舍得沱牌春節(jié)營銷揭幕：春晚+國圖+流量明星三大IP亮點前瞻

 

一直以來，春節(jié)一直都是白酒行業(yè)的營銷重頭戲，今年更是如此。

有行業(yè)人士預判今年春節(jié)家庭聚飲、社會禮贈等白酒消費場景將遠高于過去三年，在消費需求得到進一步釋放的背景下，誰的聲量更大、動作更快、創(chuàng)意更新穎，便更有可能在這場“貨找人”的戰(zhàn)場中先贏下一局。

1月9日，舍得酒攜手中國國家圖書館，推出新春創(chuàng)意短片《追福的人》，演繹中國傳統(tǒng)福文化。視頻末尾，舍得酒業(yè)宣布舍得酒與央視春晚攜手，正式成為2023年中央廣播電視總臺“玉兔呈祥 春節(jié)甄選”合作伙伴。

日前，沱牌酒也發(fā)布了一則春節(jié)營銷視頻《沱牌聚年味 美好到萬家》，沱牌在春節(jié)再次攜手“0713男團”，邀請其中的人氣藝人陳楚生與張遠，共同打造“沱牌聚年味 美好到萬家”暖心年味大片。

從舍得酒業(yè)一周內(nèi)釋放出與國圖、春晚和流量明星三大IP合作來看，這場關于春節(jié)營銷的戰(zhàn)役，舍得酒業(yè)已經(jīng)有了充分準備。

舍得酒×國圖強強聯(lián)合 如何用福搶得消費心智?

對于舍得酒而言，與國圖合作是一次雙向選擇、強強聯(lián)合的結(jié)果。

作為國家總書庫，國圖既是國家古籍保護中心，又是世界上最大、最先進的國家圖書館之一，并入選了第三批中國世紀建筑遺產(chǎn)項目，某種意義上國圖代表著最傳統(tǒng)與最創(chuàng)新兩個方面。

這又正好是舍得的兩面性，舍得酒生長于中國白酒歷史，擁有深厚的歷史文化積淀，同時在生態(tài)釀酒等方面又是領先于行業(yè)的企業(yè)，具備歷史的厚重感和創(chuàng)新的未來性。加之國圖的高端基因，也與舍得酒品牌高度契合，由此促成的合作，更容易形成1+1>2的營銷效果。

在此次合作中，舍得酒則是借力國圖強大的“文字智囊”，以百種福字撬開新春大門。

《追福的人》是關于福字與舍得酒的創(chuàng)意視頻，其中一幅百福千祥圖頗為亮眼，滿含著舍得酒對消費者的祝福。

視頻用百種不同形態(tài)的福字拉開篇章，隨后用精選的五個福字串聯(lián)起五段人生旅程，從逐夢人生開始，到歸家團圓結(jié)束，刻畫了“追福人”舍得付出、舍得共赴、舍得篤行、舍得相伴的四個瞬間，將舍得酒對“福”的理解娓娓道來。

除此以外，舍得酒“舍得納五福，乾坤萬里春”的營銷主題還通過舍得酒各線上平臺×國圖創(chuàng)新官博、微信朋友圈等平臺持續(xù)制造創(chuàng)新春節(jié)期間傳播話題，其中包括解讀了“什么是福”，以及解讀酒與福的歷史及文化淵源，豐富演繹“酒中藏福”，聯(lián)動國圖進行消費者互動等。據(jù)了解，“帶�；丶�”“舍得福至”等營銷活動，也將在春節(jié)期間持續(xù)推進。

以福字為切入口，事實上是舍得酒對于春節(jié)情感營銷的高度總結(jié)。福字最早見于甲骨文，本就與酒有關，后《說文解字》中解釋“福”字為“佑也”，“佑”乃賜福、保佑之意，以“福”衍生的文化早已融入到生活的細微之處，也是春節(jié)期間最能突破國人心防的文字。

舍得酒將百種福字集為一體，讓滿是商業(yè)氣息的春節(jié)營銷多了些溫情與誠意，而這對于消費者而言，就是選擇品牌的理由，能夠進一步搶占消費者在春節(jié)期間的購買心智，同時也以創(chuàng)意式的打法助力品牌影響力提升。

亮相春晚 如何將聲量最大化?

成為2023年中央廣播電視總臺“玉兔呈祥 春節(jié)甄選”合作伙伴，則是讓舍得酒將品牌聲量最大化。

一方面，央視春晚是一年中流量最為集中的平臺。數(shù)據(jù)顯示，2022年春晚電視端直播平均收視率達21.93%，新媒體直點播用戶觸達49.32億次，首次推出的豎屏看春晚累計觀看人次2億，豎屏用戶中30歲以下用戶占比超50%，總點贊數(shù)3.6億。

作為2023年中央廣播電視總臺“玉兔呈祥 春節(jié)甄選”合作伙伴，舍得酒將在央視春晚期間有較多露出，如此巨大的流量池，將成為舍得酒挖掘消費群體的區(qū)間。

另一方面，央視春晚已陪伴國人走過了39個除夕夜，是國內(nèi)少有的頂級IP，更是實力品牌站在時代浪尖的平臺。而舍得則是中國白酒品牌的代表作之一，擁有扎實歷史文化底蘊，且舍得酒品牌背后的“舍得”大愛也與春晚的家國情懷相契合。

中央廣播電視總臺編務會議成員兼總經(jīng)理室總經(jīng)理彭健明曾表示，春晚不僅是中國的文化符號，也是展示和塑造中國品牌的重要平臺，要以春晚為載體，讓中國文化通過優(yōu)質(zhì)品牌和創(chuàng)意產(chǎn)品走向世界。

可以明確的是，能進入央視春晚合作名單的品牌，都是經(jīng)過了層層篩選，品牌、品質(zhì)過硬方可分一杯羹。因此，成為央視春晚“玉兔呈祥 春節(jié)甄選”合作伙伴，代表著舍得酒品牌及品質(zhì)被高度認可，這樣的認可也將進一步傳遞至消費群體。

線上營銷的同時，舍得酒也同步開啟了線下回饋消費者的活動。據(jù)了解，春節(jié)期間舍得酒將推出“掃描內(nèi)蓋二維碼，2000萬豪禮等你拿”活動，消費者購買任意活動產(chǎn)品，一次掃碼可獲得“雙重豪禮”：一重豪禮，最高20g足金金條，除夕(1月21日)至元宵(2月5日)16天期間，更有每天500個“666元現(xiàn)金紅包”等你來搶;二重豪禮，集�？ㄚA“人生五福”小酒禮盒。

線上、線下聯(lián)動的營銷模式，既提高了舍得酒的品牌力，也讓消費群體能與品牌進行互動，在品牌的營銷活動中更有參與感與獲得感，進而形成情感與消費的綁定。

再度牽手老朋友 沱牌春節(jié)以“情”為線

相較于舍得酒的創(chuàng)新營銷，沱牌酒則延續(xù)了情緒價值營銷，與當前大火的0713男團合作，繼續(xù)強化“沱牌老朋友”IP，與消費群體進行情感價值互動，傳遞“美好到萬家”的春節(jié)主題。

沱牌酒的春節(jié)視頻從兄弟情誼出發(fā)，串聯(lián)朋友相聚、家人團聚、同事聚會等不同歡聚場景，完成了“沱牌聚年味 美好到萬家”營銷主題的塑造。

作為一款承載國民美好記憶的經(jīng)典名酒，一曲“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”曾火遍大江南北，視頻中陳楚生與張遠對沱牌經(jīng)典旋律進行改編重唱，讓滿是歲月痕跡的曲調(diào)在新春煥發(fā)新的生機，這也滿足了新消費群體對傳統(tǒng)事物新的自我表達訴求。

視頻發(fā)出后，沱牌先用自身的知名度完成了一輪品牌傳播，同時又借用明星自帶的話題度，進行品牌宣傳的二次推廣，讓此次品牌營銷活動的曝光率和轉(zhuǎn)化率更高，并且在難以估量的粉絲經(jīng)濟圈中，為沱牌爭得新的消費群體。

可以看到的是，面對新的消費需求，沱牌酒以輕松、愉悅的姿態(tài)，借流量明星的歌聲，演繹著、記錄著消費者碎片化生活中的快意瞬間。它從歲月中走出來，又在喝彩聲中走向未來，蓬勃生長。

情緒價值營銷最為重要的，便是搭建了品牌與消費者對話的橋梁，以超強的同理心引起消費者的共鳴，進而成為品牌的擁護者。沱牌酒就是邁出了這一步，以更加年輕化的視角關注普通人的生活，以細節(jié)撬動人心，將情感與品牌進行價值綁定，最終形成更鮮活的品牌生命力，并且堅定地走了下去。

春晚+國圖+流量明星，似乎并不相關的三個營銷IP，卻都融入了舍得酒業(yè)在營銷中對“人性情感”的重視，告別了生硬與傳統(tǒng)，這是白酒品牌走向下一個高度的解法。

新年將至，年味漸濃，舍得酒與沱牌的雙線出擊，顯然為舍得酒業(yè)的2023年博得了精彩的開局。(云酒頭條)