為何酒企熱衷明星演唱會？(2)

分析2：誰是明星演唱會的大贏家?

其實，一場明星演唱會，除了酒類企業(yè)熱衷參與之外，還有其他領(lǐng)域的企業(yè)積極進(jìn)行宣傳品牌，贏得關(guān)注。那么，一唱演唱會舉辦下來，誰才是最大的贏家?

孫黎明說，明星演唱會的操辦方分為發(fā)包方和零售方，比如一線明星的演出費用是1700萬元，這個費用其實就是發(fā)包方的報價，包括整個演出團(tuán)隊、工作人員的所有支出、發(fā)包方的利潤等，而歌手本人裝進(jìn)口袋的費用，一般在200萬元~400萬元。

當(dāng)然，場館提供方、媒體平臺、餐飲酒店等所有相關(guān)的環(huán)節(jié)，都能從中分杯羹。其余，則是冠名方、贊助方獲得的回報。

“明星演唱會具有娛樂性、聚焦性、話題性的特點，因此也是宣傳企業(yè)、擴(kuò)大銷售的最好時機(jī)。”藝名SEVEN的小伙子說，演唱會的宣傳時間跨度比較長，一般參與企業(yè)都會取得比較理想的宣傳效果。比如有些房地產(chǎn)企業(yè)參與明星演唱會的冠名之后，房子銷售非常火爆。

對此，參與冠名和贊助的企業(yè)深有體會。酒便利可以算作是張學(xué)友演唱會冠名商的合作伙伴之一。演唱會開始之前的一段時間里，消費者只要在酒便利購買指定產(chǎn)品，就可以獲得對應(yīng)的張學(xué)友演唱會門票。酒便利河南公司總經(jīng)理侯愛琴介紹，這次買酒送演唱會門票的效果非常好，達(dá)到了預(yù)期效果，主要是貴為香港四大天王之一的張學(xué)友在國內(nèi)較高的知名度和影響力。

分析3：冠名明星演唱會是把雙刃劍

對于酒企冠名或贊助明星演唱會一事，亮劍咨詢董事長牛恩坤這樣說，如果一個產(chǎn)品或者品牌已經(jīng)占領(lǐng)區(qū)域市場，通過明星演唱會可以產(chǎn)生公關(guān)、傳播和銷售的綜合推動力量。如果僅僅是為了短期促銷，比如賣酒送演唱會門票，恐怕投入產(chǎn)出比不高。

鄭州致俊營銷策劃有限公司董事長孫乾認(rèn)為，酒企參加明星演唱會的目的有兩個，一是借勢宣傳，二是借明星門票賣酒。不過，明星演唱會也是一把雙刃劍，風(fēng)險也不容忽視。比如演員現(xiàn)場演出水平不理想，或者演唱會現(xiàn)場出意外事故，將會對冠名企業(yè)產(chǎn)生不可預(yù)估的負(fù)面影響。

一派時光文化傳播有限公司總經(jīng)理孫黎明坦承，以前明星演唱會還好做，近幾年越來越不好做了，辦好了略微贏利或保本，辦不好賠錢的可能性很大。所以現(xiàn)在負(fù)責(zé)接洽明星演唱會的公司都很慎重。還有，一線明星成本太高，難以達(dá)到理想的票房效果;二線明星不僅票房上不去，還談不到理想的冠名贊助商。

“現(xiàn)在，酒企冠名多是用產(chǎn)品置換。對于明星演唱會的零售方來說，現(xiàn)在80%都是賠錢的。”孫黎明說。