張?jiān)Ｖ亓P竄貨：取消9家經(jīng)銷商合作資格 3位城市經(jīng)理退崗

WBO近日從多家經(jīng)銷商處獲悉，葡萄酒龍頭企業(yè)張?jiān)＝�期祭出�?yán)厲的竄貨處罰文件：針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的竄貨，取消9家經(jīng)銷商合作資格，3位城市經(jīng)理退崗。

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嚴(yán)厲處罰員工：3位城市經(jīng)理退崗，19 個(gè)城市經(jīng)理扣減銷售獎(jiǎng)勵(lì)

據(jù)悉，此次張?jiān)��?duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的竄貨處罰，首先是處罰員工，有3位城市經(jīng)理直接退崗，9位城市經(jīng)理被通報(bào)批評(píng)并要求寫出承諾書，19位城市經(jīng)理扣減10%-50%不等的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

只要有城市經(jīng)理管轄范圍內(nèi)的經(jīng)銷商出現(xiàn)竄貨行為，張?jiān)Ｊ紫忍幜P當(dāng)?shù)貑T工。如果各省公司查不出竄貨經(jīng)銷商或者未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提報(bào)竄貨經(jīng)銷商，每發(fā)生一次竄貨行為，扣減省公司層面當(dāng)季所有葡萄酒重點(diǎn)品種銷售獎(jiǎng)勵(lì)額的 10%。

32家經(jīng)銷商遭處罰：其中9家取消合作資格

此次張?jiān)０l(fā)布的竄貨處罰文件，涉及26個(gè)城市的32家經(jīng)銷商。

其中有9家經(jīng)銷商被直接取消合作資格，其余經(jīng)銷商被處以扣減市場(chǎng)投入費(fèi)用的處罰。對(duì)于部分經(jīng)銷商也提出警告，如再發(fā)生竄貨，將采取更加嚴(yán)厲的處罰措施。

WBO也就此事采訪了幾位張?jiān)：诵膯纹方?jīng)銷商，他們對(duì)張?jiān)＿@次處罰決定比較認(rèn)同。

“張?jiān)Ｄ軌虬凑罩贫葓?zhí)行處罰，正是對(duì)我們這些踏實(shí)做市場(chǎng)經(jīng)銷商的鼓勵(lì)，嚴(yán)格管理竄貨是核心品牌義不容辭的責(zé)任。這次對(duì)員工和經(jīng)銷商的雙罰，可見張?jiān)Ｒ岔斪�壓力�?rdquo;張?jiān)＝�蘇一位經(jīng)銷商稱。

張?jiān)８＝ㄒ晃唤?jīng)銷商稱：對(duì)市場(chǎng)的管理越嚴(yán)格，越容易檢驗(yàn)出誰(shuí)在認(rèn)真做市場(chǎng)誰(shuí)在竄貨，這也是市場(chǎng)上優(yōu)勝劣汰的保障。希望廠家能堅(jiān)持認(rèn)真管理下去，也希望經(jīng)銷商能珍惜核心單品的代理資格。

WBO認(rèn)為，對(duì)于葡萄酒行業(yè)而言，如此嚴(yán)厲的竄貨處罰決定，并不常見，可見張?jiān)Ｊ刈o(hù)重點(diǎn)單品價(jià)格體系、地盤制度的決心。

從另外一個(gè)角度來(lái)看，張?jiān)：诵膯纹逢嚑I(yíng)在整個(gè)體系中也越來(lái)越凸出和強(qiáng)勢(shì)。