起價(jià)1.3億僅1人競拍 反思孔府宴酒發(fā)展擴(kuò)張中三點(diǎn)教訓(xùn)

摘要：在25年前，孔府宴酒斥巨資3000萬元擊敗孔府家酒和太陽神，奪得首屆1995央視標(biāo)王，廣告還宣稱銷量遠(yuǎn)超茅臺(tái)、五糧液。然時(shí)過境遷，如今的茅臺(tái)早已不可同日而語，孔府宴酒也淡出了人們的視野，遍尋不見蹤跡。據(jù)公開信息顯示，孔府宴公司破產(chǎn)管理人定于2019年6月12日至2019年6月13日在淘寶網(wǎng)阿里拍賣平臺(tái)，公開拍賣山東孔府宴有限公司所有的土地、房產(chǎn)、構(gòu)筑物、輔助設(shè)施、機(jī)器設(shè)備等資產(chǎn)，其中包括“孔府宴牌”等43件注冊商標(biāo)，起拍價(jià)1.33266613億元。

回顧孔府宴酒25年以來的風(fēng)風(fēng)雨雨，從名噪一時(shí)到如今只有一位買家參與競拍，甚至?xí)�面臨流拍的尷尬境地。而其產(chǎn)權(quán)的不明晰、或是已經(jīng)被他人征用等問題導(dǎo)致后續(xù)問題依舊嚴(yán)峻。

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曾經(jīng)作為山東本土品牌，孔府宴酒在當(dāng)時(shí)廠長江廷華的帶領(lǐng)下，憑借著其眼光精準(zhǔn)、獨(dú)辟蹊徑的宣傳推廣迅速打開了市場，銷售額猛增。不僅牢牢扎根在山東，就是在西安、武漢、哈爾濱、長春、沈陽等東北、西北、南方的幾大城市也迅速張開了手腳，之后拿下央視新聞聯(lián)播至天氣預(yù)報(bào)節(jié)目之間的時(shí)間的廣告招標(biāo)，豪擲30009888.98元人民幣，成為首屆“標(biāo)王”，一時(shí)風(fēng)光無二。成為標(biāo)王之后的1995年頭兩個(gè)月孔府宴酒的銷售額就達(dá)到了2.7億元，而前一年的全年銷售收入僅為3.5億元。

這些光榮的戰(zhàn)績現(xiàn)在已經(jīng)被永遠(yuǎn)塵封在歷史里，如今只有70、80年代的人會(huì)偶爾想起那句廣告語，“喝孔府宴酒，做天下文章”。仔細(xì)分析其在發(fā)展擴(kuò)張中存在的問題，反思留給我們的教訓(xùn)，不難發(fā)現(xiàn)：

首先，處于統(tǒng)一地域的酒業(yè)一榮俱榮、一損俱損，切不可“同室操戈”。研究孔府宴酒的發(fā)展歷程，很明顯一個(gè)外在的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在于“秦池”。秦池在當(dāng)時(shí)作為魯酒的年輕代表，1997年被媒體爆出其從四川酒廠收購原酒進(jìn)行勾兌。這個(gè)丑聞不僅把秦池直接拉下馬來，還間接導(dǎo)致魯酒都陷入了“勾兌丑聞”，曾經(jīng)名噪一時(shí)的孔府宴酒、孔府家酒等的市場迅速萎縮。

其次，就其自身而言，酒企需要全面產(chǎn)保護(hù)自己的商標(biāo)，明確定位�？赘�宴遲遲沒有“重生”的原因，一個(gè)就在于重組后推出的新品不合市場定位，落后于新市場點(diǎn)。當(dāng)時(shí)川酒醬香、濃香型白酒抓住機(jī)遇成為市場主流，孔府宴酒首創(chuàng)的荷香型白酒不能滿足消費(fèi)者需求。

另一點(diǎn)則是在20多年中，有六七家含“孔府宴”字樣的公司在魚臺(tái)縣成立和吊銷，共同組成了“孔府宴系”導(dǎo)致其品牌價(jià)值的弱化。

再次，酒企要想獲得長足發(fā)展，正確的領(lǐng)導(dǎo)方向、良好的秩序是必不可少的。而昔日“標(biāo)王”在25年間幾易產(chǎn)權(quán)，官司纏身，在股東激烈的角力中逐漸沒落。其決策上的失誤，結(jié)構(gòu)調(diào)整的不力和盲目擴(kuò)張兼并，也是導(dǎo)致企業(yè)陷入困境的重要原因。

無論孔府宴酒是不是會(huì)再次“歸來”，這些沉重的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得每個(gè)酒企反思。