強化執(zhí)行、狠抓品牌 五糧液運營商營銷工作會全記錄

3月20日，主題為“強執(zhí)行 求突破 共攜手 贏未來”的 2017年全國五糧液品牌運營商營銷工作會議在成都召開。

廠商齊聚一堂，共同探討在當前新環(huán)境下如何共同開創(chuàng)白酒市場的新氣象、新面貌、新局面。

五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國，集團公司黨委副書記鄒濤，股份公司副總經(jīng)理彭智輔、朱忠玉等公司領(lǐng)導以及來自全國各地的近800名品牌運營商會參加了會議。

會上，劉中國、朱忠玉從不同層面對五糧液2017年的營銷工作進行了全面部署，強調(diào)要尊重市場規(guī)律，堅守工匠精神，釋放創(chuàng)新動力，強化品牌建設(shè)和消費者的服務(wù)、培育，以高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)贏取市場，實現(xiàn)廠商協(xié)同發(fā)展、共贏未來。

01、匠心釀造 品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展基石

朱忠玉在營銷會議上圍繞工匠精神、基礎(chǔ)服務(wù)工作和營銷執(zhí)行等三方面詳細闡述了2017年的營銷工作部署，在談及工匠精神時，他引用了李克強總理在2017年政府工作報告中所提到的 “要培育精益求精的工匠精神，增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”。

質(zhì)量是企業(yè)生命，發(fā)揚工匠精神，專注釀酒、釀好酒是五糧液天職所在。

朱忠玉表示，對于市場來說，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，營銷是做加法，創(chuàng)新是在做乘法。

無論是生產(chǎn)還是市場都要做好基礎(chǔ)功，如果工藝不嚴格、品質(zhì)不過硬、管理不提升，那么我們的市場營銷工作也無異于沙上建塔，頃刻就會倒壞。

當前市場有所好轉(zhuǎn)，但還未真正的全面復蘇。這個時候必須要強調(diào)誠信經(jīng)營、強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)、強調(diào)工匠精神，全行業(yè)樹立正確的價值觀很有必要。

近期，公司已經(jīng)對五糧液防偽體系進行了升級，新一代的產(chǎn)品經(jīng)過測試后即將與消費者見面，希望通過加強防偽，讓更多的消費者體驗到真正的五糧液匠心釀造。

據(jù)了解，五糧液酒廠一直以來都采取純糧固態(tài)發(fā)酵工藝，無論高中低檔白酒，都源自同樣的五種糧食配方。

五糧液從原料甄選、包包曲制曲、古法釀造、按質(zhì)摘酒、陳釀、基酒勾兌，均要經(jīng)過“42道防線”衍生并提升的18個關(guān)鍵點和76個專檢點，108道工序。如此嚴苛的工藝所生產(chǎn)出的基酒，經(jīng)過“優(yōu)中選優(yōu)、花中選花、好中選好”后，僅僅只有不到20%才有機會成為極為稀缺、彌足珍貴的五糧液酒。

朱忠玉同時還強調(diào)，要做好市場服務(wù)工作，當好消費者的品牌顧問，為顧客提供更加便利、更加快捷、更加良好的購物體驗。

市場工作要從大處著眼、細處著手、強化服務(wù)，五糧液堅持走要走精細化的營銷道路，這是市場和消費者對公司的客觀要求。

在講話中，朱忠玉對五糧液品牌提出八個工作要求：

一是，持續(xù)提升五糧液品牌形象。

二是，要開展更加系統(tǒng)性的核心消費群體挖掘及培育工作。

三是，對五糧液的計劃投放進行更精細化的安排。

四是，要貼近市場終端，促進終端動銷。

五是，大力推進專賣店重啟工程。

六是，要進一步優(yōu)化結(jié)構(gòu)、豐富營銷網(wǎng)絡(luò)。

七是，實施五糧液重點市場和薄弱市場整合營銷工程。

八是，積極推動互聯(lián)網(wǎng)+試點落地。

五糧液系列酒要充分立足于五糧液的品質(zhì)背書，堅持通過精細化的營銷過程管理和更加良好的服務(wù)來建立比較優(yōu)勢。

系列酒品牌公司要著力打造成為公司品牌管理創(chuàng)新、優(yōu)秀品牌運營商脫穎而出、整合渠道資源的平臺。特頭曲公司要進一步深化、推廣精細化營銷模式。五糧醇公司要積極“保存量、做增量、促增長”。