黃酒站直了別趴下

前一陣電影院上映了一部動畫片叫做《大護法》，畫風怪誕，故事影射內(nèi)涵頗深，最重要的是在中國無需分級的影視作品中，出版方給出了一個13歲的年齡限制。就在觀眾因此吐槽“保護好導演”時，一則公關(guān)稿出現(xiàn)在觀眾視野中。不像以往“直接賣慘的手段”，《大護法》的公關(guān)宣傳卻要求中國動畫(影視作品)站起來，認為自己只是做了一部，讓中國人看的動畫，不管是否迪士尼還是夢工廠的擠壓，無論結(jié)果怎樣，并不在乎。雖然這依舊是一個從側(cè)面賣慘的手段，但不得不說，它多多少少給了中國觀眾一個希望，一個中國動畫自強的希望。

《大護法》的另類宣傳，其實讓筆者在它的軌跡中，看到了另一個行業(yè)的問題——中國黃酒品牌的市場營銷�，F(xiàn)在我們熟知的一些黃酒品牌主要是南派黃酒，這與歷史、地域等飲用習慣有一定關(guān)聯(lián)。但事實上在過去兩年，黃酒出過很大的“風頭”。本以為黃酒企業(yè)會跟上這股勁頭兒殺回“中原”。然而現(xiàn)在看來，絕大多數(shù)黃酒企業(yè)依舊是看“重銷售”，“輕營銷”的經(jīng)營方式令其與大眾市場依舊有著一定的“斷代”。

從大行業(yè)數(shù)據(jù)來看2017年1~4月，納入到國家統(tǒng)計局范疇的規(guī)模以上黃酒生產(chǎn)企業(yè)120家，其中虧損企業(yè)1個，企業(yè)虧損面為0.83%。1-4月，規(guī)模以上黃酒企業(yè)累計完成銷售收入67.57億元，與上年同期相比增長6.14%;累計實現(xiàn)利潤總額7.40億元，與上年同期相比增長10.49%;虧損企業(yè)累計虧損額0.23百萬元，比上年同期下降96.72%�？梢哉f，黃酒利好的態(tài)勢已經(jīng)出現(xiàn)，但是如何能夠乘勝追擊，這是擺在黃酒企業(yè)面前的很大一部分問題。事實上，對價值認同度不高的黃酒來說，企業(yè)更應該從提升消費者的認知、興趣、信念和產(chǎn)品本身價值，絕非僅在一個“銷”字上做文章。

在其他酒類都學會利用“自媒體”的今天，黃酒依舊是有話題出現(xiàn)一下，沒話題安穩(wěn)的過日子�？v觀黃酒快速發(fā)展的第一個十年，大多是在銷售這個層面與消費者溝通，因此黃酒的價值提升并不快。下一個十年，是黃酒的第一個黃金十年，市場需要了解真相，就是黃酒品牌和產(chǎn)品，到底給消費者帶來什么樣的價值?

在黃酒行業(yè)內(nèi)，經(jīng)常聽到一句話，“黃酒缺少一個消費的理由”，我們不禁想問，是黃酒缺少消費理由?還是他的消費理由就在哪里，并沒有被使用起來?在中國人心中，酒總是在扮演著不同的角色。所以每個品牌都要扮演好適合自己的角色，如果大家都扮演一種角色，許多品牌很難得到市場認同。黃酒企業(yè)無需再糾結(jié)于此，例如因為涼茶生來就是去火的，而黃酒的文化內(nèi)涵卻豐富的很。相比其他酒類，白酒爭先推出小瓶裝，可以看出消費者對健康的需求愈加強烈，這對養(yǎng)人的黃酒來說是個利好消息，但問題是如何將這種利好的局面轉(zhuǎn)為己用。前一陣是有《女兒紅》在央視一套熱播，但是緊跟的互動宣傳卻鮮在北方市場看見。黃酒依舊希望安于一隅的精神，無法真正意義上的令其成長。黃酒，作為中國最古老的酒種之一，本應有著自我的歷史驕傲感。隨著社會進步，年輕一代消費者對深挖自身歷史文化的自豪感應與之不謀而合，然而，躺在這“金字招牌”上的黃酒企業(yè)，卻依舊沒有學會將這種文化轉(zhuǎn)換為品牌訴求的價值。