資本紛紛“染醬” 八視角解析“錢途”幾何？

除貴州白酒市場之外，目前河南市場醬香酒銷售異�；鸨�，其次山東等全國市場都表現(xiàn)不錯(cuò)。醬酒也逐步被經(jīng)銷商、渠道商、消費(fèi)者接納，可以說醬香酒的發(fā)展進(jìn)入了最好的時(shí)代。

隨著醬香酒的持續(xù)火熱，目前來看還會(huì)持續(xù)很長一段時(shí)間，在茅臺的“引領(lǐng)”下，習(xí)酒、釣魚臺、國臺、金沙、珍酒等醬酒品牌也發(fā)展迅猛，在部分區(qū)域市場銷售特別搶眼。早在五年前(2016年左右)，一部分業(yè)外資本開始涌入7.5平方公里的茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，收購酒廠、控股股份、貼牌開發(fā)成為“外來企業(yè)和商家”的三種主要形式。在醬香酒紅利期如此爆發(fā)的態(tài)勢下，很多非白酒企業(yè)開始“躍躍欲試”，業(yè)外資本和非主營醬酒企業(yè)紛紛“入駐”醬酒企業(yè)。

根據(jù)相關(guān)信息獲知，修正藥業(yè)旗下修正酒業(yè)正在與部分茅臺鎮(zhèn)酒企洽談，有意收購醬酒企業(yè)。去年秋季糖酒會(huì)紹興女兒紅宣布進(jìn)軍醬酒市場，并發(fā)布三個(gè)系列產(chǎn)品。包括目前銷量較好的國臺酒，背后也有來自天士力資本的影響。其實(shí)早些年五糧液的永福醬酒也是對醬酒的“探索”，除此之外洋河、勁牌等白酒企業(yè)，早已將觸角伸進(jìn)茅臺鎮(zhèn)。

醬酒熱和業(yè)外資本紛紛“布局”醬酒趨勢，黑格咨詢認(rèn)為：

資本擴(kuò)大商業(yè)版圖酒企業(yè)紛紛進(jìn)駐

醬酒熱已經(jīng)成為不爭的白酒行業(yè)主趨勢之一，無論是非傳統(tǒng)醬酒白酒企業(yè)還是業(yè)外資本均想在其中分得一杯羹，更想將自己的商業(yè)版圖“擴(kuò)大化”。這其中無疑是行業(yè)大趨勢下，業(yè)外資本最主要想進(jìn)駐醬酒企業(yè)的核心原因。

同時(shí)作為中國次高端白酒的代表品牌——水井坊，近日公告，宣布了首度跨香型涉足醬香型白酒領(lǐng)域，為此水井坊一擲千金，出資或不低于5.6億元。4月9日晚間，水井坊對外發(fā)布公告稱，與貴州茅臺鎮(zhèn)國威酒業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司簽署了合作協(xié)議，擬與梁明鋒共同出資設(shè)立貴州水井坊國威酒業(yè)有限公司(暫定名)。這是繼景芝酒業(yè)、女兒紅酒業(yè)、洋河、勁酒等品牌之后又一白酒企業(yè)宣布進(jìn)軍醬酒。

5月6日，在博鰲亞洲論壇2021年年會(huì)上“周大福酒100億資本打造高端醬酒產(chǎn)業(yè)”的新聞刷爆酒水圈，周大福酒業(yè)董事長、中國紅牌集團(tuán)董事長、紅三角集團(tuán)董事局主席葉志聰將以旗下周大福酒直接對標(biāo)茅臺，與茅源老字號榮和燒坊資源整合，打造“萬億市值、萬億財(cái)富”茅香型醬香酒。據(jù)了解，2015年紅牌集團(tuán)的經(jīng)銷商建議轉(zhuǎn)型進(jìn)入醬香酒市場;2016年集團(tuán)開始進(jìn)入醬酒業(yè)與美酒河赤水河等一些酒廠合作;2017年，集團(tuán)正式以周大福酒品牌投資涉足醬酒。

黑格咨詢認(rèn)為，在業(yè)外資本紛紛搶占醬酒的同時(shí)，部分非醬酒主導(dǎo)企業(yè)也會(huì)“摻和”進(jìn)來。并且類似的有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)駐醬酒還會(huì)持續(xù)增多，勢頭還會(huì)繼續(xù)“生猛”。

廣招天下豪杰醬酒人才缺口會(huì)被放大

業(yè)外資本的進(jìn)駐，無疑很難用自己的現(xiàn)有的非酒水行業(yè)的人才來開展整體工作，必將會(huì)在全國招募大量的白酒行業(yè)人員“為己所用”，醬酒銷售精英的缺口必將被進(jìn)一步放大。黑格咨詢預(yù)測這些業(yè)外資本馬上會(huì)在中國各大網(wǎng)站或者自媒體刊登招聘廣告，也是在“號召天下”我將進(jìn)軍醬酒。近期某大型白酒企業(yè)更是打出“200萬招聘操盤手”的招聘廣告，可以看出整體白酒人才缺口會(huì)進(jìn)一步放大。

業(yè)外資本難進(jìn)一二線三線醬酒受青睞

從實(shí)際情況分析看，業(yè)外資本入局醬酒領(lǐng)域，目前在醬酒第一品牌(茅臺)、二線醬酒品牌(釣魚臺、國臺)等品牌上很難“殺”進(jìn)去，甚至是二線偏下的品牌都難以進(jìn)駐。三線偏上的品牌或者企業(yè)將會(huì)成為業(yè)外資本第一主“挖”戰(zhàn)場，當(dāng)然對這些品牌來說強(qiáng)勢企業(yè)進(jìn)入也會(huì)給這些企業(yè)帶來更多的優(yōu)質(zhì)資源，這也為接下來醬香酒市場格局定下了主基調(diào)。

巨頭進(jìn)駐酒水勢頭凸顯做強(qiáng)行業(yè)發(fā)展

3月18日，阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司關(guān)聯(lián)企業(yè)杭州菜劃算網(wǎng)絡(luò)科技有限公司注資500萬，新成立子公司無錫菜劃算網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，經(jīng)營范圍包括酒類經(jīng)營、食品經(jīng)營等。黑格咨詢分析，有可能是有計(jì)劃進(jìn)駐醬酒或者其他酒類范疇企業(yè)。

同是今年3月，字節(jié)跳動(dòng)、蘇寧易購等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛進(jìn)軍酒水市場。字節(jié)跳動(dòng)全資子公司北京量子躍動(dòng)科技有限公司新增為厚雪(北京)酒業(yè)有限公司第三大股東，這家公司是個(gè)酒類產(chǎn)品生產(chǎn)商，經(jīng)銷白酒、果酒、黃酒等產(chǎn)品。而蘇寧易購則在投資者互動(dòng)平臺直言，將繼續(xù)加碼酒水生態(tài)圈建設(shè)，持續(xù)深化與茅臺、五糧液、洋河等知名酒水品牌的戰(zhàn)略合作，完善酒水供應(yīng)鏈及全場景建設(shè)。

深耕飲料行業(yè)的元?dú)馍�林也在三月瞄�?zhǔn)酒水業(yè)務(wù)，入股上海碧山啤酒有限公司，持股比例達(dá)25%。

黑格咨詢分析，未來很大程度有可能會(huì)有更多的其他產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)駐醬酒或者白酒行業(yè)，進(jìn)一步做強(qiáng)整個(gè)白酒單獨(dú)品類。

醬酒熱不減但短時(shí)內(nèi)超越濃香難度大

黑格咨詢分析想在短時(shí)間內(nèi)超過濃香型白酒的市場份額難度還是很大。除此之外清香型白酒也在飛速發(fā)展，在整個(gè)市場中也占據(jù)一部分份額。

業(yè)外資本的入駐可以說也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，看似醬酒熱的背后也是眾多品牌多年累積發(fā)力的結(jié)果，對于一些品牌力較差的醬酒來說，即便是業(yè)外資本強(qiáng)勢進(jìn)入，操作起來的難度還是很大。

業(yè)外資本滿足自我同時(shí)謀求商業(yè)價(jià)值

國家發(fā)改委2011年修訂的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》中，白酒產(chǎn)業(yè)屬于限制產(chǎn)業(yè)，新建的白酒生產(chǎn)線是被禁止的。正是因?yàn)槿绱耍�有關(guān)部門核發(fā)生產(chǎn)許可證，已經(jīng)停辦多年。生產(chǎn)許可證的停辦，一些有野心的外來企業(yè)只能通過收購(入股)來滿足自己需求，即便是生產(chǎn)許可證辦理下來，茅臺鎮(zhèn)核心7.5平方公里土地資源緊張，新建酒廠難度巨大。

高端化、精準(zhǔn)化、圈層化是業(yè)外資本進(jìn)駐醬酒的首要思考點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，從目前眾多業(yè)外資本進(jìn)駐醬酒市場態(tài)勢分析看，大部分企業(yè)都具備一定的自我“消化”能力和強(qiáng)勢資源能力，在滿足自己供給的同時(shí)還可以產(chǎn)生一定的商業(yè)價(jià)值，這應(yīng)該是目前和未來業(yè)外資本企業(yè)“掘金醬酒”一個(gè)核心目的和正確路徑。

醬酒雖熱但門檻相對較高風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇并存

金東投資集團(tuán)董事長吳向東在2020貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會(huì)議上就當(dāng)前“醬酒熱”提出思考：醬酒熱，不代表什么都熱。目前消費(fèi)的熱度，并沒有代理、投資那么熱。黑格咨詢分析認(rèn)為，雖然目前業(yè)外資本進(jìn)軍醬香白酒，主要是看中醬酒相對銷售利潤高、行業(yè)趨勢“膨脹”、表現(xiàn)良好的特點(diǎn)，但市場準(zhǔn)入門檻和投資也相對較高。不管是業(yè)外資本還是品牌運(yùn)營商，都不能盲目樂觀，采取適當(dāng)策略，才能分享到醬酒的蛋糕。

醬香酒的品類下一步將成為次高端等主流商務(wù)場合的重要競爭者，黑格咨詢認(rèn)為下一步300~800元價(jià)格帶醬酒會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)容，這個(gè)也將成為業(yè)外資本入駐醬酒企業(yè)后主打的核心價(jià)格帶。因此更需要這些業(yè)外資本深度剖析醬酒市場和自己將要“操作”的醬酒品牌的基因，否則必將被偌大的醬酒市場淹沒。

醬酒亮相頻次增業(yè)外資本“放聲”頻現(xiàn)

第104屆全國糖酒商品交易會(huì)上期間，有關(guān)醬酒的論壇多達(dá)幾十場。醬酒熱的背后，催生了整個(gè)酒業(yè)都在加碼“風(fēng)口”掘金。而想借東風(fēng)的，除了酒業(yè)本身，還有喜歡逐利的業(yè)外資本。黑格咨詢分析業(yè)外資本進(jìn)入會(huì)激活酒行業(yè)的活力，不同業(yè)態(tài)的企業(yè)充分競爭，可以多角度、多角色的進(jìn)行市場開拓。為了進(jìn)一步對外宣導(dǎo)自我品牌的價(jià)值，預(yù)計(jì)2021年醬酒上市會(huì)、論壇頻次增多，業(yè)外資本“放聲”業(yè)內(nèi)外現(xiàn)象頻現(xiàn)。

以上是筆者針對業(yè)外資本入駐醬酒市場的一些思考，其實(shí)早在2011~2015年間，就已經(jīng)有很多業(yè)外資本進(jìn)駐白酒行業(yè)，聯(lián)想集團(tuán)、娃哈哈等企業(yè)都曾染指，但結(jié)果都只能用“草草收場”來形容，本次業(yè)外資本入駐醬酒市場，到底結(jié)局如何，讓我們拭目以待。(原標(biāo)題：資本紛紛“染醬”， 八視角解析“錢途”幾何?)