11月26日，市場傳來消息，瀘州老窖針對經(jīng)銷商下發(fā)了關于建議執(zhí)行老字號特曲終端及消費者價格的函。
根據(jù)瀘特發(fā)(2016)25號《關于取消老字號特曲訂單隨貨配贈費用的通知》，公司調(diào)整了瀘州老窖老字號特曲經(jīng)銷商結(jié)算價格。為進一步規(guī)范渠道價格體系，切實保障各級渠道利潤。建議從2016年11月21日起按以下標準執(zhí)行瀘州老窖老字號特曲終端及消費者成交價格：
1、建議供終端(酒行、餐飲、商超)價格52度上調(diào)30元/瓶、42度上調(diào)20元/瓶、38度上調(diào)20元/瓶;
2、建議消費者成交價為52度不低于198元/瓶、42度不低于178元/瓶。
一年五次，老窖特曲價格體系基本成型
1月28日，老窖曾對特曲進行過一次停貨調(diào)價，當時通知要求，高度數(shù)暗流價格不低于860元/件，此次調(diào)價之后，將達到1008元/件，終端零售價為288元。
9月23日，老窖發(fā)布了《關于實施老字號特曲計劃外結(jié)算價格的通知》，通知提出加強老字號特曲的月度配額管理，逐步提升市場盤價，10月份開始，超配額計劃外結(jié)算價格加收5元執(zhí)行。
11月7日，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司發(fā)布《關于老字號特曲停貨的通知》。通知稱，為進一步穩(wěn)固老字號特曲價格體系，保障各經(jīng)銷客戶及各渠道環(huán)節(jié)利潤，經(jīng)公司研究決定：一、即日起，停止接收老字號特曲銷售訂單;二、即日起，停止老字號特曲產(chǎn)品發(fā)貨。
11月23日，瀘州老窖宣布老字號特曲(高度)將每件調(diào)價148元，實施終端配額制，固化過環(huán)節(jié)利潤，每年通過費用核報確保盈利。此外，將嚴查竄貨現(xiàn)象，每件出貨產(chǎn)品都通過掃碼實現(xiàn)追蹤。調(diào)價后，特曲達1008元/件，終端零售價為288元。
從上述來看，瀘州老窖老字號特曲一年經(jīng)過了五次調(diào)整。調(diào)整要點也是從從廠家到經(jīng)銷商，從經(jīng)銷商到渠道，再從渠道到消費者。瀘州老窖針對老字號特曲這款產(chǎn)品的意圖很明顯，就是要重新打造瀘州老窖老字號特曲新的價格體系。
瀘州老窖某區(qū)域經(jīng)銷商表示，已經(jīng)開始宣傳終端供貨價格上調(diào)政策，此次特曲供貨價的上調(diào)部分終端表示可以理解，產(chǎn)品提價終端利潤變大。但也有部分終端表示不贊同，消費者對產(chǎn)品的零售認知價的改變需要一個階段。
安徽某經(jīng)銷商表示，與其他白酒企業(yè)價格調(diào)整不同，瀘州老窖老字號特曲要建立的是一套全新的價格體系，不僅僅是停貨、調(diào)價的表象。
特曲發(fā)力，欲造百億大單品
據(jù)了解，2016年上半年，瀘州老窖老字號特曲動銷146 萬件，回款11.47億元，截止2016年10月底全年21億的銷售目標或已完成。
2016年下半年，瀘州老窖公司相關人士曾表示，瀘州老窖老字號特曲將堅持市場暗流批發(fā)價與消費者成交價兩條價格紅線不動搖，力爭2018年實現(xiàn)特曲2萬噸，十四五期間成長為百億大單品。
有經(jīng)銷商表示，瀘州老窖的一系列動作可以看出，瀘州老窖老字號特曲一直以來以高性價比占領市場，如今進入中高檔價位的意圖明顯，這個價位也是天之藍的價位，此次瀘州老窖特曲要占穩(wěn)價位，補充渠道利潤空間。
某經(jīng)銷商表示，瀘州老窖老字號特曲漲價勢在必行，停貨、出廠價上調(diào)、供貨價上調(diào)、成交價上調(diào)看似為了擴大利潤卻體現(xiàn)了瀘州老窖直控終端穩(wěn)定價格的決心和打造百億大單品的信心。
安徽區(qū)域經(jīng)銷商表示，春節(jié)時間控貨提價確實是有利于成熟產(chǎn)品調(diào)整的戰(zhàn)術性動作。但是作為在這個價位耕耘多年的洋河天之藍，一直是消費者送禮請客宴會首選產(chǎn)品。瀘州老窖老字號特曲不僅要解決價格體系的問題，還是制定一套針對消費者的價值定位策略。
行業(yè)資深人士指出，瀘州老窖老字號特曲一年中動作不斷，其實并不是瀘州老窖想要做的，但也是被逼無奈。作為企業(yè)的核心產(chǎn)品，如果不進行價格體系調(diào)整，它的現(xiàn)有的價格將會與區(qū)域地產(chǎn)酒產(chǎn)生直接競爭，如安徽的古井、口子，河南的仰韶、宋河，湖北的白云邊，江西的四特等等，這樣瀘州老窖將面臨與眾多區(qū)域地產(chǎn)酒產(chǎn)生各種資源競爭，到時再進行調(diào)整將會很被動。
