按照以往的慣例,每年的第一季度是白酒市場的旺季,然而在今年的第一季度報告現實中,瀘州老窖的營業(yè)收入和凈利潤同比去年分別只增長了21.99%和9.55%,根據這兩項數據的顯示,要想達到老窖今年的77.78億元銷售目標的可能性可謂是微乎其微啊。瀘州老窖的業(yè)績也出現了不可控制的下滑現象,憑其目前的市場份額和品牌價值,在白酒市場上淪落為二線品牌企業(yè)。
寧缺毋濫的斷供
面對瀘州老窖因品牌眾多,品質有好有壞而在白酒行業(yè)中缺失信任的現狀,品牌張力問題的解決是當務之急。只有在嚴格的要求和激烈的競爭下,才能逐出沒能力的經銷商,來鞏固老窖品牌的美譽。
上月末,46歲的劉淼和42歲的林峰成為瀘州老窖股份公司新任董事長與總經理,兩人可謂是新官上任三把火,當下就決定了對旗下中檔酒進行全面斷供的措施。
主推高端的堅持
目前市場上瀘州老窖旗下的白酒參差不齊現象十分嚴重,有些中低端白酒不僅品牌雜亂、價格不一,還有質量好壞相差甚遠的現狀,大大影響了其高端品牌在消費者心中的印象。
瀘州老窖的“新官”們,根據市場上消費者的主流需求實行快刀斬亂麻的策略,實行對中端白酒和邊緣中低端白酒的打壓停產,同時又大力推動高端品牌白酒的宣傳和售賣,希望在消費者心中能重塑高端品牌的美好形象。
改革策略的影響
白酒分析師肖竹青表示,收縮產品線的策略肯定是正確的,但由此引發(fā)多重難題。過去瀘州老窖的年度任務一是靠賣條碼、開發(fā)品牌,二是靠經銷商大量壓貨。以后條碼管理嚴格了,這部分收入也少了。若經銷商過度壓貨,可能會影響未來可持續(xù)發(fā)展;幫助經銷商清理庫存,也有可能影響年度銷售目標的完成,對于企業(yè)是兩難的選擇。