廠家控價(jià)、整頓線上供貨商 2017傳統(tǒng)酒商大反攻？

現(xiàn)在很多暢銷品，線下的價(jià)格已經(jīng)接近甚至低于線上電商。

前天，劍南春發(fā)布了一則調(diào)價(jià)通知，主線產(chǎn)品價(jià)格全線上調(diào)，然而，據(jù)說(shuō)主要是因?yàn)殡娚獭＿@只是2017年行業(yè)電商控價(jià)事件其中的一個(gè)。在行業(yè)業(yè)績(jī)一片飄紅的今天，各大品牌開(kāi)始整頓電商價(jià)格。顯而易見(jiàn)，酒業(yè)對(duì)電商價(jià)格的管控已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)。

這個(gè)臨界點(diǎn)，也是酒類線下商家對(duì)線上電商大反攻的分界點(diǎn)。2012年酒類遭遇大范圍的高庫(kù)存與降價(jià)浪潮，彼時(shí)，拋售成風(fēng)，線上價(jià)格帶頭下挫，因?yàn)榫薮蟮纳鐣?huì)庫(kù)存，廠家與線下商家，不論言辭如何激烈，往往都是“反對(duì)無(wú)效”，苦不堪言。

2014年，酒類垂直電商1919與酒仙網(wǎng)的雙十一價(jià)格大戰(zhàn)，將這一波浪潮推向了頂峰，699元的飛天茅臺(tái)海量供應(yīng)。今天，1299元的茅臺(tái)限量供應(yīng)。

3年，這是一波大逆轉(zhuǎn)，背景，自然是整個(gè)酒業(yè)社會(huì)去庫(kù)存的結(jié)束以及消費(fèi)升級(jí)，品牌集中，大品牌重奪話語(yǔ)權(quán)。于是，有了今天的電商價(jià)格大整頓，也有了線下對(duì)于電商的大反攻。

01、線上價(jià)格的整頓之年

線上互聯(lián)網(wǎng)的世界是“公平的”，它們對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者都采取了相對(duì)公平的定價(jià)，每個(gè)消費(fèi)者，無(wú)論地處何方，買到的價(jià)格都是相對(duì)一致的。

而在線下，差別化的定價(jià)，是一套天然存在的法則。

于是，矛盾開(kāi)始產(chǎn)生，線上一旦低價(jià)，影響的是全國(guó)所有市場(chǎng)。在過(guò)去的5年里，幾乎每一家酒廠都成立了自己的“電商部”，開(kāi)始主動(dòng)服務(wù)和管控電商，在磕磕絆絆中，找到了一些方式和方法。但是無(wú)一例外的是，主銷產(chǎn)品的控價(jià)都是一條重要的原則。

可以看到，今天幾乎所有全國(guó)主流酒水品牌的電商價(jià)格都已經(jīng)接近酒廠的心理價(jià)位，偶爾有低價(jià)，在強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇的今天，一定會(huì)對(duì)供貨方“殺無(wú)赦、斬立決”。

各大酒廠與電商也開(kāi)始攜手，簽訂戰(zhàn)略性合作協(xié)議，而既然是“戰(zhàn)略伙伴”，雙方核心的利益關(guān)切是一定要照顧的，價(jià)格問(wèn)題肯定是核心利益之一。

阿里在這個(gè)事情上更是痛快，將9大品牌直接全部轉(zhuǎn)到天貓，并要求具有一級(jí)經(jīng)銷授權(quán)，此舉基本上斬?cái)嗔藖y價(jià)的根源，供貨渠道單一，避免亂價(jià)。

2017年，是電商價(jià)格的整頓之年，喪失了低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，線下靈活定價(jià)、即時(shí)交付商品甚至送貨上門，都讓部分消費(fèi)者重歸線下，這也是線上倒逼線下讓渡利潤(rùn)的結(jié)果。

阿里認(rèn)為，未來(lái)將沒(méi)有電商，而是新零售，大融合，天貓小店和零售通都是進(jìn)軍線下的嘗試。