五糧液最大經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型酒業(yè)B2B

曾經(jīng)五糧液最大的經(jīng)銷商，流通流域大鱷銀基在去年正式“殺入”酒業(yè)B2B，開啟傳統(tǒng)酒商對酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的探索。近日，銀基集團主席梁國興告訴記者，“銀基已經(jīng)徹底向品匯壹號進行轉(zhuǎn)型，目前我們的線下銷售比例只占20%，團購、餐飲、煙酒店等都是在線上進行。今年計劃能將品匯壹號的銷售規(guī)模做到50億元，明年達到150億元，后年突破300億元。”

3月20日，2017銀基媒體見面會在成都召開，對過去一年品匯壹號平臺所取得的成績和今年的戰(zhàn)略方向做了介紹，講述一年間的蛻變與創(chuàng)新。據(jù)了解，今年3月10日已完成品匯后臺系統(tǒng)2.0的正式上線，解決了不限于在下單、可視化跟蹤、倉儲、物流、財務(wù)處理的正確性、完整性、便利性等方面問題，也為平臺后期的運營提供了良好的運營服務(wù)保障。

酒類B2B從去年開始成為最大的行業(yè)創(chuàng)新方向，除銀基、華澤酒業(yè)等傳統(tǒng)大型經(jīng)銷商紛紛發(fā)力這一領(lǐng)域外，傳統(tǒng)電商平臺也在大力推動。據(jù)了解，去年3月酒仙網(wǎng)推出了酒仙團B2B業(yè)務(wù)，將煙酒店、餐飲店、KTV、商超等發(fā)展為酒仙團會員，從上游大規(guī)模采購酒水向會員銷售，希望減少層層加價，降低會員采購成本，提高流通效率。2016年上半年，酒仙團B2B業(yè)務(wù)同比增長222.8%為4.46億元，在營收中的占比接近四成。酒仙網(wǎng)負責(zé)人郝鴻峰介紹說，截至目前，酒仙團B2B平臺已覆蓋、超過20萬優(yōu)質(zhì)終端。

無獨有偶，作為五糧液大經(jīng)銷商銀基集團最近幾年也在摸索轉(zhuǎn)型，而B2B是其當(dāng)期轉(zhuǎn)型的核心。3月20日，銀基集團宣布，去年5月啟動的B2B項目“品匯壹號•云合伙”，截至今年3月，共開展168場，覆蓋全國180余主要城市，B端會員數(shù)量超過13.6萬家。銀基集團主席梁國興表示，2017年對于酒水B2B行業(yè)來說將是關(guān)鍵的一年。隨著酒水消費升級的進程，整個酒水行業(yè)將是復(fù)蘇的一年。今年銀基的目標是將B端會員數(shù)量增加至38萬家。