酒類電商pk大平臺 鹿死誰手？

世界電商看中國，這是一句實話。

沒有任何一個國家的電商能在規(guī)模、潛力、覆蓋面上能和我們中國的電商相比，為此我特別的自豪，同時我又特別的焦慮。因為突然間，我們居然沒有了學(xué)習(xí)的榜樣，前路一片漆黑，這不符合中國傳統(tǒng)以來的“在學(xué)習(xí)中進(jìn)步”的發(fā)展規(guī)律。加上電商“皇帝”馬云老板那句歷歷在耳的忠告：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但是絕大多數(shù)人會死在明天晚上。”而這一幕似乎正在發(fā)生在酒類垂直電商身上。

兩大巨頭

從萌芽到壯大到受到質(zhì)疑，中國酒類垂直電商的發(fā)展歷程起伏的有點厲害，而這一切都只發(fā)生在5年不到的時間里，讓人頗有點唏噓。而今在這片市場上，經(jīng)過淘汰、并購和重組，剩下來的似乎就只有2大巨頭：酒仙網(wǎng)和1919。

這兩大巨頭的興衰則牽動著全行業(yè)人的心，很多人會從各自利益出發(fā)選擇站邊，去為某一方搖旗吶喊，去唱衰另外一方。而在我看來，酒仙和1919并不是彼此的競爭對手，他們真正的競爭對手是阿里巴巴和京東這樣有著巨大固定流量的大平臺，以及所有愿意比他們付出更高價格去購買流量的公司，可能是化妝品公司、可能是汽車公司、甚至可能是蘋果手機(jī)。

流量哪里來

由于我比較真誠而躁動，很多人會來問我覺得1919和酒仙哪個會成功，我想基于互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下的兩個趨勢，誰能逆流而上，誰就有機(jī)會成為那個獨角獸。

第一個趨勢是互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利都在下降，也就是流量越來越貴了，而且競爭越來越激烈了，作為酒類垂直電商，靠燒錢買流量的時代已經(jīng)過去了，因為ROI(return on investment=投入產(chǎn)出比)越來越低，加上電商的毛利很低，燒來的流量越多，反而虧的越多，這個死循環(huán)必須要被打破。

那么如何才能獲取“不要錢”或者“低價的流量”呢?兩者似乎都沒有選擇垂直電商最強(qiáng)的專業(yè)和內(nèi)容武器，而是另辟蹊徑。酒仙選擇了請明星(柳巖)、做直播等比較火的方式來帶來流量，而1919則選擇不斷增加門店數(shù)量，用自然曝光帶來流量。這兩種方式，也許都是方向，哪個更便宜、更有效就要等待時間的檢驗了。

時間比錢值錢

第二個趨勢是，中國市場進(jìn)入了一個時間比錢值錢的年代。消費者不再是找不到產(chǎn)品，而是有太多眼花繚亂的產(chǎn)品，消費者不要打折的垃圾貨，而是要真正有價值的好東西。

而到了酒上，就更嚴(yán)酷了，酒類產(chǎn)品不是剛需，而且是很低頻的需求。垂直電商不可能營造出需求，或者說，一個消費者不會因為知道1919或者酒仙就會多喝酒。因此，一個垂直電商需要練就一個重要本領(lǐng)：用最短的時間、最有效的方式說服消費者下單，并且保證消費者之后還會回來。

這個本領(lǐng)很難，練就的方式也有很多種，比如打造一個強(qiáng)有力的品牌，比如用最有效的溝通方式(視頻)，比如用最高效的物流加上最好的售后等等，專注做好1個或者多個都可能達(dá)成目的。這一點，也許比流量更難理解，也更難執(zhí)行。因此大部分電商尋門不入，才被逼出了無下限打折的殺手锏，只是“便宜你買不了吃虧”的時代過去了，打折最后只會把電商自己的腿打折，因為在互聯(lián)網(wǎng)時代，價格這個東西，下去了可就回不來了。

但是無論如何，留給垂直電商的時間都越來越短。聽說茅臺酒廠即將為某平臺電商巨頭定制一款稍小容量的飛天茅臺，假如這個消息是真的，那么無疑都將給垂直電商一記重棒!

因為無論是1919還是酒仙網(wǎng)，茅臺、五糧液等白酒廠商的流通品的價值是顯而易見的，即是價格標(biāo)桿，又自帶流量，還是銷售額的重要來源。而一直以來，白酒廠商對于垂直電商持有不承認(rèn)、也不阻止的曖昧態(tài)度，如今白酒廠“投身”大平臺，等于承認(rèn)自己有了正室，那么妃子們不著急才怪。