洋河互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略盛宴：2015發(fā)力O2O、B2C雙模式

4月20日，由蘇酒集團(tuán)舉辦的“雙溝1955封藏大典”，為行業(yè)演繹了一場(chǎng)奇跡般的“互聯(lián)網(wǎng)+下的白酒盛宴”。在記者看來，這場(chǎng)4000多人參與的大典不僅是蘇酒集團(tuán)是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用手段的成功，更是其創(chuàng)新思維的演繹。

在本屆大典上，記者也有幸和洋河高管溝通，了解到洋河2014年互聯(lián)網(wǎng)化的成果及2015年的布局。

2014年，洋河完成超3000家終端聯(lián)盟配送點(diǎn)

在本次封藏大典中，透露了一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：蘇酒集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)化信心是非常堅(jiān)定的。蘇酒集團(tuán)董事局主席張雨柏也在公開場(chǎng)合表示：“互聯(lián)網(wǎng)不僅是一個(gè)渠道，更是一種思維，我們會(huì)堅(jiān)持走下去。”

“誰也不能忽視洋河的互聯(lián)網(wǎng)化速度。”有行業(yè)人士認(rèn)為，在2014年，盡管許多上游企業(yè)開始著力打造互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，甚至不少企業(yè)還專門成立了電商事業(yè)部。

然而，真正在互聯(lián)網(wǎng)化過程中有所成效的并不多，而洋河無疑是最值得肯定的企業(yè)之一。從洋河在2014年的互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)作中及對(duì)行業(yè)產(chǎn)生的影響中，可以看出幾分端倪：

回溯整個(gè)2014年，洋河憑借O2O模式打造的“洋河1號(hào)店”取得非常不錯(cuò)的市場(chǎng)效果：

一、完成全國化布局：覆蓋全國23個(gè)省、102個(gè)市，終端聯(lián)盟配送點(diǎn)超3000家;

二、全面實(shí)現(xiàn)“三超”：注冊(cè)會(huì)員超量(10.1萬員)、推廣超前、銷售超額(完成比例為111.09%)。

除去線上網(wǎng)絡(luò)、客戶的拓展，洋河在線下組織了各種事件營銷活動(dòng)，以增強(qiáng)與消費(fèi)者的黏度：如邀請(qǐng)當(dāng)紅藝人陳偉霆代言洋河1號(hào)，5月底江蘇首屆美酒節(jié)，8月份6省22城聯(lián)動(dòng)促銷，舉辦9.19美酒節(jié);舉行10.29全國上線美酒節(jié)等。

不可否認(rèn)，就洋河在2014年的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程來看，其所具備的包容、自由的企業(yè)特點(diǎn)，與許多傳統(tǒng)企業(yè)相比更加靈活、更加務(wù)實(shí)，這一特點(diǎn)也使得洋河能在互聯(lián)網(wǎng)浪潮撲來之前做出積極的反映。

2015年，洋河發(fā)力O2O、B2C“雙模式”

那么，2015年，洋河的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程又將如何演繹呢?據(jù)了解，在2015年，洋河將進(jìn)行O2O和B2C“雙模式”發(fā)力：

首先，O2O模式，展開三大工程：

一、百城萬店工程：即推進(jìn)江蘇及新江蘇版塊市場(chǎng)約100個(gè)城市，打造超10000家高質(zhì)量配送服務(wù)的終端店;

二、微店分銷工程：即以員工和促銷員為核心單元，立足于微信朋友圈進(jìn)行銷售模式;

三、跨界合作工程：簡單來說就是到用戶活躍度、接觸度較高的地方去，如與快遞、婚慶、餐飲、社區(qū)及區(qū)域性網(wǎng)站登公司或機(jī)構(gòu)進(jìn)行跨界合作。

其次，B2C模式，將進(jìn)一步豐富電商渠道產(chǎn)品線，擴(kuò)大洋河在主流B2C平臺(tái)的品牌占有率。

在與洋河股份互聯(lián)網(wǎng)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人交流時(shí)，他表示：“今年在三大工程打造中，將重點(diǎn)傾向于終端店的建設(shè)。O2O必須要有線下，才能有效地動(dòng)起來。”

同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)：“蘇酒集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)化，不只是一個(gè)洋河1號(hào)店，更不只是一些互聯(lián)網(wǎng)傳播手段的應(yīng)用�；ヂ�(lián)網(wǎng)化是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，目前不管是專業(yè)的酒類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)還是由企業(yè)自主打造的O2O，都沒有一個(gè)成熟的樣板，所以，互聯(lián)網(wǎng)化的前行是很困難的，還需要較長時(shí)間的嘗試和完善。但需要明確的是，洋河的互聯(lián)網(wǎng)化之路是堅(jiān)定的。”