已經過去的11月18，最讓人不安的消息，不是茅臺鎮(zhèn)的醬酒廠關門、邛崍的原酒廠倒閉，不是白酒企業(yè)繼續(xù)重視央視，而是茅臺的調撥價，終于，多地到了815元，在最低批發(fā)價(819元)之下了!不要笑茅臺，是這個行業(yè)的警鐘敲響!
眾所周知，茅臺的計劃外批發(fā)價999元，如果不得不按照815甚至更低銷售，每瓶虧損184元，每噸虧損37萬;計劃內819元，每噸虧損近1萬元;按新開發(fā)的“歡欣鼓舞的”135家經銷商4.5噸計算(1.5+3)，每家虧損57萬元。
真是奇葩：高高興興地去簽署一個虧損57萬元的生意。(還不包括配售系列酒的壓力，價格繼續(xù)下滑的增虧)
800萬元，一年的資金成本最起碼是80萬元，加上倉庫，加上以上的虧損，加上必要的人工和辦公、物流，一年虧損160萬似乎是定局。
茅臺經營者，一年的資金回報率是-20%。(資金回報率是當前最重要的經營指標之一)
雖然價格步步下滑，雖然利潤天天虧損。我們的經銷商，愛茅臺的心矢志不渝。
我也愛茅臺。
但，電商們在一周前的價格戰(zhàn)，更像是茅臺滑落價格的預演：659元，或者699元，是茅臺酒廠的明年的價格線。
看來，一票800萬是生意，虧160萬，是跑不掉的;虧260萬，是看得到的。
巨虧等未來，這樣好嗎?
古今中外，行者沒有看到一個品牌，自己盈利頗豐(2013年，茅臺銷售309億元，稅后凈利160億元;不知道茅臺所有經銷商的利潤加起來是多少?)，下游伙伴失血連連，還能穩(wěn)如泰山的。
茅臺在透支自己的品牌價值和渠道信譽;茅臺在拿未來幾十年甚至幾百年，來換得現(xiàn)有的漂亮的年報，以及位置。
這樣不好。行者，將茅臺領導人的一句話，“國家不滅，白酒不死”，換一下，就是，“茅臺不穩(wěn)，白酒要死”。
一，茅臺不穩(wěn)，貴州彷徨。不僅是茅臺鎮(zhèn)的中小酒廠、原酒供應廠會陷入資金和渠道的困境，貴州其他品牌的知名度和美譽度，也會隨著茅臺下滑，招商和消費者溝通越來越難。毫不客氣地說，貴州的其他品牌，確實是“順”著“靠”著茅臺起來的�？可讲环�(wěn)，貴州酒前途渺茫。
二，茅臺不穩(wěn)，名酒迷茫。茅臺的標桿作用，讓茅臺每一個輕微的市場動作(價格，放量)都會對其他名酒廠的決策產生重大影響。我們牛A哄哄的名酒廠們，現(xiàn)在的決策層的打法絲毫不成套路，也不利于形成真正的百年基業(yè)。
三，茅臺不穩(wěn)，價格繼續(xù)陰跌。中國的其他白酒品牌，就“被懸在半空中”，找不到自己的位置;地方中小酒廠的經營困境，馬上要扎堆呈現(xiàn)。
四，茅臺不穩(wěn)，配套死光。廣告公司，行業(yè)媒體，包裝設計，策劃咨詢，已然進入寒冬;他們，也對行業(yè)發(fā)展，曾經起到了作用。
五，茅臺不穩(wěn)，新的白酒秩序就沒法形成。所謂的白銀時代，就是空中樓閣。
雖然茅臺現(xiàn)在看起來沒那么爭氣，但確實到了拯救茅臺的關鍵時刻。
PS:熱愛茅臺的行者，自作主張，規(guī)劃一下茅臺的價格和品牌體系。數年之后有雷同，純屬巧合。
超級單品飛天茅臺(市場稱之為普茅)，零售價699元，經過嚴格的價格管控，經銷商有不低于8%的穩(wěn)定獲利(投入資金也不需要800萬元，200萬元對應1000萬元銷售額，資金回報率30-50%)，零售終端(超市、餐飲等)擁有50元一瓶的利差。電商有電商版本(被市場稱之為電茅，容量為454ml，電商價格599元)。
高端單品茅臺年份酒系列(市場稱之為貴茅)，彌補市場上的高端市場需求。
普及型醬酒品牌賴茅(市場稱之為小茅)，零售價格在150元左右，滿足消費者對醬酒的熱愛、普及口感。
一個最壞的時代，已經到來。這就是墨菲定律�！缎请H穿越》里說的。
