了解行業(yè)發(fā)展趨勢及規(guī)律，根據趨勢及規(guī)律制定符合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，是每個企業(yè)目前最緊要的任務。筆者潛心研究行業(yè)發(fā)展的規(guī)律及大中小型企業(yè)的興衰成敗，謹慎的提出以下觀點!
趨勢一：
百元以下無盒酒，主流百元往上走!
隨著消費的進一步升級，盒裝酒主流消費會迅速漂移至百元以上。未來省會市區(qū)盒酒主流消費200-300之間;市區(qū)主流消費在150-250之間，200元左右將會成為市區(qū)盒酒最為重要的價格段!縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村盒酒的主流消費在100-150之間。在這個價位段容量最大，競爭最為焦灼;百元以下盒裝酒的容量將會迅速萎縮。目前由于區(qū)域經濟發(fā)展的不均衡，造成目前盒酒發(fā)展的不均衡，在北方大部分區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的主流消費仍在百元以下，但是這種現(xiàn)狀將不會持續(xù)太久。未來的3-5年內盒酒主流消費會快速升至百元以上!
以中低端盒酒為主導的全國中盤企業(yè)乃至省區(qū)龍頭企業(yè)及區(qū)域型企業(yè)的萎縮就是很好的例證!調整策略占位主流是每個企業(yè)應該考慮的核心命題!省區(qū)品牌應該考慮省會城市價格段，重點發(fā)力市縣鄉(xiāng)價格段;區(qū)域品牌應該重點考慮市區(qū)價格段，重點發(fā)力縣鄉(xiāng)村價格段!
趨勢二：
光瓶酒發(fā)展圈層化，高線邁入宴席市場!
目前大眾酒已由集中扎堆消費向分層消費邁進，除大眾酒主流消費段10-15元(流通價)表現(xiàn)不俗外，在30-40價位段及60-80價位段也已開始發(fā)力并初具規(guī)模。這得益于中國小康階層及中產階層的快速崛起及迅速壯大。
光瓶酒的消費逐漸會實現(xiàn)圈層化即人群標簽化!一個階層一瓶酒的標簽化打造需要企業(yè)去完成，目前很多企業(yè)也開始去探索，例如紅星藍瓶、江小白大瓶、洋河藍優(yōu)等，但是標簽化并不明顯!另外，隨著宴席市場的細分，高線光瓶會搶占部分的宴席市場!
光瓶酒消費的圈層化為中高端光瓶迎來新的發(fā)展機會，人群標簽化是占位最有效的方法，宴席推廣將會成為最有力的手段!
趨勢三：
一超多強即將打破，高線引領重新歸位!
目前光瓶酒有四大陣營，東北酒陣營、京酒陣營、老名酒陣營和地產酒陣營。在這四大陣營中，已形成一超多強現(xiàn)象：一超指老村長，營收超過60億;多強指龍江家園、紅星、牛二、瀘州老窖二曲這些過10億的品牌。但是隨著消費升級，格局將會由一超多強向多強鼎力過渡。未來可能會實現(xiàn)低端光瓶瓜分市場，高端光瓶領導市場的格局。誰能引領高線光瓶，誰將會引領光瓶酒市場。在這一階段，名酒的價值引領將會突現(xiàn)!未來可能會呈現(xiàn)三足鼎立的競爭格局!
低端光瓶將被重新瓜分，高端光瓶將會重新占位。擁有高端光瓶引領的企業(yè)才能實現(xiàn)光瓶酒的霸主地位!
