戰(zhàn)略定位：酒企取勝的核心法則

《孫子兵法》中有一句經(jīng)典的古話(huà)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆;不知彼知己，一勝一負(fù);不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。”核心意思就是，帶兵打仗，既要了解敵人的長(zhǎng)處與短處，又要了解自己的長(zhǎng)處與短處，才能百戰(zhàn)百勝，永遠(yuǎn)立于不敗之地。

戰(zhàn)略定位決定勝負(fù)成敗。

精準(zhǔn)、高效的戰(zhàn)略能夠讓企業(yè)如虎添翼，取得一個(gè)又一個(gè)的勝利;錯(cuò)誤的戰(zhàn)略則會(huì)讓企業(yè)誤入歧途，難以突破。

對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣適用。

由于白酒企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)高度同質(zhì)化，企業(yè)戰(zhàn)略的精確定位已經(jīng)成為區(qū)域型白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本性出路。戰(zhàn)略精準(zhǔn)、戰(zhàn)術(shù)雷同也能在競(jìng)爭(zhēng)中取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和成功。

事實(shí)上，許多區(qū)域型白酒企業(yè)發(fā)展緩慢，主要癥結(jié)就出在戰(zhàn)略定位層面上。

這些企業(yè)并非沒(méi)有戰(zhàn)略，而是因?yàn)閼?zhàn)略騎墻，缺失匹配自身發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)的獨(dú)特戰(zhàn)略，多采取復(fù)制或者跟隨成功者的戰(zhàn)略路徑，造成企業(yè)發(fā)展艱難和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用無(wú)效。

成功的企業(yè)，多是依靠獨(dú)特戰(zhàn)略定位制勝的，因?yàn)樗鼈冊(cè)诟鱾�(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)方面、各個(gè)階段表現(xiàn)得有章有法，許多專(zhuān)家也無(wú)法評(píng)判他們究竟是戰(zhàn)略把握的成功，還是戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的成功。

商業(yè)史學(xué)家錢(qián)德勒在《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》一書(shū)中，對(duì)戰(zhàn)略定位是這樣定義的：“戰(zhàn)略可以定義為確立企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)并為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取必需的行動(dòng)序列和資源配置。”思想精髓主要為發(fā)展目標(biāo)、行動(dòng)策略、資源配稱(chēng)。

白酒企業(yè)一定要有發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，必須要有相稱(chēng)的行動(dòng)策略與資源配置，才能確保企業(yè)有目標(biāo)、有章法、有節(jié)奏地去發(fā)展、去突破。否則，一切都是空談。

樹(shù)立一個(gè)合理的目標(biāo)，并激勵(lì)公司努力奮進(jìn)全力以赴，無(wú)疑是一件極為振奮的事情。企業(yè)團(tuán)結(jié)共同向上所爆發(fā)出來(lái)的凝聚力，必將為企業(yè)帶來(lái)立于不敗之地、孜孜前進(jìn)的不竭動(dòng)力。

故而企業(yè)戰(zhàn)略能否合理定位，關(guān)鍵在于企業(yè)的現(xiàn)實(shí)資源配置是否合理。資源配置不同，戰(zhàn)略目標(biāo)和行為方式在各個(gè)階段也不同。 空洞不符合企業(yè)現(xiàn)狀的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，只會(huì)讓企業(yè)多走彎路，或者加速企業(yè)陷入被動(dòng)局面。

顯然，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略方向的失誤，很容易造成企業(yè)整體的定位錯(cuò)誤。我們必須及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向，讓企業(yè)活著，同時(shí)活的很舒服，這才是最重要的。

以正合，以奇勝。這是打通渠道之門(mén)的鑰匙，打造品牌也相對(duì)容易。穩(wěn)健之路，創(chuàng)造的是典型的渠道型產(chǎn)品。只要客戶(hù)利潤(rùn)高于競(jìng)品，消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)多，就很容易讓消費(fèi)者接受，渠道主推積極性就會(huì)提升，短時(shí)間內(nèi)就能打造出品牌的知名度和影響力。

因而，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的戰(zhàn)略就是憑借企業(yè)現(xiàn)有資源、現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，找到快速發(fā)展的路徑，然后大舉推進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大做強(qiáng)快速發(fā)展。

完美的戰(zhàn)略定位，酒企取勝成功的核心法則。