茅臺(tái)價(jià)格步步下滑于白酒行業(yè)意味著什么

已經(jīng)過(guò)去的11月18，最讓人不安的消息，不是茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬酒廠關(guān)門、邛崍的原酒廠倒閉，不是白酒企業(yè)繼續(xù)重視央視，而是茅臺(tái)的調(diào)撥價(jià)，終于，多地到了815元，在最低批發(fā)價(jià)(819元)之下了!不要笑茅臺(tái)，是這個(gè)行業(yè)的警鐘敲響!

眾所周知，茅臺(tái)的計(jì)劃外批發(fā)價(jià)999元，如果不得不按照815甚至更低銷售，每瓶虧損184元，每噸虧損37萬(wàn);計(jì)劃內(nèi)819元，每噸虧損近1萬(wàn)元;按新開(kāi)發(fā)的“歡欣鼓舞的”135家經(jīng)銷商4.5噸計(jì)算(1.5+3)，每家虧損57萬(wàn)元。

真是奇葩：高高興興地去簽署一個(gè)虧損57萬(wàn)元的生意。(還不包括配售系列酒的壓力，價(jià)格繼續(xù)下滑的增虧)

800萬(wàn)元，一年的資金成本最起碼是80萬(wàn)元，加上倉(cāng)庫(kù)，加上以上的虧損，加上必要的人工和辦公、物流，一年虧損160萬(wàn)似乎是定局。

茅臺(tái)經(jīng)營(yíng)者，一年的資金回報(bào)率是-20%。(資金回報(bào)率是當(dāng)前最重要的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)之一)

雖然價(jià)格步步下滑，雖然利潤(rùn)天天虧損。我們的經(jīng)銷商，愛(ài)茅臺(tái)的心矢志不渝。

我也愛(ài)茅臺(tái)。

但，電商們?cè)谝恢芮暗膬r(jià)格戰(zhàn)，更像是茅臺(tái)滑落價(jià)格的預(yù)演：659元，或者699元，是茅臺(tái)酒廠的明年的價(jià)格線。

看來(lái)，一票800萬(wàn)是生意，虧160萬(wàn)，是跑不掉的;虧260萬(wàn)，是看得到的。

巨虧等未來(lái)，這樣好嗎?

古今中外，行者沒(méi)有看到一個(gè)品牌，自己盈利頗豐(2013年，茅臺(tái)銷售309億元，稅后凈利160億元;不知道茅臺(tái)所有經(jīng)銷商的利潤(rùn)加起來(lái)是多少?)，下游伙伴失血連連，還能穩(wěn)如泰山的。

茅臺(tái)在透支自己的品牌價(jià)值和渠道信譽(yù);茅臺(tái)在拿未來(lái)幾十年甚至幾百年，來(lái)?yè)Q得現(xiàn)有的漂亮的年報(bào)，以及位置。

這樣不好。行者，將茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)人的一句話，“國(guó)家不滅，白酒不死”，換一下，就是，“茅臺(tái)不穩(wěn)，白酒要死”。

一，茅臺(tái)不穩(wěn)，貴州彷徨。不僅是茅臺(tái)鎮(zhèn)的中小酒廠、原酒供應(yīng)廠會(huì)陷入資金和渠道的困境，貴州其他品牌的知名度和美譽(yù)度，也會(huì)隨著茅臺(tái)下滑，招商和消費(fèi)者溝通越來(lái)越難。毫不客氣地說(shuō)，貴州的其他品牌，確實(shí)是“順”著“靠”著茅臺(tái)起來(lái)的�？可讲环�(wěn)，貴州酒前途渺茫。

二，茅臺(tái)不穩(wěn)，名酒迷茫。茅臺(tái)的標(biāo)桿作用，讓茅臺(tái)每一個(gè)輕微的市場(chǎng)動(dòng)作(價(jià)格，放量)都會(huì)對(duì)其他名酒廠的決策產(chǎn)生重大影響。我們牛A哄哄的名酒廠們，現(xiàn)在的決策層的打法絲毫不成套路，也不利于形成真正的百年基業(yè)。

三，茅臺(tái)不穩(wěn)，價(jià)格繼續(xù)陰跌。中國(guó)的其他白酒品牌，就“被懸在半空中”，找不到自己的位置;地方中小酒廠的經(jīng)營(yíng)困境，馬上要扎堆呈現(xiàn)。

四，茅臺(tái)不穩(wěn)，配套死光。廣告公司，行業(yè)媒體，包裝設(shè)計(jì)，策劃咨詢，已然進(jìn)入寒冬;他們，也對(duì)行業(yè)發(fā)展，曾經(jīng)起到了作用。

五，茅臺(tái)不穩(wěn)，新的白酒秩序就沒(méi)法形成。所謂的白銀時(shí)代，就是空中樓閣。

雖然茅臺(tái)現(xiàn)在看起來(lái)沒(méi)那么爭(zhēng)氣，但確實(shí)到了拯救茅臺(tái)的關(guān)鍵時(shí)刻。

PS:熱愛(ài)茅臺(tái)的行者，自作主張，規(guī)劃一下茅臺(tái)的價(jià)格和品牌體系。數(shù)年之后有雷同，純屬巧合。

超級(jí)單品飛天茅臺(tái)(市場(chǎng)稱之為普茅)，零售價(jià)699元，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的價(jià)格管控，經(jīng)銷商有不低于8%的穩(wěn)定獲利(投入資金也不需要800萬(wàn)元，200萬(wàn)元對(duì)應(yīng)1000萬(wàn)元銷售額，資金回報(bào)率30-50%)，零售終端(超市、餐飲等)擁有50元一瓶的利差。電商有電商版本(被市場(chǎng)稱之為電茅，容量為454ml，電商價(jià)格599元)。

高端單品茅臺(tái)年份酒系列(市場(chǎng)稱之為貴茅)，彌補(bǔ)市場(chǎng)上的高端市場(chǎng)需求。

普及型醬酒品牌賴茅(市場(chǎng)稱之為小茅)，零售價(jià)格在150元左右，滿足消費(fèi)者對(duì)醬酒的熱愛(ài)、普及口感。

一個(gè)最壞的時(shí)代，已經(jīng)到來(lái)。這就是墨菲定律�！缎请H穿越》里說(shuō)的。