三大戰(zhàn)略單品全國(guó)停貨 老窖發(fā)起新攻勢(shì)

近日，酒說(shuō)從市場(chǎng)獲悉，瀘州老窖針對(duì)旗下三大單品：國(guó)窖1573、特曲系列和百年瀘州老窖窖齡酒系列幾乎同時(shí)發(fā)出了停貨通知。具體通知如下：

此外，酒說(shuō)從市場(chǎng)獲悉，精品頭曲在局部市場(chǎng)也有停貨消息傳出。值得關(guān)注的是，8月份本身就是各大白酒上市公司密集公布半年報(bào)的時(shí)節(jié)，瀘州老窖本次幾大單品集體的停貨舉動(dòng)，既是傳統(tǒng)熟悉的“停貨、提價(jià)”路子的重現(xiàn)，又暗含業(yè)績(jī)向好、市場(chǎng)穩(wěn)定向前發(fā)展的信號(hào)。

其實(shí)酒說(shuō)在之前提到過(guò)：“提價(jià)、控貨”一直是酒企控制產(chǎn)品市場(chǎng)流通價(jià)格的慣用手法。而梳理瀘州老窖近年的市場(chǎng)策略，春節(jié)以及旺季之前停貨，幾乎成為了其既定的動(dòng)作，而今年此舉更有一些新的背景變化，需要特別關(guān)注。

一是隨著國(guó)窖1573順利實(shí)現(xiàn)百億高端大單品的進(jìn)階后，其品牌勢(shì)能與市場(chǎng)業(yè)績(jī)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)步上升的階段。瀘州老窖也有更多精力投入到資源協(xié)同與品牌復(fù)興層面，尤其是對(duì)瀘州老窖品牌的投入層面。一個(gè)明顯的標(biāo)志就是當(dāng)前正如火如荼的奧運(yùn)會(huì)，瀘州老窖是酒業(yè)唯一的國(guó)家隊(duì)榮譽(yù)贊助商單位，但細(xì)心的朋友能發(fā)現(xiàn)：

這次在奧運(yùn)會(huì)海量曝光的主畫面亮相的“C位”并不是我們習(xí)以為常的“國(guó)窖1573”，而是代表“瀘州老窖”的品牌矩陣：瀘州老窖老字號(hào)特曲、百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖精品頭曲。似乎市場(chǎng)業(yè)績(jī)也在印證著這種復(fù)興：

百年瀘州老窖窖齡酒2021年上半年銷售額同比增長(zhǎng)78%，并且已超過(guò)2020全年的銷售業(yè)績(jī)，再創(chuàng)歷史新高;瀘州老窖老字號(hào)特曲正在穩(wěn)步扎實(shí)推進(jìn)消費(fèi)培育，有望成長(zhǎng)為全國(guó)300元價(jià)格帶的超級(jí)大單品;而同樣的瀘州老窖精品頭曲也不斷謀求對(duì)宴席市場(chǎng)的精耕細(xì)作，正在成為許多市場(chǎng)的流行產(chǎn)品。

二是隨著多年全面配額制的導(dǎo)入，停貨帶來(lái)的實(shí)際價(jià)值要更明顯一些。酒說(shuō)在與經(jīng)銷商交流中得知：目前國(guó)窖、窖齡、特曲與精品頭曲都在全國(guó)執(zhí)行嚴(yán)格配額制，根據(jù)往年動(dòng)銷情況決定年度配額進(jìn)而分解到月度供給。這種相對(duì)精細(xì)化的管理不僅有利于價(jià)盤體系的維護(hù)，同時(shí)有效減少了渠道庫(kù)存。

如果社會(huì)庫(kù)存本身就很大，停貨無(wú)非是減負(fù);但是如果本身渠道庫(kù)存就是良性可控狀態(tài)，停貨對(duì)稀缺和價(jià)格的杠桿作用就更明顯了!

對(duì)于瀘州老窖的基本面與未來(lái)成長(zhǎng)性，北京方德?tīng)I(yíng)銷咨詢總經(jīng)理朱志明給出了他的點(diǎn)評(píng)：

首先，瀘州老窖今年做市場(chǎng)相對(duì)還是比較穩(wěn)的，尤其在幾大核心品項(xiàng)的價(jià)格、控貨、市場(chǎng)管治方面都比較“動(dòng)真格”的，不是以前的那種形式主義，這對(duì)老窖良性發(fā)展，厚積薄發(fā)，是非常有保障性的;

其次目前濃香白酒的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是收割的時(shí)代，而是讓各類渠道(經(jīng)銷商、終端商、團(tuán)購(gòu)商)能夠穩(wěn)穩(wěn)掙錢，穩(wěn)穩(wěn)讓手中的產(chǎn)品保值、增值、饑餓，才是持續(xù)發(fā)展之道;

再者從老窖未來(lái)的成長(zhǎng)性而言，無(wú)論是基于本身，還是江湖位次還有進(jìn)步的可能性，因?yàn)榘拙浦疇?zhēng)最終還是高端品類之爭(zhēng)，歷史底蘊(yùn)之爭(zhēng)，消費(fèi)認(rèn)知價(jià)值之爭(zhēng)，這一點(diǎn)瀘州老窖有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。(原標(biāo)題：三大戰(zhàn)略單品全國(guó)停貨，老窖發(fā)起新攻勢(shì)!)