謀變中高端市場 仰韶憑的是什么？

“當(dāng)前，茅臺和五糧液價格的上漲為公司的中高端產(chǎn)品提供了良好的市場機遇。營銷公司要順勢而為、謀勢而動，鞏固當(dāng)前公司在中高端市場的成績，變優(yōu)勢為勝勢，為全面提升仰韶品牌勢能、品牌美譽度而努力。”

2月21日上午，仰韶酒業(yè)2017年度營銷工作動員大會在鄭州舉行。在動員會上，仰韶酒業(yè)董事長侯建光在分析當(dāng)前河南酒業(yè)形勢作出戰(zhàn)略部署時，對仰韶酒業(yè)營銷公司全體員工提出了如上的要求。

據(jù)酒業(yè)家了解，本次仰韶酒營銷動員會主要是正式明確仰韶全面出擊中高端市場，開始在腰部及以上產(chǎn)品上進行發(fā)力。同時，激勵營銷公司全體員工為公司和個人，沉心做事、奮力拼搏、再創(chuàng)佳績，并宣布公司新的調(diào)整決定。

在動員會上，侯建光要求鄭州市場保持領(lǐng)先地位并逐步拉開與其他競品的距離。他表示，得益于仰韶酒業(yè)在品質(zhì)研發(fā)、品牌塑造和渠道建設(shè)上的持續(xù)投入，仰韶酒業(yè)已成功在消費者心中樹立了豫酒的新形象。

據(jù)酒業(yè)家記者獲悉，當(dāng)前仰韶酒業(yè)已在河南的核心市場鄭州取得領(lǐng)先地位，在洛陽、三門峽等市場實現(xiàn)高速增長;同時，仰韶百元以上價格的產(chǎn)品已成為其主導(dǎo)產(chǎn)品，二百元以上價位的產(chǎn)品正以40%以上的速度增長;市場拓展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，均有不俗表現(xiàn)。

在會議上，侯建光強調(diào)當(dāng)前機遇良好、機會難得，但外部的競爭仍然是激烈，他要求公司所有同事要鞏固好現(xiàn)有成績、爭取更大的勝利。他還要求營銷公司所有員工和全體仰韶人不能為一朝一夕的利益所動，要沉下心來、真抓實干，并服務(wù)好客戶、市場和消費者。

仰韶營銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱在會議上宣布，為落實聚焦戰(zhàn)略、實現(xiàn)快速響應(yīng)市場、強化對核心市場的深耕，公司進行了相應(yīng)的架構(gòu)與人事調(diào)整，以深化終端服務(wù)和加強與消費者互動為核心，加強費用使用的有效性和提升品牌高度。

據(jù)酒業(yè)家記者了解，仰韶酒業(yè)本次組織架構(gòu)主要是進行營銷區(qū)域和產(chǎn)品線的重新劃分，以強化公司中高端產(chǎn)的市場運作和終端占有，鞏固鄭州市場的領(lǐng)先地位并擴大對河南全省市場的覆蓋，同時實現(xiàn)對豫南、豫北市場的重大戰(zhàn)略布局。

衛(wèi)凱在講話中表示，公司營銷模式要從追求“結(jié)果模式”向“過程模式”轉(zhuǎn)型，對消費者的重視是今后營銷工作的重點。未來消費的多元化以及體驗式消費，對酒業(yè)營銷產(chǎn)生更大的影響，“消費者思維”就是營銷的工匠精神，服務(wù)好消費者、做好營銷過程，至關(guān)重要。

他還要求營銷公司的同事，要堅守仰韶人“忠誠、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、激情、正能量、業(yè)績支撐”的核心價值，忠誠職業(yè)、忠誠公司并用事業(yè)心和責(zé)任心滿富激情的工作，用正能量感染自己和他人，用良好的業(yè)績支撐自己和公司的發(fā)展。

仰韶酒業(yè)本次動員會上的上述調(diào)整，透露出仰韶布局河南全省、發(fā)力中高端市場的雄心，同樣意味著仰韶酒業(yè)的轉(zhuǎn)型升級與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得階段性勝利。本次動員會上的相關(guān)調(diào)整，正是圍繞仰韶酒業(yè)布局河南全省、發(fā)力中高端市場進行的。

正一堂咨詢機構(gòu)項目總監(jiān)吳海東認為，仰韶酒業(yè)作為豫酒的一張名片，連續(xù)幾年逆勢增長主要源于堅持和創(chuàng)新。他透露，仰韶從幾年前就已開始了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和品牌建設(shè)的持續(xù)投入，并且進行了營銷理念和營銷模式方面的創(chuàng)新。“沒有中高端產(chǎn)品的研發(fā)和品牌建設(shè)上的持續(xù)打造，還有提前的市場布局，仰韶今天不可能力推中高端產(chǎn)品。”他說。