雙十二，酒定制、微眾籌等新模式也要規(guī)避的誤區(qū)

雙十一的余溫還沒(méi)過(guò)去，雙十二、圣誕、元旦、年底采購(gòu)等一系列活動(dòng)已經(jīng)緊隨而至，為了能在年底大戰(zhàn)中拔得頭籌，各大電商網(wǎng)站更是卯足了勁地開(kāi)始發(fā)布紅包、優(yōu)惠、促銷(xiāo)、零元購(gòu)等信息來(lái)博得消費(fèi)者的青睞。除了這些傳統(tǒng)的價(jià)格禮品促銷(xiāo)之外，各種新型的定制、眾籌模式也開(kāi)始初具規(guī)模，只是內(nèi)行人看門(mén)道，外行人看熱鬧，初初接觸新型模式難免會(huì)進(jìn)入幾個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。

一、定制

國(guó)內(nèi)最早的高端定制白酒是2008年的國(guó)窖1573酒，隨后，長(zhǎng)城干紅也在2008的奧運(yùn)期間推出過(guò)“奧運(yùn)紀(jì)念干紅”定制。到如今隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，定制的模式也開(kāi)始不斷翻新和便利，手機(jī)或電腦點(diǎn)一點(diǎn)，就能收獲一款專(zhuān)屬的定制酒。但花樣百出的同時(shí)同樣也帶來(lái)了一個(gè)本末倒置的問(wèn)題，大多數(shù)定制酒還停留在外包裝定制上，華麗精美的包裝甚至給消費(fèi)者一種“買(mǎi)櫝還珠”的感覺(jué)。此舉恰恰是在削弱酒水的品牌。試想，一旦消費(fèi)者的目光只追求包裝而忽略酒水的口感，這就完全違背了定制的初衷。

因此，商家在推出定制酒的同時(shí)，切記要根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)場(chǎng)景，選擇合適的酒體，通過(guò)個(gè)性化的包裝去滿足消費(fèi)者的需求，這樣一來(lái)，不僅宣傳了品牌的整體價(jià)值，而且也能提高消費(fèi)者的回購(gòu)頻率。

二、眾籌

眾籌是這兩年新興的一種互動(dòng)玩法。它形式多樣，而且主體不限，預(yù)售、聚會(huì)、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)等等，其本質(zhì)便是通過(guò)眾人的參與來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)起人的訴求。類(lèi)似早期微信里的集贊領(lǐng)獎(jiǎng)，便是最簡(jiǎn)單的一種眾籌模式。但商家發(fā)起眾籌時(shí)往往容易忽略一個(gè)“視覺(jué)盲點(diǎn)”。視線過(guò)于集中在那些根本不知道在哪兒的虛擬客戶群，而忽略了自己的種子客戶。

小米手機(jī)為什么能在營(yíng)銷(xiāo)上獲得如此大的成就，甚至培養(yǎng)出一批小米死忠粉?因?yàn)闊o(wú)論是饑餓營(yíng)銷(xiāo)也好，小米眾籌也好，它針對(duì)的核心群體都是米粉，通過(guò)活躍米粉的參與度和體驗(yàn)感來(lái)達(dá)到傳播，從而激活潛在客戶群。

所以商家在發(fā)起眾籌時(shí)，一定要懂得及時(shí)與關(guān)注你或者評(píng)論你的種子客戶群去交流去互動(dòng)，并主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品。

三、 傭金

傭金是商業(yè)活動(dòng)中的一種勞務(wù)報(bào)酬，商業(yè)活動(dòng)中中間人通過(guò)在商業(yè)活動(dòng)中為他人提供服務(wù)所得報(bào)酬。后來(lái)，線上電子商務(wù)將這種模式嫁接到平臺(tái)內(nèi)，通過(guò)支付傭金的方式鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶帶來(lái)新客源。到如今，無(wú)論是社群、論壇，還是信用卡辦理、游戲推廣，都有類(lèi)似的以熟帶新、好友招募活動(dòng)。傭金活動(dòng)的本質(zhì)是推廣，于熟客來(lái)說(shuō)消費(fèi)的同時(shí)還能賺個(gè)傭金這可能是何樂(lè)而不為的事情，但于商家來(lái)說(shuō)，提高有效的下單率才是傭金存在的根本意義。

因此傭金模式的重點(diǎn)還是應(yīng)該放在：一、內(nèi)容的可傳播性，即誘惑力的利益或者新穎的玩法;二，傳播途徑的多樣化，熟客只能算是傳播的一種途徑，切不可專(zhuān)注于一棵樹(shù)吊死，還是要多找?guī)卓脴?shù)試試才是。

希望以上的見(jiàn)解對(duì)想要借助新升模式進(jìn)行促銷(xiāo)推廣的傳統(tǒng)酒商有所助益!