云門、景芝“飛機(jī)大戰(zhàn)” 魯酒能否借勢(shì)“飛天”？

人類總是想要飛得更高。

9月9日，山東云門酒業(yè)集團(tuán)冠名的“云門號(hào)”飛機(jī)順利完成首航，降落在深圳寶安國際機(jī)場(chǎng)。身披“云門醬酒”字樣及“紅色祥云”圖案，繪有云門酒業(yè)標(biāo)志性LOGO及企業(yè)名字的山東航空“云門號(hào)”正式亮相。牽手山航，冠名飛機(jī)，這是云門酒業(yè)為了更好的展示企業(yè)形象，提升品牌高度，擴(kuò)大影響力的戰(zhàn)略之舉。

而就在前一天，9月8日，景芝官方公眾號(hào)發(fā)布了標(biāo)題為“景芝號(hào)飛機(jī)3周歲側(cè)記：看的更遠(yuǎn)，飛得更高!”的文章，回顧了“景芝號(hào)”飛機(jī)三年來的精彩歷程和榮譽(yù)使命。作為山東酒業(yè)第一家推出彩繪飛機(jī)的白酒企業(yè)，景芝酒業(yè)在2016年8月13日冠名“好客山東•景芝號(hào)”飛機(jī)，開創(chuàng)了山東酒業(yè)的先河，成為對(duì)外宣傳山東白酒企業(yè)形象的亮點(diǎn)工程。

幾乎在同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，景芝和云門，兩家先后冠名飛機(jī)的魯酒企業(yè)，紛紛圍繞飛機(jī)做造勢(shì)宣傳，發(fā)起“飛機(jī)大戰(zhàn)”，究竟是針鋒相對(duì)，還是時(shí)機(jī)巧合，我們不得而知，但事實(shí)上，近年來景芝與云門的互爭雄長，在魯酒圈早已是公開的秘密，而這種兄弟鬩墻的競爭局面，在魯酒行業(yè)中并不鮮見。

競爭，不是斗氣

而是為了成就更好的自己

有酒的地方就有江湖，有江湖的地方就有故事。這個(gè)故事的主角正是景芝和云門，一個(gè)是芝香創(chuàng)始鼻祖，改寫了“魯酒無香型”的歷史，一個(gè)是北派醬酒領(lǐng)袖，中國醬香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)的三大制定者之一，兩者都是中國白酒史上開宗立派的宗師，無論是在魯酒產(chǎn)業(yè)板塊，還是在整個(gè)白酒行業(yè)，都取得過輝煌的榮譽(yù)，有著具足輕重的地位。巧合的是，兩者同在濰坊市，相距不過百余公里，即是同城兄弟，又是競爭對(duì)手。一座城市誕生兩大名酒金字招牌，也直接證明了濰坊是當(dāng)之無愧、貨真價(jià)值的美酒產(chǎn)地。事實(shí)上，無論是景芝、云門，還是其他魯酒企業(yè)，崛起之路大同小異，基本是圍繞本地市場(chǎng)建立核心根據(jù)地，在把根據(jù)地市場(chǎng)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)之上，輻射周邊區(qū)域，從而再進(jìn)行全省化乃至全國化的布局，這也是區(qū)域名酒企業(yè)謀求突破發(fā)展所遵循的必然規(guī)律。當(dāng)然，在全省化布局都未能實(shí)現(xiàn)的前提下，根據(jù)地市場(chǎng)更成為企業(yè)的重中之重和安身立命之本。

山東青州云門酒業(yè)(集團(tuán))有限公司

對(duì)于同處一地的景芝和云門而言，雙方都視濰坊為核心大本營，不可避免的展開正面交鋒，競爭成為了此消彼長的殘酷過程。時(shí)事造就英雄，在芝香席卷齊魯大地的時(shí)代，景芝以芝麻香為高端武器，以小老虎的常規(guī)武器，順利實(shí)現(xiàn)破局，成為濰坊乃至山東的強(qiáng)勢(shì)龍頭品牌。如今醬酒熱潮來襲，云門順勢(shì)而起，幾十年的醬酒堅(jiān)守，終于讓云門“守得云開見月明”，以醬酒為核心武器，展開強(qiáng)有力的反擊，雙方圍繞濰坊這個(gè)根據(jù)地市場(chǎng)，展開了更為激烈的角力。甚至有專家預(yù)測(cè)，濰坊未來將成為魯酒競爭最為激烈的市場(chǎng)之一。

需要特別強(qiáng)調(diào)、特別申明的是，景芝和云門之間，并不是一場(chǎng)簡單的市場(chǎng)之爭，而是代表著一種高品質(zhì)、高價(jià)值、高端化的領(lǐng)袖企業(yè)競爭，雙方的核心主打產(chǎn)品就是最好的證明：景芝堅(jiān)定不移的高舉芝香大旗，芝香20年、15年、10年分別占位798元、598元、399元，成為山東特色芝香白酒的品質(zhì)和價(jià)值標(biāo)桿;云門醬酒“國標(biāo)70 系列”，G1、G2、G3”三款單瓶終端定價(jià)1280元、580元、358元，引領(lǐng)北派醬酒發(fā)力高端。歸根結(jié)底，正是這種領(lǐng)袖企業(yè)之間的競爭，才會(huì)倒逼企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展，更好的強(qiáng)化自身，來塑造更強(qiáng)大的品質(zhì)力、品牌力、文化力和影響力，從而沖出區(qū)域市場(chǎng)的禁錮，以更高的站位，更寬的視野，謀求更大的突破。

競合，才能讓魯酒一飛沖天

如果說競爭是客觀和現(xiàn)實(shí)，那么競合則代表著高度和格局�？纯串�(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì)，600億的魯酒市場(chǎng)有半數(shù)以上份額被省外名酒搶走，數(shù)據(jù)的背后折射出的是魯酒企業(yè)所面臨的重重危機(jī)。再看看魯酒的兩大競爭對(duì)手，川酒、貴酒兩大陣營，哪個(gè)不是競合一體，組團(tuán)出擊，攻城拔寨。攻方尚且精誠合作，作為守方的魯酒企業(yè)更應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，同心協(xié)力，抱團(tuán)發(fā)展，共御外敵。盡管魯酒企業(yè)之間在市場(chǎng)上存在內(nèi)部競爭，但在市場(chǎng)之外，合作的地方還有很多，為魯酒的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)發(fā)聲，為魯酒的產(chǎn)品品質(zhì)發(fā)聲，為魯酒的品牌突圍發(fā)聲，都在考驗(yàn)著魯酒人的競合思維以及格局意識(shí)。

山東景芝酒業(yè)股份有限公司

如同景芝和云門，無論從地緣文化還是人文情懷，都可以說是打斷骨頭連著筋，兩者不僅是濰坊的驕傲，也是魯酒的名片。競爭雖然存在，但兩敗俱傷，顯然不是彼此想要的結(jié)果。競爭中尋求合作，或許才是解決矛盾的最佳途徑。

品牌策劃專家李方毅先生認(rèn)為，競爭雙方能否突破區(qū)域限制，把目光放長遠(yuǎn)，把高度和格局定位到全省化，甚至全國化，共同創(chuàng)品質(zhì)、創(chuàng)品牌、創(chuàng)文化，共同做強(qiáng)魯酒濰坊產(chǎn)區(qū)，做大特色芝香和北派醬香，實(shí)現(xiàn)雙贏才是最終目的。

不僅是景芝與云門，對(duì)于所有魯酒企業(yè)而言，唯有從競爭上升到競合，找準(zhǔn)自身特色與長短板，尋求區(qū)域合作，共同構(gòu)建魯酒命運(yùn)共同體，共同打造山東白酒品牌新形象，才是魯酒企業(yè)未來的方向，才能為魯酒振興帶來光明和希望，才能讓魯酒真正的實(shí)現(xiàn)一飛沖天。