中小酒企區(qū)域強勢 酒業(yè)方能呈現(xiàn)百家爭鳴

方剛老師說：中國七萬家茶企干不過一個立頓，這不是中國茶的失敗，這應(yīng)該是中國茶企的成功!否則，早就被立頓消滅干凈!

茶和酒是中華文化基本的傳承，如果哪天被某個企業(yè)一家獨大或是壟斷，才是民族和國家的沒落。不管是茶企還是酒企，就應(yīng)該百花齊放百家爭鳴。劉春雄老師表示，民族產(chǎn)業(yè)基本上是分散的。白酒就是中國的民族產(chǎn)業(yè)，一定是分散的。

酒業(yè)正值轉(zhuǎn)型 新主流酒將崛起

營銷專家鄒文武認(rèn)為，中國酒業(yè)正在實現(xiàn)四化，即去中間化化、兩極分化、生存矮化和新主流化。

1.去中間化。白酒面臨去中間化——中間企業(yè)將活得很艱難，所以說五糧液、茅臺、瀘州、汾酒、郎酒、劍南春等品牌業(yè)績恢復(fù)很快。黃鶴樓被古井貢并購就是一種趨勢。

2.兩極分化。未來酒業(yè)生態(tài)也是兩極分化會很嚴(yán)重，高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品會越來越明顯，中檔消費價格的產(chǎn)品會做的很艱難，這也是牛欄山、老村長們逆增長的原因所在。高端白酒隨著社會的穩(wěn)定，逐漸會保留下來。

3.生存矮化。葡萄酒被歐洲矮化，啤酒被進(jìn)口矮化，白酒被主流價值觀矮化，在經(jīng)濟地位中也在被矮化。

4.新主流化。新主流正在形成，預(yù)調(diào)酒、果露酒、低度酒等新主流在崛起。

中小酒企破局 地產(chǎn)酒應(yīng)做到極致

我個人非常贊同上述觀點，此前，我在《陳行軍：白酒發(fā)展遭遇瓶頸 未來前景堪憂》一文中提到，白酒(私藏定制是小眾)收藏應(yīng)從兩個方向著手，即地產(chǎn)和特色。地產(chǎn)酒要講求本地強勢化、特產(chǎn)名片化，而特色則要凸顯本地功能化、特色強勢化。

其實，我不是說白酒企業(yè)都不行，只是說白酒總體規(guī)模會受到限制。去中間化、兩極分化很明顯會形成贏者通吃和中小企業(yè)艱難生存，瀕臨破產(chǎn)或是被其他企業(yè)收購。我個人更注重地方性中小企業(yè)的突破。

我說地產(chǎn)酒本地強勢化，不是說地產(chǎn)酒要全面開花、墻里開花墻外香之類，是指地產(chǎn)酒要立足本地、扎根本地、研究本地、契合本地，打本地感情牌，品質(zhì)為基，包裝為骨，定位明確，酒體風(fēng)格獨特，從渠道能見度、產(chǎn)品能見度、生動化、廣告招牌海報物料、本地口碑、品牌傳播、消費者重復(fù)購買在當(dāng)?shù)亟^對強勢。讓自己酒隨處可見，隨手可買，隨便買得起。

當(dāng)然，要找對對手，不要盯著所有競品，根據(jù)自己主力產(chǎn)品的價位、定位來確定對標(biāo)對手，在某一品類做到極致。特產(chǎn)名片化其實是地產(chǎn)酒強勢化后的分支，地產(chǎn)酒變成本地的特產(chǎn)和名片，將特產(chǎn)做到極致，酒就不是單純的酒，而是就有機會走向全國甚至全球。像內(nèi)蒙古的馬奶酒和悶倒驢，河北的羊羔酒，紹興的黃酒就是典型特產(chǎn)名片化。

發(fā)力特色酒 區(qū)域酒企強勢的根基

特色酒是依托地方特殊植物、農(nóng)作物為主原料釀造。云南石斛酒、瑪咖酒，江西的葛根酒，海南的龜酒等等都是鮮明的特色酒，但特色酒不能做成保健酒，我更建議是養(yǎng)生酒叫法，其貼合中國日益增長的健康食品需求以及綠色環(huán)保的要求。

保健酒功能涉及個人隱私問題的公眾化，這是個人非常忌諱的問題，勁酒成功不是因為保健酒，而是因為高舉--廣告媒體的大量投放、低打--市場精耕渠道扁平化和長期的堅持。除勁酒外，沒有任何一家酒業(yè)在打著保健旗號下活的滋潤。

特色酒證明可以百草入酒(藥食同源)，百谷入酒(傳統(tǒng)釀酒五糧之外的農(nóng)作物，如苦蕎，如甘薯)、百花入酒(廣東三花酒、廣西桂花酒、菊花酒)，釀酒的原料來源廣泛和酒的百花齊放。特色酒重點是特色，區(qū)別于一般酒企產(chǎn)品和風(fēng)格，特色酒要做特色功能化和特色強勢化。所謂特色功能化其實就是放大產(chǎn)品的功能，滿足一部分消費者需求就好;所謂特色強勢化就是打造特色酒的特色，變成占據(jù)本地消費者某一類產(chǎn)品的代名詞，在區(qū)域或是某一類渠道絕對的強勢。

地產(chǎn)酒和特色酒的關(guān)鍵還是立足本地，打造成本地的著名品牌，并成為本地的文化符號和名片。地產(chǎn)酒和特色酒企業(yè)不一定追求規(guī)模，小而美，小而強才是地產(chǎn)酒和特色酒突破的方向。做好做透一個地級市或是幾個地級市甚至一個省已經(jīng)是足夠大的規(guī)模，參天大樹有參天大樹的活法，小草有小草的活法，百花齊放、百家爭鳴才是中國酒業(yè)應(yīng)有的常態(tài)。

原文題目：《中國酒業(yè)--警世通言》

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