距離2017年全國春季糖酒會還有不到10天的時間，春糖會上各大品牌設展的預熱宣傳已經(jīng)鋪天蓋地。可以預見，今年各大品牌之間定將掀起一場更為激烈的“搶商大戰(zhàn)”。而在這一眾品牌傳播中，瀘州老窖即將舉辦五大戰(zhàn)略單品招商會的消息受到經(jīng)銷商的格外關注。
老窖招商會備受矚目，原來這才是深層原因!
之所以備受關注，記者分析原因如下。
第一，瀘州老窖今年在行業(yè)內(nèi)首次高調(diào)提出打造“濃香國酒”口號，更明確提出要“殺出重圍，回歸前三”的目標，這兩大目標的提出，顯示出老窖強勢發(fā)力，再次登上白酒之巔的決心和信心。而這目標高調(diào)公布之后，緊接而來的五大單品戰(zhàn)略招商會被業(yè)內(nèi)看做是老窖2017年真正發(fā)力的第一步，自然備受關注。
第二，聚焦五大單品是瀘州老窖最近兩年明確的發(fā)展戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略在系列舉措的推進下在業(yè)內(nèi)也廣為人知。在經(jīng)歷了“大刀闊斧”的改革之后瀘州老窖也已經(jīng)重回增長“快車道”，去年提前完成80億元的目標，而今年更是取得了“開門紅”。顯然，正處于快速恢復期的瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品對于經(jīng)銷商的價值不言而喻。而業(yè)內(nèi)人士也普遍認為，經(jīng)歷系列調(diào)整和市場的適應之后，2017年，瀘州老窖的五大單品戰(zhàn)略也到了真正釋放“集中效能”的時候，所以此時舉辦如此大規(guī)模的招商會，也讓行業(yè)不得不去關注。
第三，與之前的招商會相比，瀘州老窖本屆招商會在招商政策方面有很大的變化。其中首次開放首單門檻，及更多針對縣級經(jīng)銷商的政策顯示出瀘州老窖深度挖掘、吸引優(yōu)質(zhì)縣級經(jīng)銷商的意圖。最近幾年，縣級經(jīng)銷商的優(yōu)質(zhì)資源已經(jīng)受到名酒品牌重視，茅臺、五糧液此前也進行過相關嘗試對縣級市場進行滲透，而相比其他名酒的高端定位，瀘州老窖高中低端全品系產(chǎn)品、廣泛的群眾認知無疑讓瀘州老窖深挖縣鄉(xiāng)村更具優(yōu)勢。據(jù)悉，本次瀘州老窖六年窖和精品頭曲的超級終端門檻低至5萬也因此，瀘州老窖的本屆招商會也吸引到最廣泛的經(jīng)銷商群體的關注。
第四，筆者分析，瀘州老窖今年的招商會之所以受到如此廣泛的關注，還因為除了業(yè)內(nèi)熟知的五大戰(zhàn)略單品悉數(shù)亮相，更有“網(wǎng)紅”產(chǎn)品和老窖家族的新晉“小鮮肉”品牌齊齊助陣，吸引了大量的流量和關注度。比如隨著偶像劇“三生三世十里桃花”火起來的桃花醉和新品Luer都會亮相本屆招商會!
