中國(guó)市場(chǎng)葡萄酒品牌傳播已離不開(kāi)社會(huì)化媒體？

互聯(lián)網(wǎng)的普及催生了一個(gè)新的詞匯：社會(huì)化媒體，這個(gè)聽(tīng)著時(shí)髦上口的詞匯，三頭六臂，手眼通天。既非常貼近你我的生活，衣食住行，不經(jīng)意間接受著社會(huì)化媒體的影響;又高屋建瓴，成為創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的高地。葡萄酒的營(yíng)銷和推廣也越來(lái)越與社會(huì)化媒體密切相關(guān)。

一副廣闊無(wú)垠的全景圖

今天，在中國(guó)的街道上、地鐵里不管年齡還是性別，大家一致埋著頭，手指飛快地在屏幕上劃拉著，不是在接受信息的等待中，就是在閱讀信息的愉悅里。2012年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)用戶就已經(jīng)超過(guò)了5.6億，滲透到42%的人口。

中國(guó)的網(wǎng)民總數(shù)超過(guò)英美日的總和。雖然，存在著一線城市富集的不平衡，但是網(wǎng)民的發(fā)展已經(jīng)不單單取決于主要的一線城市。廣袤的西北地區(qū)，星星之火正在燎原。全國(guó)一片網(wǎng)絡(luò)的海洋，人人都可以予取予求。如此大的用戶基礎(chǔ)擁有網(wǎng)絡(luò)接口，催生了搜索、即時(shí)信息、新聞、博客，在線音樂(lè)、在線游戲、微博、社交網(wǎng)站、在線購(gòu)物等各種社會(huì)化媒體。

視頻直播用戶增長(zhǎng)，傳統(tǒng)社交網(wǎng)站式微

86%的互聯(lián)網(wǎng)的用戶都在使用即時(shí)信息軟件如微信、qq，而79%的用戶都使用如百度、soso等的搜索引擎。盡管兩者的比例很高，但是最近幾年的趨勢(shì)是網(wǎng)民更多的使用即時(shí)通信工具來(lái)獲取和傳遞信息，搜索的比例依舊很高，卻有下降的趨勢(shì)。

在增長(zhǎng)這一邊是新聞和在線視頻、在線購(gòu)物和交互式的視頻直播，在逐漸式微這一端是在線音樂(lè)、微博和傳統(tǒng)的社交網(wǎng)站。以微信和微博作為分享主體的社會(huì)化媒體，在內(nèi)容上也有著鮮明的個(gè)性。

微信主要被葡萄酒消費(fèi)者用來(lái)“po今天我喝過(guò)活購(gòu)買葡萄酒的照片”，對(duì)，每天九張圖片定時(shí)刷屏的飲酒客最愛(ài)微信;微博主要使用方向則是“粉和分享哪些我喜歡的品牌”。

從社會(huì)化媒體看中國(guó)市場(chǎng)對(duì)葡萄酒的興趣

葡萄酒主要作為舶來(lái)品被人接受，消費(fèi)者、愛(ài)好者依靠網(wǎng)絡(luò)作為質(zhì)量體系和知識(shí)的來(lái)源。因此，搜索引擎很好的起到了導(dǎo)向、匯總信息的功能。從2004年到2014年的搜索關(guān)鍵詞密度可以窺探不同地區(qū)對(duì)于葡萄酒，這個(gè)新興飲品的濃烈或寡淡興趣。

總體來(lái)說(shuō)，沿海一線城市對(duì)葡萄酒有著更濃厚的興趣，搜索頻率和搜索總量都較高，在北京、上海、廣州形成了三個(gè)中心。細(xì)細(xì)看，又有一些不同。廣東一代，紅酒作為葡萄酒的“別稱”，有更高的使用頻率，顯然，各地對(duì)于葡萄酒的稱謂并沒(méi)有統(tǒng)一。

而紅葡萄酒更高的搜索頻率和廣泛地理分布，也很好的說(shuō)明了9紅1白的消費(fèi)市場(chǎng)。在最后，值得注意的是，以香檳為代表的起泡酒似乎在中國(guó)的中部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出強(qiáng)大的擁躉。

中國(guó)——巨大在線葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)

數(shù)據(jù)表明，20%的葡萄酒銷售都由在線銷售完成。而中國(guó)3800萬(wàn)城市中上階級(jí)的適齡進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)者中88%都使用網(wǎng)絡(luò)作為信息來(lái)源和購(gòu)買途徑。大約3300萬(wàn)城市中上階級(jí)進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)者使用網(wǎng)絡(luò)。他們中62%的人經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)以獲得在線葡萄酒信息，而47%的人在過(guò)去的六個(gè)月里在線購(gòu)買了葡萄酒。

在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)下，社會(huì)化媒體更多的是作為品牌資訊跟蹤、分享，學(xué)習(xí)和信息通知的載體。大多數(shù)消費(fèi)者使用社會(huì)化媒體：關(guān)注自己喜歡的品牌，分享關(guān)于葡萄酒的有趣主題和信息，學(xué)習(xí)關(guān)于葡萄酒的實(shí)踐信息，傾聽(tīng)、閱讀和自己有相同興趣受眾的觀點(diǎn)，即時(shí)收到折扣和促銷信息。

在所有的趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展之外，我們需要注意的是社會(huì)化媒體的核心是其交互性。因此，具有強(qiáng)大傳播潛力的文字和圖片人際圈分享平臺(tái)依舊是主流，而針對(duì)特定人群的功能性平臺(tái)對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)的葡萄酒產(chǎn)品似乎也有更多的開(kāi)發(fā)潛力。