全渠道、多場景營銷打法滲透C端，舍得酒領跑春節(jié)檔

小年已過，除夕即臨，海內(nèi)外華人對春節(jié)的憧憬和期待在這時候進入最濃烈的狀態(tài)。

2月4日，舍得酒攜手豫園燈會推出新春追光大片——《舍得之光》，視頻通過對光的多維詮釋，串聯(lián)春節(jié)多種消費場景，傳遞老酒價值與品牌內(nèi)涵，創(chuàng)新演繹東方生活美學。

視頻的發(fā)布，讓舍得酒業(yè)春節(jié)營銷在豫園燈會巨大流量和話題曝光的基礎上，快速進入了高潮階段。在一系列的春節(jié)營銷組合攻勢下，舍得酒也從各個層面深度融入到C端“年生活”。

在萬家燈火中，看見舍得之光

在人類的認知中，“光”往往象征著希望和美好，具備振奮心靈的力量�！渡岬弥�光》以“光”作為創(chuàng)意切入點，通過不同角度的思考和陳述，傳遞舍得酒對春節(jié)的美好祝福，表達舍得酒的老酒魅力和品牌智慧。

首先，在視頻的開端，舍得酒“以光之名”講述舍得壇儲老酒的時光魅力。“光，喚醒黎明”、“光，孕育萬物”、“光，是釀造時間的陳香”，哲學性的視野和極致的生態(tài)畫面，呈現(xiàn)了舍得酒對自然、生態(tài)、老酒的美學表達。

其次，直擊國人內(nèi)心，舍得酒用場景表達品牌溫度。視頻中一句“光，照亮回家的路”瞬間擊中觀眾的內(nèi)心，因為在年節(jié)時分“回家”是國人內(nèi)心最直接、最猛烈的期盼，而舍得酒正以“陪伴者”的姿態(tài)見證國人回家路途。

而視頻描繪的家人團聚、老友相會、闔家歡樂的幸福畫面，以及主人公意氣風發(fā)的事業(yè)場景，進一步將舍得酒融入春節(jié)期間的各種宴飲場景。

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最后，視頻再現(xiàn)豫園燈會華麗現(xiàn)場，提出“光，是福生長的方向”，為品牌注入“福”文化和“年”文化，助力產(chǎn)品“旺季”動銷，綻放2024年“舍得之光”。

《舍得之光》從哲學思考，到情感觸動，再到場景渲染，深度鏈接消費者從期待、感動，到喜悅等多種狀態(tài)下的情感需求，充分釋放了舍得品牌文化價值，演繹東方生活美學魅力。

攜手豫園燈會，流量、銷量雙豐收

在復星及豫園股份的深度賦能下，舍得酒業(yè)作為法國豫園燈會合作伙伴和2024豫園龍年燈會首席合作伙伴先后在巴黎、上海璀璨亮相。

作為復星生態(tài)中，兩個具備非遺屬性的品牌和IP，豫園燈會至今已與國人相伴29載，而舍得酒始于明清時期的泰安作坊，擁有代代相傳的國家級非遺技藝，二者攜手具備天然的契合性。

據(jù)了解，豫園燈會是中國傳承最久、知名度最廣且最受歡迎的新春賞燈游園盛會之一，是滬上標志性新春文化活動，2023年豫園燈會線下接待游客已經(jīng)超過400萬。今年，舍得酒業(yè)高效利用豫園燈會的IP流量，實現(xiàn)品牌傳播的同時將流量成功轉(zhuǎn)化為銷量。

首先，豫園燈會為舍得品牌帶來了巨大的流量曝光。

線上，據(jù)統(tǒng)計小紅書話題#豫園燈會#瀏覽量目前已經(jīng)超過3370萬次，微博平臺#上海豫園燈會新年氛圍感拉滿#、#上海豫園燈會中式浪漫天花板#等話題閱讀量均破千萬。承接了豫園燈會巨量的話題曝光，舍得酒業(yè)也在小紅書、微博、抖音等年輕人聚集的社交平臺頻頻出圈。

其次，借助豫園燈會IP影響力，舍得酒業(yè)將流量轉(zhuǎn)化為實實在在的銷量。自燈會啟幕以來現(xiàn)場龐大客流不斷被導入舍得老酒館，舍得酒業(yè)在現(xiàn)場同步舉行限量新年禮、龍年生肖酒購酒優(yōu)惠、滿贈好禮等活動，強力刺激產(chǎn)品動銷。

在這場別開生面的燈組活動中，舍得酒業(yè)再次完成了高端文化白酒的多元化表達，并實現(xiàn)品牌C端滲透，為舍得酒業(yè)春節(jié)營銷戰(zhàn)提供強大的動力。

微酒認為，攜手豫園燈會是舍得酒業(yè)深度融入復星生態(tài)、高效利用生態(tài)資源，進而產(chǎn)生市場效益，反哺生態(tài)圈的一個重要體現(xiàn)，而這個循環(huán)將為企業(yè)和生態(tài)創(chuàng)造雙向的前進動能。

新春即臨，舍得酒深度融入C端生活

絢麗浪漫的非遺燈會，火爆開播的央視大劇、溫情感人的場景視頻，舍得酒業(yè)已經(jīng)在品牌端將春節(jié)消費氛圍拉滿，而在市場端舍得酒業(yè)配合送出“寵粉”豪禮，形成高空輸出+市場驅(qū)動的全渠道、多場景營銷打法。

據(jù)了解，2月4日-2月18日期間，消費者購買指定產(chǎn)品，一次掃碼享兩次中獎機會，最高可得20g舍得定制足金生肖金條一塊，此外還有機會贏取新春特別禮“舍得青花魚龍聚寶瓶酒”以及“舍得九子迎春小酒禮盒套裝”。針對藏品舍得10年，開啟“對話世界·拾光之旅”活動，2月29日前，消費者、企業(yè)單位購買52度或38度藏品舍得10年產(chǎn)品，最高可獲得價值30999元的私人定制游。

與此同時，舍得酒攜手京東開展的京東壇儲老酒節(jié)系列專場正在線上如火如荼地展開，并通過線下快閃店、溯源之旅，強化C端認知，實現(xiàn)壇儲老酒的消費者培育。

在傳播上，多平臺布局，形成品牌活動高密度、廣覆蓋。舍得酒業(yè)打造了抖音，微博，微信，小紅書等新媒體傳播矩陣，以及央視廣告與高鐵機場等媒介渠道強曝光，全面占領消費者心智，圍繞“龍耀中國，福在舍得”主題進行全平臺精準傳播。

在與消費者的春節(jié)互動上，舍得酒深度參與到2024年支付寶年貨節(jié)和“五福節(jié)”活動，以官方補貼、折扣價、抽獎和支付寶積分兌換等方式讓消費者在趣味互動中購買到價格更實惠的高品質(zhì)白酒。特別是在2月9日除夕的五福開獎日，舍得酒業(yè)還將向支付寶高凈值用戶提供特惠購酒福利，精準圈粉目標消費客群。

微酒看來，舍得酒業(yè)在新式與傳統(tǒng)的營銷策略中全面輸出，在活動上既注重傳統(tǒng)燈會也看重“集五福”、“拍抖音”等新民俗;在銷售上，既關注傳統(tǒng)渠道也發(fā)力線上電商;在傳播上既投放權(quán)威央視頻道、傳統(tǒng)線下大屏，也布局新媒體渠道，形成全媒體攻勢。

隨著舍得酒業(yè)的全方位輸出，品牌也逐漸滲透融入消費者生活的方方面面。(微酒)