茅臺(tái)1399元讓利還是作秀？這非簡(jiǎn)單的市場(chǎng)議題

本周值得關(guān)注的話題極多，從拼多多上市到茅臺(tái)等酒企發(fā)布“璀璨”半年成績單，再到豫酒、川酒、蘇酒的輪番叫陣。但跟普通消費(fèi)者有直接關(guān)聯(lián)的還屬茅臺(tái)“暑促”，自然這個(gè)話題也就從酒業(yè)蔓延到了全社會(huì)。

7月27日，國酒茅臺(tái)營銷有限公司發(fā)文要求，各省區(qū)、聯(lián)誼會(huì)組織國酒茅臺(tái)專賣店、特約經(jīng)銷商以1399元/瓶價(jià)格向消費(fèi)者銷售普通茅臺(tái)酒，且投放量不得低于6月1日至8月6日實(shí)際到貨量的20%(或不低于60件)。

此后一周，關(guān)于1399元買茅臺(tái)的新聞不絕于耳，也激發(fā)了評(píng)論家們的極大熱情，大有你未唱罷我登場(chǎng)之勢(shì)，或論投放是杯水車薪難落地，亦指是為緩解此前飛漲的價(jià)格，也有人為讓利從經(jīng)銷商口袋里出而抱不平，還有人云這是為產(chǎn)品緊缺而帶來的輿論與消費(fèi)情緒，當(dāng)然還有一些目光長遠(yuǎn)的人士，由此延伸出了唯有提價(jià)實(shí)現(xiàn)量價(jià)均衡之類的觀點(diǎn)。

評(píng)論家們熱情高漲，消費(fèi)者也同樣熱情高漲。只不過關(guān)注點(diǎn)不同。不同于評(píng)論家們的杞人憂天，消費(fèi)者似乎要實(shí)際的多：只關(guān)心怎么買、在哪買、能否買到。

且不論茅臺(tái)的“暑促”到底是迫于形勢(shì)還是另有所圖，也不論最終的效果會(huì)走向何方，愚以為至少在“暑促”的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，茅臺(tái)還是蠻用心、蠻有誠意的。

首先，讓國酒茅臺(tái)專賣店、特約經(jīng)銷商和自營店全部加入到此次“暑促”之中，并同步公開了專賣店地址和電話。這既是茅臺(tái)控價(jià)利器茅臺(tái)云商還在整改之際的應(yīng)對(duì)之舉，也方便了那些不太習(xí)慣上網(wǎng)和習(xí)慣網(wǎng)購的消費(fèi)者都能享受到此次讓利。畢竟，茅臺(tái)專賣店體系才是普通茅臺(tái)酒銷售的主渠道，能覆蓋到所有茅臺(tái)酒消費(fèi)者。

其次，提前傳播、廣而告之。

按照國酒茅臺(tái)營銷有限公司發(fā)布的文件顯示，7月30日前,此次活動(dòng)宣傳海報(bào)等物流制作就已經(jīng)開始了。而茅臺(tái)也明確提出各類專賣店應(yīng)將此次暑促信息設(shè)置在店內(nèi)顯著位置，并建議通過各類媒體廣而告之。

茅臺(tái)電商公司則制作了活動(dòng)H5頁面，將活動(dòng)內(nèi)容和詳情經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)名錄向消費(fèi)者端傳播。而在眾多關(guān)于茅臺(tái)“暑促”報(bào)道中，因茅臺(tái)商城的官方信息安排了專人針對(duì)消費(fèi)者問題一一給予最準(zhǔn)確回復(fù)，也是至今為止影響力最得消費(fèi)者歡心的。

當(dāng)然，作為茅臺(tái)史上首次“暑促”和1399元的“超低價(jià)”，各大主流媒體也自發(fā)加入了茅臺(tái)傳播矩陣之中，將此事進(jìn)一步發(fā)酵，也讓更多消費(fèi)者知曉了茅臺(tái)“暑促”全細(xì)節(jié)。

如此大的宣傳聲勢(shì)，好歹也能有消費(fèi)者享受到福利吧?難道市值過萬億的茅臺(tái)，還能用這點(diǎn)錢砸了自己的招牌?一直感恩茅臺(tái)的茅臺(tái)經(jīng)銷商，在區(qū)區(qū)60件或20%貨上會(huì)來玩貓膩，把手里的配額給弄“飛”了?

再次，活動(dòng)期間，知保人員會(huì)在在自營店和部分專賣店開展免費(fèi)鑒定和咨詢等知保宣傳活動(dòng)，消費(fèi)者可以帶到茅臺(tái)酒現(xiàn)場(chǎng)鑒定，而知保人員也會(huì)現(xiàn)場(chǎng)回答消費(fèi)者的咨詢問題。如果消費(fèi)者在開門的一瞬間，沒有看到一瓶賣出而自己買不到，不會(huì)圍堵知保人員?

最后，設(shè)置監(jiān)督環(huán)節(jié)。據(jù)稱，不管是未看到銷售情景，還是經(jīng)銷商自行設(shè)置購買門檻等等，都可以撥打400-818-9999投訴。茅臺(tái)方也表示歡迎各界共同監(jiān)督此次活動(dòng)的開展。不過周六中午撥打該電話，好不容易接通后，工作人員表示“暑促”暫未開始，請(qǐng)靜等活動(dòng)開始。

好吧，就讓我們靜等明天嘛。雖然此次活動(dòng)僅有三天，與電腦數(shù)碼產(chǎn)品動(dòng)輒2月之久的“暑促”有天壤之別;雖然此次活動(dòng)數(shù)量真的很有限，難以緩解茅臺(tái)一瓶難求和價(jià)格上漲的局面;但是，1399元/瓶的大手筆促銷，好歹算得上通過讓利進(jìn)而服務(wù)消費(fèi)者吧?

所以，我覺得茅臺(tái)暑促效果本身好壞我們姑且觀之，但茅臺(tái)透過此事釋放的態(tài)度很重要，明確傳遞出了茅臺(tái)希望在合理價(jià)格區(qū)間銷售的強(qiáng)勢(shì)態(tài)度，而其背后是不希望造成茅粉對(duì)茅臺(tái)價(jià)格走高的由愛轉(zhuǎn)厭情緒。當(dāng)然，或許茅臺(tái)還想趁此給經(jīng)銷商釋放出別惜售抬價(jià)的信號(hào)，這次暑促相當(dāng)于對(duì)經(jīng)銷商一次考試，說不定在中秋國慶前還將在搞一輪市場(chǎng)巡查，搞不好又一輪經(jīng)銷商不好受了。

總之，茅臺(tái)價(jià)格并不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)議題，而是應(yīng)放在政治高度上來重視的民生議題。

在27日舉行的茅臺(tái)四川省區(qū)經(jīng)銷商代表座談會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師楊建軍反復(fù)強(qiáng)調(diào)的是經(jīng)銷商應(yīng)堅(jiān)守價(jià)格紅線以及依法納稅就是又一次明證。

至于普通消費(fèi)者能否真正買到1399元的普通茅臺(tái)酒，經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)陽奉陰違，而茅臺(tái)是作秀還是真讓利，反正明天“暑促”就正式開始了，就讓我們拭目以待。