酒業(yè)電商模式PK “F2B平臺(tái)+落地模式”將占領(lǐng)新高地(2)

理由之二：解決了電商時(shí)代渠道變革帶來(lái)的廠商矛盾。電商發(fā)展遇到的最大阻力不是消費(fèi)觀念滯后，而是線上與線下在價(jià)格、渠道、區(qū)域等方面的利益矛盾，矛盾的主體是廠家與商家。

而平臺(tái)+落地模式不僅可實(shí)現(xiàn)廠家直銷終端而且具備落地推廣功能，這樣廠家就可統(tǒng)籌考慮線上與線下的產(chǎn)品分配、渠道布局及相關(guān)營(yíng)銷政策，落地公司負(fù)責(zé)執(zhí)行到位就可以了。同時(shí)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商通過(guò)轉(zhuǎn)型為平臺(tái)的區(qū)域物流商或地推服務(wù)商，大大緩解了電商渠道革命給傳統(tǒng)經(jīng)銷商造成的巨大失業(yè)壓力。

理由之三：平臺(tái)盈利模式建立在服務(wù)功能之上。以往的酒類電商平臺(tái)盈利模式都是依賴加盟費(fèi)或廣告費(fèi)支撐的，但是受流量以及交易量?jī)纱笠蛩刂萍s加盟費(fèi)和廣告費(fèi)的收入是杯水車薪，根本不足以維持生存。

而F2B+平臺(tái)模式可通過(guò)代B端集約采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)資源共享、物流配送調(diào)度、B端廣告資源銷售、促銷活動(dòng)策劃執(zhí)行、市場(chǎng)信息采集反饋共六大業(yè)務(wù)模塊，保證平臺(tái)和地推商及物流商的基本生存，而平臺(tái)搭建及運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)則可通過(guò)區(qū)域落地聯(lián)盟商的年度會(huì)費(fèi)實(shí)現(xiàn)分?jǐn)偂Ｂ涞厣痰拈L(zhǎng)期持續(xù)盈利目標(biāo)則可隨著供應(yīng)鏈和落地業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)。

如何搭建F2B平臺(tái)+落地模式?

一是以聯(lián)盟為資源整合平臺(tái)。主要是由區(qū)域大商發(fā)起，整合區(qū)域經(jīng)銷商和終端商兩類資源，建立F2B市場(chǎng)落地聯(lián)盟，然后以聯(lián)盟為平臺(tái)對(duì)接廠家搭建供應(yīng)鏈平臺(tái)。

二是組建實(shí)體保證平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。聯(lián)盟授權(quán)實(shí)體公司承擔(dān)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)職能。主要是在聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行平臺(tái)經(jīng)營(yíng)及管理，對(duì)接F端，協(xié)調(diào)各區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)物流和落地服務(wù)公司間的業(yè)務(wù)，監(jiān)督F端推出的各項(xiàng)政策活動(dòng)落地情況，組織終端的訂單集采、媒介整合傳播、信息數(shù)據(jù)采集等。

三是建立區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)物流矩陣。主要是通過(guò)資質(zhì)評(píng)估和公開招標(biāo)，建立綜合品類的區(qū)域性倉(cāng)儲(chǔ)及物流組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的無(wú)縫覆蓋，保證供應(yīng)鏈的即時(shí)順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。

四是建街區(qū)地推服務(wù)矩陣。主要是通過(guò)資質(zhì)評(píng)估和公開招標(biāo)建立按大品類劃分的街區(qū)式地推服務(wù)組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的無(wú)縫覆蓋，保證地推業(yè)務(wù)按照廠家及平臺(tái)要求順暢開展。

五是建立聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)信息中心。采用網(wǎng)、云、端融合技術(shù)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，主要是為聯(lián)盟會(huì)員管理、供應(yīng)鏈管理、落地服務(wù)業(yè)務(wù)調(diào)度、終端媒介聯(lián)播、大數(shù)據(jù)采集處理提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)保障。