一購三贏？詳解青青稞酒并購“中酒網(wǎng)”

四月中旬，青青稞酒發(fā)布公告稱，通過受讓中酒時(shí)代酒業(yè)(北京)有限公司在冊(cè)股東部分股權(quán)及認(rèn)繳中酒時(shí)代新增注冊(cè)資本的方式，取得其90.5%的股權(quán)，共斥資1.4億元。

該并購案因涉及中酒網(wǎng)這一酒類電商領(lǐng)軍企業(yè)而備受矚目，資料顯示，中酒時(shí)代是一家主營酒類產(chǎn)品的電子商務(wù)公司，旗下主業(yè)為中酒網(wǎng)。

隨著酒業(yè)加快進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)酒企與互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新結(jié)合已成必然趨勢(shì)，關(guān)于此次并購事件的詳細(xì)始末，并購對(duì)青青稞酒與中酒網(wǎng)的未來影響，以及酒類新生業(yè)態(tài)的演進(jìn)發(fā)展，對(duì)酒業(yè)都具有重要的參考和借鑒意義。

正如中酒網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長賴勁宇所言，青青稞酒與中酒網(wǎng)的結(jié)合，有助于彼此雙方及整個(gè)行業(yè)更好地“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”，這是一次多方共贏的行業(yè)性事件。

中酒網(wǎng)贏資本更贏資源

進(jìn)入2015年以來，關(guān)于中酒網(wǎng)上市的消息屢屢出現(xiàn)。春季糖酒會(huì)期間，賴勁宇在接受媒體采訪時(shí)透露，今年公司會(huì)通過并購方式上市，“發(fā)展O2O及提供金融服務(wù)是上市的重要目的”。至于上市途徑是“并購”還是“被并購”，賴勁宇給出的回答是“都可以”。各種跡象顯示，中酒網(wǎng)上市只是時(shí)間問題。

果然，時(shí)隔20多天，青青稞酒便發(fā)布公告，確認(rèn)收購中酒網(wǎng)的相關(guān)事宜，這標(biāo)志著中酒網(wǎng)曲線上市的目標(biāo)已然達(dá)成。

談及當(dāng)時(shí)情況，賴勁宇表示，其實(shí)青青稞酒與中酒網(wǎng)的接洽始于去年年末，“雙方可以說是一見鐘情，無論是對(duì)當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)的判斷，還是對(duì)今后的發(fā)展理念和具體合作方式，都是非常一致的。”賴勁宇表示，到今年三月份，青青稞酒與中酒網(wǎng)的收購事宜已經(jīng)基本敲定，“在春季糖酒會(huì)的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)成竹在胸了，才對(duì)外透露了一部分信息。”

隨著大幕揭開，此次白酒上市公司并購酒類電商“第一案”的細(xì)節(jié)一一浮現(xiàn)。根據(jù)4月24日簽署的《中酒時(shí)代酒業(yè)(北京)有限公司股權(quán)投資框架協(xié)議》，青青稞酒的投資將分為兩個(gè)步驟，首先出資8339.7萬元收購中酒時(shí)代部分股東的62.22%股權(quán)，其中原有6名股東出讓全部股份，在收購股權(quán)之后，青青稞酒及其指定的第三方將對(duì)中酒時(shí)代現(xiàn)金增資6000萬元，中酒時(shí)代注冊(cè)資本將增至8000萬元。

“對(duì)于中酒網(wǎng)的發(fā)展，這次并購事件具有重要意義，或者說是極其重要的一步跨越。”賴勁宇說。中酒網(wǎng)創(chuàng)建于2012年，起初兩年的發(fā)展以自我完善為主，包括組建高水平的酒類電商專業(yè)團(tuán)隊(duì)、確定核心運(yùn)營模式等。而進(jìn)入2014年之后，在團(tuán)隊(duì)、技術(shù)等各方面比較成熟的條件下，中酒網(wǎng)一邊擴(kuò)大電商平臺(tái)的經(jīng)營規(guī)模和影響力，一邊擴(kuò)建線下實(shí)體連鎖，同時(shí)也在尋求融資機(jī)會(huì)。

在賴勁宇看來，電商的成功離不開資本推手，這幾乎可以視為一條定律。“當(dāng)然，資本并不能保證電商成功，起決定性作用的還是人，包括人的思想和理念、團(tuán)隊(duì)水平以及有力的商業(yè)模式。但必須要承認(rèn)資本的重要性。”賴勁宇說，在可控范圍內(nèi)，資本能使電商在短期內(nèi)快速成長，這不僅是資本本身的作用，還在于資本所附著的強(qiáng)大資源。

出于這種判斷，中酒網(wǎng)在融資過程中一直保持著慎重態(tài)度，除資本之外，還會(huì)綜合考慮資源和后期良性發(fā)展等因素。

賴勁宇坦言，在中酒網(wǎng)此前接觸的投資者中，有些對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的束縛或影響較大，中酒網(wǎng)的未來發(fā)展難有保障。也有部分投資者僅僅抱著投資套現(xiàn)的想法，“只戀愛，不結(jié)婚，單純希望從酒類電商這個(gè)上升通道中獲得高額回報(bào)，這對(duì)于中酒網(wǎng)同樣是很大的風(fēng)險(xiǎn)。”

除引入幾輪天使投資之外，中酒網(wǎng)還曾與一些投資機(jī)構(gòu)、知名酒企、規(guī)模較大的酒類經(jīng)銷商有過接洽，最終還是選擇了青青稞酒。

“最打動(dòng)我的是青青稞酒的理念。”賴勁宇說，在雙方接觸中，青青稞酒明確提出，希望借助中酒網(wǎng)這個(gè)優(yōu)秀電商平臺(tái)，吸納廣大有“觸網(wǎng)”需求的經(jīng)銷商、終端店和消費(fèi)者，甚至也不排除其他生產(chǎn)型企業(yè)，構(gòu)建一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)大資源體系。顯然，這與中酒網(wǎng)的未來發(fā)展規(guī)劃有很多契合點(diǎn)。

此前，中酒網(wǎng)曾提出，線下實(shí)體店的數(shù)量要在今年達(dá)到1000家，使中酒網(wǎng)品牌知名度有大的提升，并在三年內(nèi)突破萬家規(guī)模。在這個(gè)規(guī)劃中，青青稞酒所提供的將不僅是資金支持，更重要的是雙方可以實(shí)現(xiàn)“并軌”，共享線下網(wǎng)絡(luò)以及其他各種資源。

正如賴勁宇所言，盡管電商具有極大的增長空間和潛力，但在酒類市場(chǎng)這個(gè)特殊領(lǐng)域，還是要與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)做更深度的結(jié)合，吸納更廣泛的資源，“要把資源吸收進(jìn)來，大家一起往前走，這樣才能走得更好，走得更快。”

青青稞酒欲贏在超前業(yè)態(tài)

作為收購方，青青稞酒有一個(gè)“酒業(yè)生態(tài)互聯(lián)”的大膽構(gòu)想與規(guī)劃，而中酒網(wǎng)正是極其重要的一塊“拼圖”。

“我們?cè)诜e極籌劃自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。”在日前的青青稞酒2014年年度報(bào)告網(wǎng)上說明會(huì)上，青青稞酒董事長李銀會(huì)表示。在他看來，無論傳統(tǒng)產(chǎn)品還是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，給消費(fèi)者提供高品質(zhì)低價(jià)格的產(chǎn)品是公司方向，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，青青稞酒將著重發(fā)揮“企業(yè)及產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)”。

收購中酒網(wǎng)之后，青青稞酒在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的打造上，無疑具有了強(qiáng)大的差異化優(yōu)勢(shì)。李銀會(huì)說，這個(gè)收購動(dòng)作是基于完善企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基因，并將從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、重新構(gòu)建零售業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合等角度對(duì)產(chǎn)業(yè)展開布局，“收購中酒網(wǎng)只是一個(gè)開始”。

自2012年以來，酒業(yè)進(jìn)入調(diào)整階段，特別是在白酒行業(yè)，隨著時(shí)間推移，很多酒企由降價(jià)格、推新品等表層調(diào)整，發(fā)展為變革產(chǎn)業(yè)布局、重建架構(gòu)體系等深層調(diào)整。可以預(yù)見的是，白酒競爭模式和增長模式在未來將發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。比如，茅臺(tái)在混改方面取得了實(shí)質(zhì)性突破，并以“系列酒”作為混改先頭部隊(duì);五糧液則在資本整合方面動(dòng)作頻頻，先后并購了河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司和河南五谷春酒業(yè)股份有限公司，據(jù)悉五糧液在今年仍將出手，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化全國布局;洋河以互聯(lián)網(wǎng)為核心，積極布局新的商業(yè)模式，在白酒企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型方面走在了前面。

相比于這些白酒巨頭，青青稞酒在體量規(guī)模上有明顯差距，但其提出的“酒業(yè)生態(tài)互聯(lián)”卻有超前之處。它將酒企、酒商、終端、消費(fèi)者視為一個(gè)完整的生態(tài)圈，將信息鏈、資金鏈、產(chǎn)品鏈、服務(wù)鏈和體驗(yàn)鏈全部聯(lián)接。在這個(gè)生態(tài)圈中，酒企商家與消費(fèi)者共生，或者說彼此是行動(dòng)一體化、價(jià)值一體化的。

&nb文章來源華夏酒報(bào)sp;要構(gòu)建這個(gè)“酒業(yè)生態(tài)互聯(lián)”，其關(guān)鍵在于強(qiáng)有力的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上接入各種“模塊”，并實(shí)現(xiàn)不同環(huán)節(jié)和單位之間的"互聯(lián)"。中酒網(wǎng)正是青青稞酒一直在尋找的“平臺(tái)”，無論從技術(shù)保障、行業(yè)影響、市場(chǎng)份額和成長性來看，都很適合這種超前業(yè)態(tài)。

李銀會(huì)出身于IT行業(yè)，對(duì)渠道未來變革有著獨(dú)到的判斷，特別是對(duì)O2O模式理解深刻。從某種意義而言，“酒業(yè)生態(tài)互聯(lián)”是一個(gè)“頂配”的O2O，將全產(chǎn)業(yè)鏈置于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，再通過互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)者緊緊聯(lián)系在一起，這種生態(tài)已超越了或單一或系統(tǒng)的競爭力，而是一種更先進(jìn)、更合理的酒業(yè)存在方式，是酒業(yè)“進(jìn)化”的產(chǎn)物。

互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)是行業(yè)共贏

站在行業(yè)角度來看，此次收購意味著酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化又向前推進(jìn)了一大步。

與電商結(jié)合，向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，這是酒業(yè)調(diào)整發(fā)展的一個(gè)必然方向。至于究竟以怎樣的方式與電商結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)化創(chuàng)新又該從哪里著手，酒業(yè)至今仍處于思考、探索的階段。最直觀的結(jié)合方式就是把產(chǎn)品放在電商平臺(tái)上銷售，以及與線下實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)相互配合，更進(jìn)一步則是借助互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和理念，與消費(fèi)者構(gòu)建更密切的關(guān)系。

但迄今為止，以上方式所取得的實(shí)際效果并不明顯，甚至面臨著種種矛盾與挑戰(zhàn)。酒類產(chǎn)品在電商渠道的銷售總量極其有限，難以撼動(dòng)傳統(tǒng)的酒類消費(fèi)習(xí)慣;線上與線下的整合發(fā)展固然有一些優(yōu)秀案例，但仍難以打消傳統(tǒng)經(jīng)銷商的顧慮;至于與消費(fèi)者的交流溝通，也需要一個(gè)相對(duì)較長的培育引導(dǎo)過程，類似“斗酒哥”這樣的互聯(lián)網(wǎng)傳播卻可能導(dǎo)致前功盡棄。

青青稞酒收購中酒網(wǎng)，以及關(guān)于“酒業(yè)生態(tài)互聯(lián)”的嘗試，或?qū)⑼苿?dòng)酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)。升級(jí)并不是特指酒企收購電商公司、電商公司借酒企曲線上市的模式，而是探尋酒業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，使酒企廠商更好地分享互聯(lián)網(wǎng)“紅利”，乃至使酒業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)更好地分享時(shí)代“紅利”。這才是行業(yè)共贏的關(guān)鍵。

當(dāng)然，中酒網(wǎng)實(shí)現(xiàn)曲線上市，也會(huì)促使酒類電商競爭更加規(guī)范和理性。去年“雙十一”的電商價(jià)格大戰(zhàn)仍讓人記憶猶新，由中酒網(wǎng)曲線上市所帶來的監(jiān)管升級(jí)，或?qū)⒊蔀榫祁愲娚塘夹愿偁幍男缕瘘c(diǎn)。