀中平原。雄安之外，位處冀中平原的保定戰(zhàn)火紛飛，而在不久的將來，保定的市場格局勢必會對雄安新區(qū)產(chǎn)生極大的投射效應(yīng)。

作為京津冀的核心城市之一，保定由于特殊的地理位置和具有代表性的市場格局，一直是整個京津冀地區(qū)的消費(fèi)市場的一個典型投影，其酒類消費(fèi)市場必向來是兵家必爭之地。河北本土企業(yè)眾多，龍頭企業(yè)市場占有率增長乏力，而在二線的區(qū)域酒企方面，由于名酒進(jìn)入，大多在其他價格帶形成差異化格局。

十年保定，先看五年京津冀

根據(jù)河北輕工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，截至2017年底，河北省獲生產(chǎn)許可證白酒企業(yè)353家，其中規(guī)模以上企業(yè)55家，但其中大多數(shù)偏安于本地，真正名聲在外的企業(yè)屈指可數(shù)，同時還要面對一線名酒下沉的威脅。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士普遍預(yù)判，雄安新區(qū)酒類市場增長潛力十分巨大，未來有望新增一個河北省市場的規(guī)模，即酒類消費(fèi)年均超過200億元。所以，對于白酒企業(yè)來說，雄安新區(qū)稱得上是一塊新出爐的“大蛋糕”。在這種歷史的機(jī)遇面前，無論是一二線名酒企，還是區(qū)域地產(chǎn)酒企已經(jīng)先后加入了爭奪戰(zhàn)。在爭奪戰(zhàn)中，河北企業(yè)能否接住家門口的蛋糕?

河北酒業(yè)市場廣闊，包容性強(qiáng)，既有瀘州老窖、洋河等的一線名酒一騎絕塵，在當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌稣加邢喈?dāng)?shù)氖袌龇蓊~，也有牛欄山為代表的“民”酒企業(yè)穩(wěn)占當(dāng)?shù)乩习傩盏牟妥�。名�?yōu)酒企的強(qiáng)勢渠道下沉，亦迫使一些優(yōu)秀的區(qū)域酒企激發(fā)了自己的潛能，臥薪嘗膽，虎口奪食般的憑借著小而美的產(chǎn)品特色、文化積淀、精準(zhǔn)的市場定位握緊了屬于自己的面包。但是這些具有地緣優(yōu)勢的小型區(qū)域酒企是否還有余力撲進(jìn)雄安分搶蛋糕?不少業(yè)內(nèi)人士對此的態(tài)度是不樂觀的。同時，《中國酒業(yè)》記者了解到，瀘州老窖、洋河包括后起之秀的茅臺醬香酒公司對雄安新區(qū)這塊蛋糕已經(jīng)虎視眈眈。

但也有觀點(diǎn)指出，雄安新區(qū)的發(fā)展機(jī)遇帶來的就業(yè)機(jī)會必將吸引大量的河北省內(nèi)周邊務(wù)工人員，這些河北省內(nèi)的務(wù)工人員大多都是小型區(qū)域酒企的堅(jiān)挺消費(fèi)者與推廣者，如果運(yùn)營得當(dāng)，中小型區(qū)域白酒企業(yè)以此為切入點(diǎn)，分得雄安新區(qū)的一塊蛋糕也不是沒有可能。

最后，再把視線轉(zhuǎn)回雄安新區(qū)，無論在京津冀地區(qū)還是全國，“雄安”二字讓“雄安”本土的企業(yè)在行業(yè)的知名度大幅提升。以雄安保府酒業(yè)為例，雄安保府酒業(yè)作為河北保定地區(qū)的白酒品牌，近年來一直活躍在市場上，其核心品牌“百年保定”在保定市場保持著強(qiáng)勢，受到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注和贊譽(yù)。2017年6月雄安特曲正式上市時，第一輪招商結(jié)束后，全國簽約金額就高達(dá)1.2億。盡管IP流量將會為占據(jù)地利的本土企業(yè)帶來很多機(jī)遇，但本土企業(yè)更應(yīng)該清醒的認(rèn)識到自己的現(xiàn)狀，正如河北雄安保府酒業(yè)有限公司總經(jīng)理呂中秋在采訪時對《中國酒業(yè)》記者所說的那樣“機(jī)會很重要，但把握機(jī)會的能力更重要。企業(yè)要想長足健康的發(fā)展下去，僅靠IP流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支撐的。”