小眾化時(shí)代定位決定發(fā)展

演員突然成歌手了，歌手搖身一變也成演員了，此外企業(yè)也紛紛變身，皇臺(tái)酒業(yè)竟然從事教育事業(yè)了!世界的節(jié)奏太快，臣妾跟不上啊!玩笑開完，當(dāng)今流行跨界混搭如潮，但是這些僅僅是為了賺取噱頭，吸引關(guān)注嗎?這些背后的動(dòng)因值得我們深思。

代表激情活力的啤酒與元?dú)鉂M滿的球迷在酒商眼里永遠(yuǎn)是標(biāo)配。觀看激烈的體育賽事往往是大眾釋放壓力的不二選擇，啤酒作為一種休閑飲品，同樣也是感情的催化劑，讓球迷在激烈賽事之余獲得輕松體驗(yàn)。在亞冠四分之一決賽上海上港VS廣州恒大前，青島啤酒別出心裁將上海開往廣州的G85高鐵車廂布置成足球+啤酒主題，打造亞冠直通車，這一做法獲得球迷一片贊聲。當(dāng)今的消費(fèi)者更重視消費(fèi)體驗(yàn)，青島啤酒此舉無(wú)疑是站在廣大球迷角度的成功營(yíng)銷，畢竟，產(chǎn)品被消費(fèi)的前提是被接受，提供不用于以往的消費(fèi)體驗(yàn)才能增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)黏性。

類似于打造“亞冠直通車”品牌宣傳的創(chuàng)意此前早有，例如青島國(guó)際啤酒節(jié)之際，青島啤酒就曾與北京地鐵合作，打造了啤酒節(jié)專列，并取得不錯(cuò)的宣傳效果。但此次的“亞冠直通車”又與啤酒節(jié)專列有所不同。啤酒節(jié)專列追求廣而眾的普及，重在影響力，并沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。而此次的“亞冠直通車”則是定位于球迷這一群體，結(jié)合亞冠的激烈賽事，旨在為遠(yuǎn)途看球的死忠球迷提供不同以往的觀賽體驗(yàn)。此舉的不僅僅在制造轟動(dòng)效應(yīng)，更是針對(duì)特定消費(fèi)者的推廣活動(dòng)。通過(guò)此次活動(dòng)，對(duì)于不是球迷的消費(fèi)者或許形成，看足球喝啤酒，喝青島啤酒的印象;對(duì)于那些死忠球迷來(lái)說(shuō)，無(wú)疑會(huì)增加對(duì)青島啤酒的印象分，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)青島啤酒的消費(fèi)黏性，口耳相傳帶來(lái)更多的潛在消費(fèi)者。青島啤酒此舉無(wú)疑會(huì)多贏。

消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代下，為滿足消費(fèi)者需求，市場(chǎng)被日益細(xì)分，眾多品牌開始追求小眾化的市場(chǎng)定位。青島啤酒的轉(zhuǎn)型也是必須的，啤酒與傳統(tǒng)的白酒相比，代表著年輕、時(shí)尚、潮流，它的發(fā)展方向也應(yīng)該多元，“亞冠直通車”將啤酒與足球球迷結(jié)合，我們可不可以再將球迷細(xì)分呢?青島啤酒與籃球迷結(jié)合，與更多的體育項(xiàng)目結(jié)合呢?小眾化的時(shí)代，定位決定發(fā)展，正是因此我們才看到越來(lái)越多的跨界組合，跨界組合拋開噱頭，拋開營(yíng)銷，其背后正是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)者的定位。至于演員與歌手，也是同樣道理，所有人都想全面發(fā)展，藝人也不例外，跨界發(fā)展也是基于他自身全面發(fā)展的定位而已。