眾籌資本VS開(kāi)放平臺(tái) 酒業(yè)電商生態(tài)鏈構(gòu)建誰(shuí)頭籌？

2016年末，酒業(yè)垂直電商的競(jìng)爭(zhēng)似乎在一瞬間提速：酒仙網(wǎng)與1919各自投入巨資，切入供應(yīng)鏈上游，與此同時(shí)，對(duì)中下游資源的爭(zhēng)奪也成為重點(diǎn)。

12月3日，酒仙網(wǎng)B2C、B2B開(kāi)放平臺(tái)上線發(fā)布會(huì)在京舉行，憑借1500萬(wàn)用戶及千萬(wàn)流量，酒仙網(wǎng)極力聚攏更多商家入駐，試圖快速擴(kuò)大規(guī)模。

12月9日，1919聯(lián)合百度、中信信托發(fā)起的眾籌項(xiàng)目上線，以全新模式吸納消費(fèi)者投資參與，并以該項(xiàng)資金投入門(mén)店建設(shè)與運(yùn)營(yíng)。

一個(gè)以線下連鎖門(mén)店起家，一個(gè)以B2C模式聞名業(yè)界，兩個(gè)酒業(yè)垂直電商的標(biāo)桿企業(yè)，不約而同都走上了“以開(kāi)放謀規(guī)模”的極速擴(kuò)張之路，而終極目標(biāo)，或?yàn)榇蛟煳磥?lái)電商閉環(huán)生態(tài)鏈。

開(kāi)放吸納消費(fèi)者資本，取代個(gè)體加盟

盡管眾籌模式在酒業(yè)已有先例，不過(guò)之前籌集資金的重點(diǎn)多為打造產(chǎn)品。將其應(yīng)用于門(mén)店建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，并結(jié)合消費(fèi)者的“消費(fèi)+理財(cái)”模式，1919或?yàn)槭状巍?919這次選擇的合作伙伴是百度、中信信托，其中，眾籌發(fā)布平臺(tái)為百度金融。根據(jù)1919的這項(xiàng)計(jì)劃，首期發(fā)布的眾籌計(jì)劃為2千萬(wàn)元。

在運(yùn)作形式上，普通消費(fèi)者投錢(qián)參與該計(jì)劃，每位用戶投資最低僅需1元，上限為1萬(wàn)元，以“消費(fèi)+理財(cái)”的形式進(jìn)行。參與眾籌的用戶可憑眾籌金額到1919全國(guó)500個(gè)城市的千家門(mén)店消費(fèi)眾多美酒，同時(shí)獲得1919一年“特邀二級(jí)會(huì)員”資格。一年期結(jié)束后，未消費(fèi)的金額都可享受6%的年化補(bǔ)償收益，高于銀行利息、余額寶等“傳統(tǒng)”金融產(chǎn)品。該項(xiàng)目資金籌集期為31天，項(xiàng)目的資金將用于新建門(mén)店、收購(gòu)門(mén)店等1919的日常運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。

而有業(yè)內(nèi)人士指出，該眾籌項(xiàng)目本質(zhì)是一款消費(fèi)信托，區(qū)別于以往純商品銷售模式的產(chǎn)品眾籌，包含了理財(cái)和消費(fèi)兩種模式。進(jìn)入眾籌平臺(tái)，用戶就能以購(gòu)買(mǎi)授信消費(fèi)額的方式，獲得該項(xiàng)目的商品提貨權(quán)。

在一年期內(nèi)，用戶可以通過(guò)手中的授信消費(fèi)進(jìn)行提貨消費(fèi)，即可享受正品商品的會(huì)員價(jià)且廠家直供，如果期間用戶不提貨、未消費(fèi)，那么未消費(fèi)部分的資金可獲得理財(cái)補(bǔ)償(現(xiàn)金回報(bào))。這種“消費(fèi)+金融”的雙重模式設(shè)計(jì)，很好地實(shí)現(xiàn)了商戶融資和用戶獲取收益。更為關(guān)鍵的是，以眾籌的方式將用戶和商戶之間的消費(fèi)通道和資金通道徹底打通。

本次眾籌，1919擬定目標(biāo)2千萬(wàn)，將用于開(kāi)設(shè)8家門(mén)店。門(mén)店將在2017年初就開(kāi)始籌備，并開(kāi)啟新一輪的眾籌項(xiàng)目。同時(shí)，1919將逐漸停止個(gè)人直管店招募，進(jìn)入眾籌門(mén)店的快速通道。

與其他眾籌項(xiàng)目相比，本次眾籌產(chǎn)品聯(lián)合百度金融中心、國(guó)內(nèi)信托巨頭中信信托提供支持保障，并且購(gòu)買(mǎi)渠道方便、操作簡(jiǎn)單，還有百度糯米更是帶來(lái)巨大流量。在百度、中信的支持下，眾籌開(kāi)店項(xiàng)目將為1919提供充足的資金，加速1919線下門(mén)店的布局。

開(kāi)放平臺(tái)，阿里巴巴模式再現(xiàn)

另一酒業(yè)垂直電商的標(biāo)桿在規(guī)模擴(kuò)張上同樣采取開(kāi)放姿態(tài)，不過(guò)與1919采取眾籌模式吸納消費(fèi)個(gè)體資金不同，酒仙網(wǎng)則采取了開(kāi)放平臺(tái)，吸納企業(yè)與商家入駐的模式加以實(shí)現(xiàn)。

12月3日，酒仙網(wǎng)B2C、B2B開(kāi)放平臺(tái)上線發(fā)布會(huì)在北京舉行，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示，只有平臺(tái)的開(kāi)放才能打造一個(gè)更加完善的酒類電商生態(tài)體系，促進(jìn)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。酒仙網(wǎng)搭建了開(kāi)放平臺(tái)，將1500萬(wàn)忠實(shí)用戶及千萬(wàn)流量與入駐商家共享，實(shí)現(xiàn)共享資源、共享用戶、共享紅利。同時(shí)，酒仙網(wǎng)B2C、B2B開(kāi)放平臺(tái)的上線，也是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)酒類垂直電商從“渠道”轉(zhuǎn)向“渠道+平臺(tái)”。

據(jù)悉，酒仙網(wǎng)早在10月24日發(fā)布了開(kāi)放平臺(tái)的招商H5頁(yè)面;12月1日，酒仙網(wǎng)B2B、B2C開(kāi)放平臺(tái)已上線運(yùn)營(yíng)。平臺(tái)上線將豐富酒仙網(wǎng)酒水品類，滿足用戶多維度的需求，并將龐大的用戶群和流量基礎(chǔ)開(kāi)放共享，打造酒水行業(yè)互聯(lián)共通的開(kāi)放平臺(tái)。

這一次，酒仙網(wǎng)同時(shí)放開(kāi)了B2C平臺(tái)與B2B平臺(tái)。